在淘寶現(xiàn)在這個大環(huán)境里，競爭大，利潤低，否則寶貝就沒有足夠的競爭力，利潤低也會導(dǎo)致我們的推廣受阻，下面就和大家說說如何做好直通車推廣才能做到低客單價怎樣做出高ROI。

下面就以一家店鋪為例和大家說說。首先給大家介紹一下店鋪的背景，店鋪等級：四顆藍(lán)冠；主營類目：家居用品/毛巾/浴巾。寶貝的平均客單價在平均客單價在2元至5元。可見也沒多高的利潤。

一、推廣寶貝選擇

在選擇寶貝上直通車推廣之前首先要做的就是測款選款，分清楚哪些是引流款那些是利潤款，對于這種低客單價寶貝來說，直接用店鋪銷量比較好的產(chǎn)品直接測款就行，這樣能夠節(jié)省下更多不必要花費的時間，也能夠更快的看到直通車的效果。

二、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放化

選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，首先選擇近乎70到80左右相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行出價優(yōu)化排名，一個星期后再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來對關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減。第一次刪減掉一些有排名，但是沒點擊或者點擊率比較低的詞，再加入一些別的精準(zhǔn)詞，繼續(xù)觀察。

第二步優(yōu)化則是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的關(guān)鍵。在經(jīng)過兩周的選詞測試，在直通車后臺里面也能夠看到一些明顯的數(shù)據(jù)了，我們再繼續(xù)刪除掉那些有點擊但卻沒有成交沒有收藏的關(guān)鍵詞，以降低和關(guān)鍵詞的無用花費。從而達(dá)到關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放化。

三、時間，地域投放精準(zhǔn)化

時間和地域的精準(zhǔn)投放也是能夠強(qiáng)化直通車的效果，達(dá)到低投入高產(chǎn)出的目標(biāo)。時間投放的精準(zhǔn)化可以根據(jù)這兩周的數(shù)據(jù)來分析，查看兩周里成交量最高的時間段，統(tǒng)計之后在直通車時間投放比，著重這個時間段投放，其他時間段，降低投放比例。

地域的投放的精準(zhǔn)化和時間投放的精準(zhǔn)化道理是一樣的，就是查看哪些地區(qū)的成交量高就加強(qiáng)投放，沒有成交的地區(qū)就全部屏蔽投放。

經(jīng)過上面的優(yōu)化，能夠把直通車推廣的資金都花在刀刃上，無論是關(guān)鍵詞，時間，地域，爭取買家的每一次點擊都是極有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的，店鋪直通車ROI的數(shù)據(jù)增長如下圖：

總結(jié)：當(dāng)產(chǎn)品屬于小利潤產(chǎn)品群時，中小賣家更在乎的是推廣投放的成本與回報。只有讓每一次的推廣變得更加精準(zhǔn)，才不會讓費每一分錢，真正的做出小客單價，高投產(chǎn)的精準(zhǔn)化推廣。

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本文來源： 低客單價直通車如何玩出高投產(chǎn)