這幾天，作為淘寶大頭的C店賣家，肯定都在籌備雙十二，精細的籌劃店鋪的營銷方案。做直通車，鉆展，淘寶客，不斷引流，上活動，積累銷量，做裝修提高轉化，做各種客戶服務等等，都是為了更好的利用后期的活動資源。那么這次分享的主題就是這里面很重要的一個點——關于轉化率，關于詳情頁。
現在階段針對雙12的預熱準備工作，基本都是以鉆展、直通車、淘寶客、活動這些推廣手段入手。那么既然有了這么多的流量，店鋪能不能把握住。就看有一個怎么樣的寶貝展示。在淘寶里都清楚，淘寶是圖片營銷，好的產品詳情頁，可以讓轉化率提升一個層次。
上圖轉化率，對于家居類目的梯子來說，在同行中來看是表現不俗。那么如何才能擁有這樣的轉化數據呢，下面就詳細的說道說道。
想著要好看的轉化率，第一步就是明白流量來源不同，寶貝的轉化率也是不同的。通常賣家常用的推廣方式，就是直通車。直通車吸引的都是精準流量，直通車轉化率都是比較高的，基本上都高于自然轉化率。另外直通車進來的流量，進來的客戶對產品的要求度是比較高的。所以產品的介紹能不能滿足買家需求是很重要的。
很多賣家簡單的認為做詳情頁，就是簡單的放幾張實拍圖，弄點好評截圖，買家秀什么的，就完事兒了。做詳情頁說簡單也簡單，但是也有難點，難就難寶貝是否能走貨。如果想著提升銷量，提高轉化率，就要做一個優質的詳情頁，投入更多的時間，去了解產品，分析產品的賣點，然后再去構架詳情。
詳情頁有什么重要的
詳情頁，就是寶貝的一張說明書，告訴買家寶貝是什么樣的，它有什么功能，有什么特殊性，購買它對你有什么價值影響，購買它是不是值得的。詳情頁是提高轉化率的起點，提升買家的購買欲望，強化買家對寶貝的信任，打消買家的顧慮，促使買家成交。優化寶貝詳情對轉化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產品本身（這個本身是指，同類產品中，寶貝有什么特殊性，更鮮明的賣點介紹，才是關鍵）。
詳情頁最基本的制作要求
寶貝的詳情頁要與寶貝的主圖、寶貝的標題、店鋪整體的裝修風格，寶貝市場定位相符合。這里的符合，簡單舉個例子，比如店鋪出售的是客單價八九百的產品，詳情頁肯定不是什么小妹自拍照，這種五毛錢拍照效果，和產品的市場定位不符，轉化率必然難以提升，寶貝詳情頁必須是真實的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現不相符的地方。
分析好才能做好
制作或者優化詳情頁之前要做好市場分析，同行分析，買家查分析。明確買家的購買能力，消費喜好，對產品的需求，對寶貝最在意的問題。
通過淘寶指數可以了解買家的一些特性，，學會利用這些數據對優化詳情頁很有幫助，還可以通過生E經等付費軟件提供的分析工具，了解買家的需要。另外，整理買家對產品最在意的地方。是物流，還是售后保障，或者產品功能，品質，使用周期等等的常見信息。這個可以去寶貝評價里面找，或者做老客戶調查，都可以收集到有價值的信息。
做好定位
根據市場分析以及自己的產品進行系統的總結。羅列出消費者所在意的問題，同行的優缺點，以及自身產品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點。
比如曾經有一個賣鍵盤膜的店主發現寶貝評價中很多中差評都是抱怨鍵盤膜太薄，感覺不耐用之類的話。一般的店主都會讓客服解釋下什么情況，不同的人，對寶貝的感受不同，做著拿個卡尺弄個圖，說明寶貝的厚度，或者下次直接進厚一點的貨，做薄厚款的區間價。而這位店主另辟蹊徑，直接把描述里的賣點改為史上最薄鍵盤膜，皮膚般的觸感，只為更舒適。結果，評分開始不斷提升，評價里都是鍵盤膜真的好薄，觸感不錯，就像沒用鍵盤膜似得，不影響打字等評語。這種方式直接引導并改變了買家對寶貝的心理預期，達到非常好的營銷效果。
賣價格、賣款式、賣感覺、賣服務只需要找到一個適合寶貝的點。
開始動手
前邊說了很多要做的分析，準備等內容，正式開始操作時，詳情頁要有什么要的構架？站在美工的角度詳情頁要注意配色，字體，文案，構圖，排版，氛圍。
常見的寶貝描述頁構成框架：
產品價值+消費信任=下單
詳情頁前半部分說明產品價值，后半部分提升買家購買信心。對于購買信心的建立，不僅僅是通過品牌來建立，更要使用緊密的詳情結構，去提升。詳情頁每一塊組成都有它的價值，不要覺得矯情，店鋪為什么做的好，不僅僅在于流量的多與少，而是產品沒有體現！
關于詳情頁整體框架，看圖：
詳情頁的描述基本遵循以下順序：①引起興趣②激發潛在需求③獲取買家信任④為買家做決定。
特別要關注的就是，客戶不能感受產品，只能是看圖片，寶貝詳情頁是把買家的顧慮打消，從買家的角度出發，關注最重要的幾個方面，優化好這些地方，告訴買家商品值得擁有。
最后詳情頁設計弄好之后，要結合詢單率，頁面停留時間，轉化率，訪問深度等數據進行調整。前邊介紹的詳情頁結構，只是一個基本的參考模板，基本上是可以套用的，具體的自身寶貝，做好分析，對號入座。
最簡單的方法就是看同類中那些TOP商家，還有上升速度快的詳情頁。分析他們的布局，文案構成，先借鑒，再形成自己的特色。做店鋪要有運作方案，做詳情頁也應該有自己的思路和想法。
