引言

近期，淘寶PC端左側(cè)新增了一些直通車投放的新位置，與以往都在右側(cè)直通車排名位置不同，該新位置可以和自然搜索展現(xiàn)的寶貝競爭寶貝流量，而且是在第一位優(yōu)勢位置，可想而知，如果能運用好該位置的投放，那或許可以為店鋪中的寶貝帶來不一樣的流量和轉(zhuǎn)化。

一、店鋪背景


以上是店鋪的部分產(chǎn)品，店鋪主營就是五金/工具 > 緊固件，螺絲螺母類的配件，可以說該類目屬于小類目，行業(yè)競爭不比服裝或食品類行業(yè)，競爭相對較小，從流量解析我們可以得知，大詞的點擊指數(shù)也只有一千多和幾百，競爭小的同時，該行業(yè)的行業(yè)搜索指數(shù)也是比較少的，那么如果在這比較狹窄的市場競爭流量，就是一個店鋪經(jīng)營成敗的先決條件。

店鋪流量渠道包括很多，自然流量、付費流量，活動等等，今天我們側(cè)重分享直通車新位置流量的引入變化。

二、直通車投放背景

觀察直通車總體流量和成交數(shù)據(jù)


我們可以得知，在這個時間段，直通車總體點擊量每天也就兩百多個，平均點擊花費五毛多，流量和PPC比較平穩(wěn)，點擊率后期略有上漲，也就到0.72，但ROI成交起伏非常大，總體投入和產(chǎn)出成交比較低，總體數(shù)據(jù)比較低。因該店鋪屬于小類目，店鋪同類寶貝非常多，寶貝內(nèi)部競爭也較強，所以寶貝本身類目流量有限，如何減輕寶貝間相互競爭和爭取行業(yè)有限流量就成為了當前難題。

三、直通車PC端左側(cè)展位出臺后的調(diào)整


從這個搜索結(jié)果我們可以得知，原本的豆腐塊第一塊位置變成了直通車的展示位置，相比右側(cè)直通車展位，該位置處于自然搜索的寶貝結(jié)果的首排第一位，展位價值不言而喻。

五金緊固件類目的各種螺絲型號各不相同，同樣是螺絲，就有盤頭、平頭、無頭等不同屬性，只要屬性不同，對于客戶來說，東西就不相同，故相比起泛詞，精準詞的流量就顯得尤為重要。

以店鋪某一款寶貝為例：

同樣是螺釘，該款寶貝就包括12.9級、合金鋼、薄頭、內(nèi)六角、矮頭等屬性，所以我們不要側(cè)重大詞螺釘去做流量，而應該以該寶貝的屬性詞相關詞作為主要引流方式，針對該類型詞，我們可以競價在PC左側(cè)的優(yōu)勢位置。比如：

搜索的是薄頭內(nèi)六角，展示PC左側(cè)首位。

再比如：

該寶貝是彈性圓柱的定位銷，故可以爭取競價位置。


搜索的是彈性圓柱銷，展示PC左側(cè)首位。也就是說，同行業(yè)內(nèi)其它寶貝競爭，特別是該特殊類目，不要去爭大詞，而是爭取對我們流量價值更大的屬性詞，然后爭取優(yōu)勢排名。

而對于寶貝內(nèi)部競爭，我們則可以觀察直通車推廣后，哪款寶貝的流量銷量點擊率等各種數(shù)據(jù)，觀察哪款更有競爭力，進而讓步給數(shù)據(jù)反饋更好的寶貝。當然不是說大詞就不能卡，主要的其競爭會更大，需要為此付出的ppc會較高，在賬戶急需流量的情況下，大詞搶占左側(cè)自然搜索位也是可以嘗試的。

四、調(diào)整后的賬戶情況

調(diào)整前



調(diào)整后


我們可以得知，在調(diào)整后的數(shù)據(jù)到目前為止，直通車總體點擊量有更大提升，點擊率上升，每天成交更有連貫性，ROI有明顯的提升。

總結(jié)

總而言之，當前淘寶開辟了PC端左側(cè)的新位置，這無疑是一個兵家必爭之地，我們應當結(jié)合寶貝價值流量，競價該部分位，才能在萬千競爭對手中脫穎而出。

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本文來源： 用好新位置，流量點擊率轉(zhuǎn)化一起來