現(xiàn)在進(jìn)入雙11流量預(yù)熱最核心的階段，整體流量占雙11預(yù)熱期流量較大的比重；加上天貓官方線上線下包括各大媒體廣告已經(jīng)全面鋪出去，這個階段的流量增長速度非常快；所以這個階段的直通車投放重點就是卡位拉新，確保盡量多的新老客戶覆蓋。那么關(guān)于如何快速提升質(zhì)量分，去卡位獲得首屏展示機(jī)會等雙十一前核心期的投放重點下面我做個分享：
首先質(zhì)量分的三個維度，創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋的情況。相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目，屬性，文本信息的相符程度。買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購物體驗和賬戶近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。影響質(zhì)量分的核心因素是點擊率。
5分的詞采用廣泛匹配方式有機(jī)會展現(xiàn)，如果采用精準(zhǔn)匹配，則無展現(xiàn)機(jī)會。質(zhì)量分在低于6分情況下，沒有快速優(yōu)化方法，可嘗試先刪除推廣寶貝中無手機(jī)標(biāo)且PC質(zhì)量分也比較低的詞，同時盡力優(yōu)化其余有手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。7分及以上，有首屏展現(xiàn)機(jī)會，只看相關(guān)性維度！相關(guān)性必須到4格及以上。
綜上質(zhì)量分的快速優(yōu)化方法：
1.自查所有關(guān)鍵詞的相關(guān)性緯度，確保相關(guān)性至少3格，最好達(dá)到4格。
2.若因創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗未達(dá)標(biāo)而沒有手機(jī)標(biāo)的詞，如果pc質(zhì)量分也比較低，建議先從該推廣寶貝下刪除或挪至其他寶貝，以保證推廣寶貝在無線端的綜合表現(xiàn)不受影響。
3. 優(yōu)化CTR和CVR：優(yōu)化圖片，精準(zhǔn)人群溢價，爭取首屏位置（效果最好）。
大部分掌柜在無線質(zhì)量分很難做到較高分?jǐn)?shù)，因為忽略了買家體驗這個維度。根據(jù)目前買家購物習(xí)慣，很多人是在上下班路上等碎片時間瀏覽，這個時候的網(wǎng)速不會太好，如果頁面做得復(fù)雜，文字太小，頁面加載不出來，大部分的買家會沒耐心關(guān)掉就直接影響點擊和轉(zhuǎn)化。所以在這里我要提醒下大家：
1. 無線端圖片要簡潔突出賣點吸引眼球
2. 商詳頁面素材要控制到8-10屏,不是簡單的PC端做好的頁面直接轉(zhuǎn)過來
3. 文字精簡，可以表達(dá)清楚的絕不多用
4. 用普通安卓手機(jī)自測瀏覽體驗：在無wifi情況下頁面加載速度，圖片文字不放大情況下是否看得清
這里我給大家看一個通過精準(zhǔn)人群溢價卡首條快速提升質(zhì)量分的案例，首先對比選擇高點擊無線展示較高的關(guān)鍵詞，選擇偏好度較高的地域投放（也可以細(xì)化到投放流量和點擊率較高的時間區(qū)域）卡到前三位后不到3-5天時間快速提升質(zhì)量分到8-10分，并且CPC后一直在降低。
在備戰(zhàn)雙11時期，不同類型店鋪直通車投放的不同側(cè)重點
1. 如果前期直通車基礎(chǔ)帳戶優(yōu)化較理想：卡位低成本拉流量，提高無線溢價，加大無線流量的占比。
2. 賬戶基礎(chǔ)值低的店鋪前期優(yōu)化不理想：直通車優(yōu)化中心專屬詞包里的詞都是質(zhì)量分相對較高的，掌柜可以精準(zhǔn)溢價卡頭條，提高點擊率快速提升質(zhì)量分
總之盡可能多爭取首條流量，無線端首條和下一條的CTR效果相差很大，可快速提升創(chuàng)意質(zhì)量分維度指標(biāo)，幫助提升質(zhì)量分。七分以上才能關(guān)鍵詞卡頭條！【實例】實際投放數(shù)據(jù)對比，首屏位置的CTR和ROI是混排位置的近3倍
既然首屏展示機(jī)會流量如此大，那么如何推左卡頭條？
推左玩法：
在卡左側(cè)位置的關(guān)鍵詞選擇時，優(yōu)先選擇品牌詞。在選擇類目詞時優(yōu)先選相關(guān)度高，且轉(zhuǎn)化效果比較穩(wěn)定的大流量類目詞。如果希望短時間迅速提升某些詞的PC質(zhì)量分，建議將這些詞卡左側(cè)位置，質(zhì)量分必漲。帶左標(biāo)PC質(zhì)量分7分以上，相關(guān)性3格最好4格以上有機(jī)會卡推左的位置。帶手機(jī)標(biāo)無線質(zhì)量分7分以上卡頭條。下圖是為大家總結(jié)了店鋪推廣推左和卡首條，以及店鋪推廣爭取首屏展示機(jī)會的對應(yīng)質(zhì)量分。