至于手機端的詳情布局，總結起來就幾個字，越簡單，越方便，越真實，越有益。
現在階段針對雙12的預熱準備工作，基本都是以鉆展、直通車、淘寶客、活動這些推廣手段入手。那么既然有了這么多的流量，店鋪能不能把握住。就看有一個怎么樣的寶貝展示。在淘寶里都清楚，淘寶是圖片營銷，好的產品詳情頁，可以讓轉化率提升一個層次。
上圖轉化率，對于家居類目的梯子來說，在同行中來看是表現不俗。那么如何才能擁有這樣的轉化數據呢，下面就詳細的說道說道。
想著要好看的轉化率，第一步就是明白流量來源不同，寶貝的轉化率也是不同的。通常賣家常用的推廣方式，就是直通車。直通車吸引的都是精準流量，直通車轉化率都是比較高的，基本上都高于自然轉化率。另外直通車進來的流量，進來的客戶對產品的要求度是比較高的。所以產品的介紹能不能滿足買家需求是很重要的。
很多賣家簡單的認為做詳情頁，就是簡單的放幾張實拍圖，弄點好評截圖，買家秀什么的，就完事兒了。做詳情頁說簡單也簡單，但是也有難點，難就難寶貝是否能走貨。如果想著提升銷量，提高轉化率，就要做一個優質的詳情頁，投入更多的時間，去了解產品，分析產品的賣點，然后再去構架詳情。
詳情頁有什么重要的
詳情頁，就是寶貝的一張說明書，告訴買家寶貝是什么樣的，它有什么功能，有什么特殊性，購買它對你有什么價值影響，購買它是不是值得的。詳情頁是提高轉化率的起點，提升買家的購買欲望，強化買家對寶貝的信任，打消買家的顧慮，促使買家成交。優化寶貝詳情對轉化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產品本身（這個本身是指，同類產品中，寶貝有什么特殊性，更鮮明的賣點介紹，才是關鍵）。
詳情頁最基本的制作要求
寶貝的詳情頁要與寶貝的主圖、寶貝的標題、店鋪整體的裝修風格，寶貝市場定位相符合。這里的符合，簡單舉個例子，比如店鋪出售的是客單價八九百的產品，詳情頁肯定不是什么小妹自拍照，這種五毛錢拍照效果，和產品的市場定位不符，轉化率必然難以提升，寶貝詳情頁必須是真實的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現不相符的地方。
分析好才能做好
制作或者優化詳情頁之前要做好市場分析，同行分析，買家查分析。明確買家的購買能力，消費喜好，對產品的需求，對寶貝最在意的問題。
通過淘寶指數可以了解買家的一些特性，，學會利用這些數據對優化詳情頁很有幫助，還可以通過生E經等付費軟件提供的分析工具，了解買家的需要。另外，整理買家對產品最在意的地方。是物流，還是售后保障，或者產品功能，品質，使用周期等等的常見信息。這個可以去寶貝評價里面找，或者做老客戶調查，都可以收集到有價值的信息。
做好定位
根據市場分析以及自己的產品進行系統的總結。羅列出消費者所在意的問題，同行的優缺點，以及自身產品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點。
比如曾經有一個賣鍵盤膜的店主發現寶貝評價中很多中差評都是抱怨鍵盤膜太薄，感覺不耐用之類的話。一般的店主都會讓客服解釋下什么情況，不同的人，對寶貝的感受不同，做著拿個卡尺弄個圖，說明寶貝的厚度，或者下次直接進厚一點的貨，做薄厚款的區間價。而這位店主另辟蹊徑，直接把描述里的賣點改為史上最薄鍵盤膜，皮膚般的觸感，只為更舒適。結果，評分開始不斷提升，評價里都是鍵盤膜真的好薄，觸感不錯，就像沒用鍵盤膜似得，不影響打字等評語。這種方式直接引導并改變了買家對寶貝的心理預期，達到非常好的營銷效果。
賣價格、賣款式、賣感覺、賣服務只需要找到一個適合寶貝的點。
開始動手
前邊說了很多要做的分析，準備等內容，正式開始操作時，詳情頁要有什么要的構架？站在美工的角度詳情頁要注意配色，字體，文案，構圖，排版，氛圍。
常見的寶貝描述頁構成框架：
產品價值+消費信任=下單
詳情頁前半部分說明產品價值，后半部分提升買家購買信心。對于購買信心的建立，不僅僅是通過品牌來建立，更要使用緊密的詳情結構，去提升。詳情頁每一塊組成都有它的價值，不要覺得矯情，店鋪為什么做的好，不僅僅在于流量的多與少，而是產品沒有體現！
關于詳情頁整體框架，看圖：
詳情頁的描述基本遵循以下順序：①引起興趣②激發潛在需求③獲取買家信任④為買家做決定。
特別要關注的就是，客戶不能感受產品，只能是看圖片，寶貝詳情頁是把買家的顧慮打消，從買家的角度出發，關注最重要的幾個方面，優化好這些地方，告訴買家商品值得擁有。
最后詳情頁設計弄好之后，要結合詢單率，頁面停留時間，轉化率，訪問深度等數據進行調整。前邊介紹的詳情頁結構，只是一個基本的參考模板，基本上是可以套用的，具體的自身寶貝，做好分析，對號入座。
最簡單的方法就是看同類中那些TOP商家，還有上升速度快的詳情頁。分析他們的布局，文案構成，先借鑒，再形成自己的特色。做店鋪要有運作方案，做詳情頁也應該有自己的思路和想法。
至于手機端的詳情布局，總結起來就幾個字，越簡單，越方便，越真實，越有益。
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本文來源： 雙12來襲 流量轉化大有妙招
