一、前言

男裝行業(yè)是一個(gè)四季分明的行業(yè)，它沒(méi)有女裝那么多的消費(fèi)群體，并且淡旺季十分明確。一但在淡季沒(méi)有做好分析，數(shù)據(jù)的保持，老客戶的維護(hù)，那么我們就很容易在這段日子中迷失自我，難以翻身。

男裝目前的這個(gè)階段處于夏款的銷售一天比一天衰退，而秋款卻還沒(méi)有開(kāi)始起來(lái)的空洞時(shí)期。所以如何將客戶留住是一個(gè)尤為重要的問(wèn)題。單純的靠自然的站內(nèi)流量，讓消費(fèi)者在茫茫人海中發(fā)現(xiàn)自己就已經(jīng)很難了，又是在這個(gè)不缺衣服的季節(jié)購(gòu)買(mǎi)的可能性就更小了。而直通車通過(guò)關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)，把自己的產(chǎn)品淹沒(méi)在茫茫同類產(chǎn)品之中；這時(shí)曝光全面又可以跳過(guò)搜索直接展示到客戶面前的鉆展成為了我們的淡季破局利器。

二、店鋪分析

（1）初入淡季

男裝行業(yè)是一個(gè)四季分明的行業(yè)，它沒(méi)有女裝那么多的消費(fèi)群體，并且淡旺季十分明確。一但在淡季沒(méi)有做好分析，數(shù)據(jù)的保持，老客戶的維護(hù)，那么我們就很容易在這段日子中迷失自我，難以翻身。

很明顯的發(fā)現(xiàn)流量開(kāi)始下滑，因?yàn)橹魍瓶钍荰恤

所以跟著行業(yè)走數(shù)據(jù)下滑的比較快。銷售額開(kāi)始出現(xiàn)了波動(dòng)下降，下降的幅度還是比較大的。掌柜雖然有了秋款，但是現(xiàn)在秋款還沒(méi)有起來(lái)，及時(shí)上新也沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的改善，還會(huì)在旺季的時(shí)候錯(cuò)過(guò)新品期。

（2）改變方向

把預(yù)算進(jìn)行了調(diào)整，投放的范圍由原來(lái)的僅投放白天轉(zhuǎn)變?yōu)橐归g和白天兩個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃，全方位的覆蓋一天的流量時(shí)間，增加店鋪的全時(shí)段曝光，篩選優(yōu)質(zhì)地理位置進(jìn)行有效的地域人群投放

發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊單價(jià)還是偏高，流量不是太理想，訂單數(shù)的量也不是很好。雖然兩個(gè)計(jì)劃不斷的優(yōu)化，投產(chǎn)也只不過(guò)是1點(diǎn)多。

三、鉆展投放策略轉(zhuǎn)變

（1）夜間主力拉新

首先對(duì)夜間的計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整

夜間的定向進(jìn)行了調(diào)整，篩選了目前銷量相近，風(fēng)格相似的店鋪。主要的目的是為了截取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶源，對(duì)自己店鋪的拉新有著很重要的意義。夜間雖然流量少，但是對(duì)于一般預(yù)算的客戶還是很充足的，能夠在大家都不在意的時(shí)間，有效的宣傳自己的店鋪

素材方面

利用月份做主力素材，制造節(jié)日氣氛，讓客戶感覺(jué)這個(gè)月份是不一樣的（當(dāng)然圖片要有感覺(jué)）

通過(guò)一段時(shí)間的投放可以看出，點(diǎn)擊花費(fèi)穩(wěn)定在0.4毛左右，相比白天時(shí)候的點(diǎn)擊花費(fèi)要低很多，而且收藏非常給力，每天都能帶來(lái)許許多多不同的客戶進(jìn)行寶貝收藏和店鋪。進(jìn)而能夠不斷的擴(kuò)充自己店鋪的認(rèn)知人群，為店鋪不斷的新客戶群體。但通過(guò)測(cè)試也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，夜間的訪問(wèn)深度比較高（可能是夜貓子的天性）但是素材用了一段時(shí)間之后就會(huì)變得點(diǎn)擊單價(jià)升高。這時(shí)我們就需要去優(yōu)化素材和我們的活動(dòng)信息.

（2）白天老客新客并肩進(jìn)行

白天我們就需要和所有的同行業(yè)店鋪進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)了，淡季購(gòu)買(mǎi)人群少所以我們要做的第一點(diǎn)就是要保護(hù)好自己的客戶群，俗話說(shuō)的好客戶是我們的上帝嘛。

首選當(dāng)然是我們熟知的幾大DMP大標(biāo)簽，把我們的老客戶穩(wěn)穩(wěn)的鎖定住，讓這些客戶群不斷的接受我們的店鋪

其次就是針對(duì)性的對(duì)幾個(gè)流量大一些的相似店鋪進(jìn)行白天的投放，篩選的時(shí)候一定要細(xì)致，寧缺毋濫是淡季營(yíng)銷必須把握好的，不要怕流量少，我們要的就是精準(zhǔn)精準(zhǔn)再精準(zhǔn)的客戶群

到目前為止兩個(gè)計(jì)劃都比較穩(wěn)定，每天能夠保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，帶來(lái)穩(wěn)定的流量，客戶收藏和店鋪收藏，這樣數(shù)據(jù)保持住，我們?cè)偕锨锟畹臅r(shí)候相信一定能夠更上一層樓。

投放后

店鋪銷售額

流量

這樣兩個(gè)計(jì)劃的進(jìn)行，能很好的保證我們的客戶群體不會(huì)以為大行業(yè)的下滑而大幅度的下降，有效的保持了店鋪的穩(wěn)定發(fā)展，當(dāng)你有一個(gè)穩(wěn)定的流量入口的時(shí)候，及時(shí)是淡季，也可以保證自己的店鋪穩(wěn)定的緩步增長(zhǎng)。

四、投放總結(jié)

1.定向要做精細(xì)，越是到了淡季越要仔細(xì)的篩選自己的定向，寧缺毋濫，當(dāng)然也不能圈定過(guò)少的人群。

2.素材做到及時(shí)更新，打淡季打造成旺季的活動(dòng)氣氛，讓人感到店鋪的日新月異，更多的關(guān)注店鋪。

3.切記淡季一定不要斷了自己付費(fèi)推廣，要根據(jù)自己的店鋪合理分配好預(yù)算，本身自然流量大幅下降的情況下，一定不要慌亂，利用好自己手中的付費(fèi)工具尋找好適合自己的突破口，淡季一樣玩出小高潮。

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本文來(lái)源： 鉆展推動(dòng)淡季小高潮