單品推廣pc端
單品推廣無線端
店鋪推廣
那么什么樣的店鋪更適合用推左？
1. 推左功能對于目前大盤客戶基本都適用，整體的PPC并沒有大家想象的高這么多，推左位置CTR有壓倒性優(yōu)勢，ROI效果也不錯
2. 天貓店在推左上能獲得更高的點擊率，適合需要迅速提升點擊率優(yōu)化質(zhì)量分的店鋪
3. 從類目上看，標(biāo)類店鋪更適合用推左，另外也可推斷用戶在購買標(biāo)類產(chǎn)品時更信賴主搜的推薦結(jié)果。
那么卡位時如何出價？在直通車后臺關(guān)鍵詞價格修改的位置使用移動搜索首屏預(yù)估出價，或者在自定義出價選擇鼠標(biāo)移動到綜合排名1的系統(tǒng)建議價，也可根據(jù)情況適當(dāng)溢價。
如上圖所示CTR的提升是最明顯的，自從卡位之后，這個關(guān)鍵詞的整體CTR值提升了近3倍！
既然卡位拉新決定了雙十一當(dāng)天的爆發(fā)的關(guān)鍵，但在備戰(zhàn)期間時間緊任務(wù)重，人手有限，推廣關(guān)鍵詞如此多的情況下，實時緊盯數(shù)據(jù)卡位也不是一件容易的事情，所以一個可以根據(jù)你的目標(biāo)排名，系統(tǒng)隨時調(diào)整出價幫助卡位的自動競價工具就非常重要實用！直通車自動競價工具可以自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價、穩(wěn)定寶貝排名，系統(tǒng)將根據(jù)您所設(shè)置的自動競價策略幫您及時調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，使得您寶貝的排名保持在目標(biāo)排名區(qū)間內(nèi)。若在您設(shè)置的溢價區(qū)間內(nèi)，系統(tǒng)無法搶到目標(biāo)排名，則關(guān)鍵詞不再溢價，而以原始價格競價。
最后為幫助直通車客戶備戰(zhàn)雙十一獲取更多流量，分享兩個利器：一是直通車搜索人群新增了雙11店鋪優(yōu)質(zhì)人群，【領(lǐng)用雙11購物券的訪客】指11月1日起，通過天貓官方頁面或游戲等領(lǐng)用的雙11購物券的買家，只針對天貓掌柜開通。【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】指通過店鋪活動或游戲等領(lǐng)用的店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的買家。掌柜可針對如上人群設(shè)置0-300%溢價，提高優(yōu)質(zhì)人群的搜索展現(xiàn)排名從而獲取到流量，獲得更好的推廣效果。
第二個利器是11.7-11號的首頁熱搜詞詞表。首頁熱搜詞會出必出詞，即每個買家都能看到，點擊必出詞進(jìn)入到天貓tab的搜索結(jié)果頁，流量大，點擊量高。目前首頁熱搜詞展現(xiàn)的方式是定向展示，客戶可以下載，提前做好準(zhǔn)備關(guān)鍵詞卡位。詳細(xì)介紹請見：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-319004068.htm?spm=0.0.0.0.j9NfEs 祝大家雙十一大賣！
首先質(zhì)量分的三個維度，創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋的情況。相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目，屬性，文本信息的相符程度。買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購物體驗和賬戶近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。影響質(zhì)量分的核心因素是點擊率。
5分的詞采用廣泛匹配方式有機(jī)會展現(xiàn)，如果采用精準(zhǔn)匹配，則無展現(xiàn)機(jī)會。質(zhì)量分在低于6分情況下，沒有快速優(yōu)化方法，可嘗試先刪除推廣寶貝中無手機(jī)標(biāo)且PC質(zhì)量分也比較低的詞，同時盡力優(yōu)化其余有手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。7分及以上，有首屏展現(xiàn)機(jī)會，只看相關(guān)性維度！相關(guān)性必須到4格及以上。
綜上質(zhì)量分的快速優(yōu)化方法：
1.自查所有關(guān)鍵詞的相關(guān)性緯度，確保相關(guān)性至少3格，最好達(dá)到4格。
2.若因創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗未達(dá)標(biāo)而沒有手機(jī)標(biāo)的詞，如果pc質(zhì)量分也比較低，建議先從該推廣寶貝下刪除或挪至其他寶貝，以保證推廣寶貝在無線端的綜合表現(xiàn)不受影響。
