淘寶分銷應(yīng)該怎么樣做才能經(jīng)營(yíng)好？這或許是現(xiàn)在很多賣家都面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
當(dāng)下淘寶小賣家競(jìng)爭(zhēng)壓力大，那對(duì)于分銷來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)能運(yùn)營(yíng)好，那就更加難以生存了。我們其實(shí)可以看到淘寶上還是很多分銷商經(jīng)營(yíng)的店鋪銷量甚至超過(guò)品牌店。其實(shí)做分銷和做其他都是一樣，從第一步最先開(kāi)始選擇貨源時(shí)就要謹(jǐn)慎對(duì)待，要不然后期你會(huì)因?yàn)樨浽搭l頻出現(xiàn)問(wèn)題，甚至從此與電商陌路。
如服裝貨源：
那么做淘寶分銷怎么選擇服裝貨源？
其實(shí)在選擇貨源時(shí)，可以優(yōu)先考慮自己比較熟悉的，至少這樣更懂產(chǎn)品。
如服裝貨源，在無(wú)法預(yù)知哪些款式會(huì)賣得更好、哪些款式會(huì)相對(duì)滯銷的情況下，盲目進(jìn)貨、存貨顯然是不明智的，SO，乖乖從分銷做起吧，不圖掙大錢，先練練手嘛。（話說(shuō)，行家也只能憑經(jīng)驗(yàn)判斷哪個(gè)款會(huì)好點(diǎn)，至于實(shí)際效果嘛，一半靠分析，一半靠運(yùn)氣）
按照Mr.陳講的SWOT大法，我們首先當(dāng)然要分析一下自己的S（優(yōu)勢(shì)）和O（機(jī)遇）啦。
你的優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有庫(kù)存
喂喂喂，等等~~沒(méi)有庫(kù)存怎么反而成了優(yōu)勢(shì)？
“先產(chǎn)再銷”的計(jì)劃型生產(chǎn)會(huì)給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)沉重的壓力，庫(kù)存、銷售、資金周轉(zhuǎn)率成為壓在生產(chǎn)企業(yè)身上的三座大山，隨著電子商務(wù)的普及，“先銷再產(chǎn)”的訂單型生產(chǎn)逐漸成為主流，并為這種模式起了很多有意思的新名字，比如“預(yù)售”，比如喬幫主的“饑餓營(yíng)銷”。
如果你不想成為積壓庫(kù)存的“接盤俠”，零庫(kù)存分銷顯然可以讓你在資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人力上保持充分的自由度。至于你說(shuō)產(chǎn)品單價(jià)比較高嘛……人家的倉(cāng)庫(kù)和員工，總是得花錢的嘛。
至于你的劣勢(shì):
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力未知，受歡迎度未知，產(chǎn)品質(zhì)量未知、發(fā)貨速度未知、售后服務(wù)未知，總之就是各種未知。再加上作為淘寶新手的你，估計(jì)連攝影和修圖也是不太在行的。不過(guò)這樣一來(lái)，你需要怎樣的貨源，也就漸漸清晰。
你需要這樣的貨源：
1.作為外貿(mào)協(xié)會(huì)資深會(huì)員，小編的人生哲學(xué)就是：看人先看臉，選產(chǎn)品先看圖——圖片一定不能有水印，主圖要有吸引力，詳情圖拿來(lái)就能用，省掉拍攝和修圖環(huán)節(jié)。
比如說(shuō)這兩張主圖，你覺(jué)得哪張更好呢？
2.產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有太大的水分和貓膩，尤其是運(yùn)費(fèi)要合理，運(yùn)費(fèi)模式要簡(jiǎn)單，最好是全國(guó)通票，否則當(dāng)你分銷了幾家供應(yīng)商的產(chǎn)品之后，估計(jì)你自己也分不清該付多少運(yùn)費(fèi)了；
到西藏也是5塊錢，這樣的運(yùn)費(fèi)最有愛(ài)了，不過(guò)也要跟供應(yīng)商溝通好，確認(rèn)是不是供應(yīng)商弄錯(cuò)了。至于產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)淘寶上的類似款進(jìn)行分析，看看有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。
與賣家溝通，售后問(wèn)題如何處理，不讓退換或只讓換不讓退的，基本不要考慮；
3.拿樣品，既要看產(chǎn)品質(zhì)量，也要看發(fā)貨效率。
24小時(shí)發(fā)貨不敢奢望，但至少雙休可以發(fā)貨，否則你的買家周六下單，周一才能發(fā)貨的話，估計(jì)中差評(píng)、低評(píng)分甚至違約投訴，估計(jì)就離你不遠(yuǎn)了。
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