去年雙十一，淘寶無(wú)線端的的成交額占比達(dá)到了42.6，隨著手機(jī)淘寶的用戶越來(lái)越多，今年雙十一無(wú)線端的成交額占比過(guò)半都是很有可能的，既然手淘無(wú)線端如此重要，那么大家對(duì)無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)就要重視起來(lái)，爭(zhēng)取在雙十一期間取得一個(gè)好成績(jī)。
說(shuō)起淘寶無(wú)線端，其實(shí)很PC端是有著很大的不同的，無(wú)線端有著自己的特點(diǎn)，所以不能夠采取與PC端相同的運(yùn)營(yíng)策略，那么無(wú)線端和PC端又哪些不同點(diǎn)，我們又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？下面就和大家說(shuō)說(shuō)淘寶無(wú)線端的重要推廣方式：無(wú)線端直通車(chē)。
一、直通車(chē)點(diǎn)擊率不同：加大投入，提升賬戶質(zhì)量分。
以前淘寶直通車(chē)是不區(qū)分無(wú)線端和PC端的，現(xiàn)在把無(wú)線端獨(dú)立出來(lái)了，可見(jiàn)以前那種模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的無(wú)線端直通車(chē)了，說(shuō)到兩者最大的區(qū)別，就是點(diǎn)擊率了，一般無(wú)線端點(diǎn)擊率會(huì)是PC端的4-5倍，甚至有的類(lèi)目相差十幾倍。
主要原因就是展示位置不一樣，無(wú)線端直通車(chē)的展示是和自然排名的寶貝參雜在一起的，而PC端的則展示在右側(cè)、底部還有豆腐塊第一的位置，由于無(wú)線端的可視區(qū)域小，焦點(diǎn)更容易集中，所以點(diǎn)擊率會(huì)比PC端高很多。
針對(duì)兩者的不同，我們根據(jù)無(wú)線端直通車(chē)的特點(diǎn)，可以考慮在雙十一前就加大大投入，把無(wú)線端賬戶的質(zhì)量分提升起來(lái)，這樣能夠有效的降低CPC，獲得更優(yōu)質(zhì)的流量。
二、訪客在線時(shí)長(zhǎng)不同：調(diào)整日限額，抓住夜間流量。
無(wú)線端的的訪客總在線時(shí)間較長(zhǎng)，PC端的用戶在10點(diǎn)以后就開(kāi)始慢慢的減少了，而無(wú)線端可能在凌晨左右還會(huì)有不少的流量。原因就是無(wú)線端的人群在睡前喜歡玩手機(jī)逛淘寶，所以無(wú)線端在晚上也是會(huì)有很多的成交的。
針對(duì)無(wú)線端這個(gè)特點(diǎn)，我們要保證計(jì)劃不會(huì)因?yàn)槿障揞~用光而提前下線，投放的時(shí)候要選擇智能化均勻投放，平時(shí)也要關(guān)注下線時(shí)間。當(dāng)然這種方法不適合所有的類(lèi)目，大家還是得根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行具體的調(diào)整，這樣直通車(chē)才會(huì)得到更高的產(chǎn)出比。
三、轉(zhuǎn)化方式不同：突出細(xì)節(jié)，促成靜默轉(zhuǎn)化。
相比于PC端，無(wú)線端還有一個(gè)特點(diǎn)就是靜默轉(zhuǎn)化率高，買(mǎi)家不詢(xún)單就直接下單購(gòu)買(mǎi)，原因主要是無(wú)線端購(gòu)物加場(chǎng)景化，消費(fèi)者想要購(gòu)物立馬打開(kāi)手機(jī)下單就能夠完成了，而且無(wú)線端相比于PC端，消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)間更加碎片化、使用地點(diǎn)也是隨機(jī)的，有很多時(shí)候不方便打字詢(xún)單。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)無(wú)線端的寶貝詳情頁(yè)時(shí)就要更加注意細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和描述的完整，給買(mǎi)家最想要了解的信息，買(mǎi)家能夠在詳情頁(yè)里獲得完整的信息后，能夠讓他們不需要詢(xún)單直接下單了。
四、創(chuàng)意圖不同：滿足創(chuàng)意要求，主圖分開(kāi)測(cè)試。
現(xiàn)在無(wú)線端的投放已經(jīng)和PC端的分開(kāi)了，而且可以使用播的方式來(lái)進(jìn)行推廣圖測(cè)試。相信大家在測(cè)試過(guò)之后都能夠發(fā)現(xiàn)，有時(shí)同一張圖片在PC端和無(wú)線端的效果是不同的。
原因：大家可以參考一下手淘創(chuàng)意和PC端的不同要求。
1. 淺色背景圖：可以使用場(chǎng)景圖，但避免色調(diào)過(guò)深。
2. 無(wú)牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。
3. 無(wú)邊框無(wú)水印。
4. 少文字。
5. 圖片清晰高，不會(huì)顯得模糊。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，我們首先要區(qū)別定向主圖，滿足無(wú)線創(chuàng)意的要求，另外無(wú)線端主圖設(shè)計(jì)要求更高，要單獨(dú)測(cè)試無(wú)線創(chuàng)意主圖，可以用輪播測(cè)試，找出適合的圖片。
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