3. 優(yōu)化CTR和CVR：優(yōu)化圖片，精準(zhǔn)人群溢價，爭取首屏位置（效果最好）。
大部分掌柜在無線質(zhì)量分很難做到較高分?jǐn)?shù)，因為忽略了買家體驗這個維度。根據(jù)目前買家購物習(xí)慣，很多人是在上下班路上等碎片時間瀏覽，這個時候的網(wǎng)速不會太好，如果頁面做得復(fù)雜，文字太小，頁面加載不出來，大部分的買家會沒耐心關(guān)掉就直接影響點擊和轉(zhuǎn)化。所以在這里我要提醒下大家：
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在備戰(zhàn)雙11時期，不同類型店鋪直通車投放的不同側(cè)重點
1. 如果前期直通車基礎(chǔ)帳戶優(yōu)化較理想：卡位低成本拉流量，提高無線溢價，加大無線流量的占比。
2. 賬戶基礎(chǔ)值低的店鋪前期優(yōu)化不理想：直通車優(yōu)化中心專屬詞包里的詞都是質(zhì)量分相對較高的，掌柜可以精準(zhǔn)溢價卡頭條，提高點擊率快速提升質(zhì)量分
總之盡可能多爭取首條流量，無線端首條和下一條的CTR效果相差很大，可快速提升創(chuàng)意質(zhì)量分維度指標(biāo)，幫助提升質(zhì)量分。七分以上才能關(guān)鍵詞卡頭條！【實例】實際投放數(shù)據(jù)對比，首屏位置的CTR和ROI是混排位置的近3倍
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1. 推左功能對于目前大盤客戶基本都適用，整體的PPC并沒有大家想象的高這么多，推左位置CTR有壓倒性優(yōu)勢，ROI效果也不錯
2. 天貓店在推左上能獲得更高的點擊率，適合需要迅速提升點擊率優(yōu)化質(zhì)量分的店鋪
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那么卡位時如何出價？在直通車后臺關(guān)鍵詞價格修改的位置使用移動搜索首屏預(yù)估出價，或者在自定義出價選擇鼠標(biāo)移動到綜合排名1的系統(tǒng)建議價，也可根據(jù)情況適當(dāng)溢價。
如上圖所示CTR的提升是最明顯的，自從卡位之后，這個關(guān)鍵詞的整體CTR值提升了近3倍！
既然卡位拉新決定了雙十一當(dāng)天的爆發(fā)的關(guān)鍵，但在備戰(zhàn)期間時間緊任務(wù)重，人手有限，推廣關(guān)鍵詞如此多的情況下，實時緊盯數(shù)據(jù)卡位也不是一件容易的事情，所以一個可以根據(jù)你的目標(biāo)排名，系統(tǒng)隨時調(diào)整出價幫助卡位的自動競價工具就非常重要實用！直通車自動競價工具可以自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價、穩(wěn)定寶貝排名，系統(tǒng)將根據(jù)您所設(shè)置的自動競價策略幫您及時調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，使得您寶貝的排名保持在目標(biāo)排名區(qū)間內(nèi)。若在您設(shè)置的溢價區(qū)間內(nèi)，系統(tǒng)無法搶到目標(biāo)排名，則關(guān)鍵詞不再溢價，而以原始價格競價。
最后為幫助直通車客戶備戰(zhàn)雙十一獲取更多流量，分享兩個利器：一是直通車搜索人群新增了雙11店鋪優(yōu)質(zhì)人群，【領(lǐng)用雙11購物券的訪客】指11月1日起，通過天貓官方頁面或游戲等領(lǐng)用的雙11購物券的買家，只針對天貓掌柜開通。【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】指通過店鋪活動或游戲等領(lǐng)用的店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的買家。掌柜可針對如上人群設(shè)置0-300%溢價，提高優(yōu)質(zhì)人群的搜索展現(xiàn)排名從而獲取到流量，獲得更好的推廣效果。
第二個利器是11.7-11號的首頁熱搜詞詞表。首頁熱搜詞會出必出詞，即每個買家都能看到，點擊必出詞進(jìn)入到天貓tab的搜索結(jié)果頁，流量大，點擊量高。目前首頁熱搜詞展現(xiàn)的方式是定向展示，客戶可以下載，提前做好準(zhǔn)備關(guān)鍵詞卡位。詳細(xì)介紹請見：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-319004068.htm?spm=0.0.0.0.j9NfEs 祝大家雙十一大賣！
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