雙十一活動三大策略解讀

1.下架時間，把寶貝都設置在雙十一活動當天下架？

首先，肯定的一點是，寶貝越接近下架時間，綜合搜索排名靠前沒錯的。但是，搜索的基本原則決定了，即使你把寶貝都設置在雙十一活動當天下架，一個關鍵詞下也只能展示2個寶貝，其它寶貝都沒用，也就浪費了。

更重要是，調整上架時間重新上架那一刻，寶貝距離下架時間最遠，排名也是最差的。所以，雙十一活動前大幅度調整店鋪寶貝下架時間，一定會影響整店的搜索展現，即使雙十一之后再調整回來，又要再影響次搜索，帶來的是兩次傷害。

所以小編的建議是：可以考慮每個細分類目調整2個寶貝的下架時間在周三，這樣技能兼顧雙十一活動當天的搜索排名，又不至于大幅度影響店鋪的正常搜索。還有，考慮設置兩個客單價稍高的寶貝在周三晚上，因為從顧客行為來看，其一10號零點雖然是付款高峰，但卻不是搜索高峰；其二單價越高顧客心理覺得優惠越多，而且有助于提高銷售額。

2.會員策略，是否要把老顧客釋放在雙十一活動當天？

如果你的品牌能夠在雙十一活動銷售進top3，小編非常建議你們把銷量釋放到當天，因為這將是一個很好的品牌事件營銷機會，對品牌發展有長遠幫助。

但top只有幾個，所以建議大家不要短視，品牌和公司發展要看長遠的。小二當然會鼓勵你雙十一活動做大，因為這是他們的KPI啊。但是你要知道，雙十一活動當天的所有銷售額都不計入淘寶搜索，只計入天貓搜索。所以，你要思考下你的店鋪是就做一天雙十一活動，還是要接下來走更遠的路。

所以，小編建議大家，店鋪在雙十一前一周做老客戶的回購。對于顧客來講，可以錯開物流高峰，體驗更好；對于店鋪來說，因為銷量加分的節點是確認收貨，所以如果正好在雙十一活動前大家都確認收貨，會幫助我們在雙十一活動當天的搜索排名最好。而且這時間你幾乎沒有對手，因為他們都在預熱蓄力。

3.個性化會場，今年的雙十一活動和之前最大的不同是什么？

從今天的預熱來看，我發現雙十一活動主會場里大家的手機產品、品牌，甚至是品類排序完全不同，類似于手機淘寶首頁的有好貨，基于你最近的瀏覽個性化推薦。這意味著做了這么多年雙十一活動，我們這些客單價低的產品，今年因為個性化，終于可以有產品進會場了。

根據小編的理解，今年的官方流量主要分布在兩個渠道：1.會場；2.搜索。賽馬跑分會決定你在會場和官方預熱的排名，而現在銷量會決定雙十一活動的搜索排名。所以，單價高的產品靠會場，主要靠現在的收藏加購；單價低的靠搜索，主要想著如何提高雙十一活動當天排名。

但是，搜索的加權節點是確認收貨，所以要排名就現在，過了就沒什么用了。