優(yōu)惠劵現(xiàn)在是淘寶店內(nèi)活動(dòng)中最熱門(mén)的活動(dòng)之一了，既能吸引買(mǎi)家又能刺激消費(fèi)，那么雙十一用好優(yōu)惠劵也能帶來(lái)大的成交！
提高流量與轉(zhuǎn)化率 精準(zhǔn)化買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化
平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中60%消費(fèi)者會(huì)使用店鋪消費(fèi)劵進(jìn)行消費(fèi)，在雙11當(dāng)天會(huì)飆升至88%。想要利用優(yōu)惠券提升流量轉(zhuǎn)化率，首先得清楚在哪些地方可以設(shè)置優(yōu)惠券。
1、天貓入口-天貓我的資產(chǎn)-天貓優(yōu)惠券
2、我的淘寶-優(yōu)惠卡券-店鋪優(yōu)惠券
3、淘寶APP-我的淘寶-我的卡券包
4、天貓-天貓俱樂(lè)部
一大部分流量將會(huì)從天貓官方優(yōu)惠券入口被引入到店鋪，此外，優(yōu)惠券作為促銷(xiāo)手段的一種，將為店鋪帶來(lái)更多成單助推；而進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者一般都是有特定單品需求的客群，或者至少對(duì)這一商品是有興趣意向的，優(yōu)惠券能很好地做到這一單品引流，從而提高入店客戶(hù)的精準(zhǔn)性。
流量?jī)r(jià)值見(jiàn)下圖：
優(yōu)惠券玩法更省錢(qián) 提高店鋪客單價(jià)級(jí)會(huì)員粘性
很多賣(mài)家店鋪的流量基本都是砸推廣費(fèi)用進(jìn)來(lái)的，如何讓自己投入的錢(qián)沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很大的損失，看下圖的數(shù)據(jù)：
11267UV只有近1.67%的成交轉(zhuǎn)化率——只有200個(gè)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率；在這其中，有近11067個(gè)客戶(hù)流失，一年365天計(jì)算下來(lái)，相當(dāng)于將流失4039455個(gè)顧客。
如果按引流成本計(jì)算：直通車(chē)4039455*（專(zhuān)業(yè)詞2塊）=8078910 按4039455*（專(zhuān)業(yè)詞1塊）=403W9455
鉆石展位58206*（展現(xiàn)4塊）=16157820
如果全年流量4039455*轉(zhuǎn)化千分之一=40394*客單價(jià)（228.85）=920W9957（營(yíng)業(yè)額）
店鋪設(shè)置優(yōu)惠劵很好的幫賣(mài)家省錢(qián)了，它最大的作用還是極大提高用戶(hù)粘性。商家可以簡(jiǎn)單粗暴地將店鋪客戶(hù)劃分為新客戶(hù)與老客戶(hù)兩類(lèi)，而優(yōu)惠券本身的作用就是“刺激消費(fèi)、刺激購(gòu)買(mǎi)、提高會(huì)員的轉(zhuǎn)化率”，優(yōu)惠券在一定程度上能夠幫助店鋪喚起客戶(hù)的“店鋪忠誠(chéng)度”，并在關(guān)鍵時(shí)刻利用“貪便宜”心理促使下單。
雙11淘品牌成功案例:
優(yōu)惠劵對(duì)于引入流量以及提高轉(zhuǎn)化率效果是很好的，大家趕緊在雙十一之前設(shè)置好，給店鋪帶來(lái)更大的銷(xiāo)量吧！
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