目前微商是越來(lái)越難做，感覺(jué)到了分水嶺，很難抉擇。下面就分享一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，看它是如何做到月銷1000萬(wàn)的！
一、微商緣分
在我上大學(xué)的那年的時(shí)候，大學(xué)上了一年半，拿著本來(lái)應(yīng)該交學(xué)費(fèi)的錢去找了工作，租了房子，找了旅行社的工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)旅游的。做了兩年，很輕松，收入也還不錯(cuò)，但是這不是我想要的生活，后來(lái)接觸了其他的工作，比如翡翠，房地產(chǎn)，基本是朋友或哥哥姐姐介紹的，沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真的做過(guò)，基本沒(méi)有超過(guò)三個(gè)月的，通常我對(duì)于對(duì)于不喜歡的人通常都是拒絕的。那個(gè)時(shí)候每年至少去兩三個(gè)地方去旅游，還算是過(guò)得比較愜意的。
后來(lái)受朋友的影響，做起了代購(gòu)，因?yàn)橐郧敖佑|的是出境旅游，認(rèn)識(shí)很多導(dǎo)游，那個(gè)時(shí)候是才剛剛有微信群的時(shí)候，莫名奇妙就被拉近各種群之中，感覺(jué)一下子就爆發(fā)了，在那個(gè)時(shí)候就開始了我的微商之路。差不多就是2014年初的時(shí)候，俏十歲最后一波特別火爆的時(shí)候。
二、微商遇假貨解決辦法
第一次做微商挺失敗的，拿到了假貨。當(dāng)時(shí)賣了一百多箱出去，到人家手上的時(shí)候發(fā)現(xiàn)都是假貨，去找人家也不管，說(shuō)退錢嘛，還有運(yùn)費(fèi)，還有答應(yīng)了人家發(fā)貨的，怕影響對(duì)客戶的承諾，只有自己花高價(jià)錢再去找別人拿貨，用一箱賠著兩千啊，然后把貨及時(shí)發(fā)過(guò)去。
對(duì)于一個(gè)剛做微商的，我其實(shí)挺傻乎的，但是很感謝那一段經(jīng)歷，也是因?yàn)檫@樣的舉動(dòng)，讓她們特別信任我，現(xiàn)在的合作伙伴還有品牌講師之前都是我的客戶，是那個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)的她們，其實(shí)他們也是有自己的貨源的，因?yàn)椴粔蚵铮恢闭椅夷秘洠椅蚁胍院筮€會(huì)有很長(zhǎng)的路要和他們一起走過(guò)去。這是我接觸的第一個(gè)產(chǎn)品，第一段經(jīng)歷。
之后第二款產(chǎn)品，是我代理的一款面膜，用得我自己的臉都?xì)У簦詈罂蛻羧メt(yī)院檢查的費(fèi)用我通通都包了，包括客戶的貨都收回來(lái)。那時(shí)候基本有自己一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)我放棄這款產(chǎn)品，選擇做別的，他們都沒(méi)有離開我。
也是因?yàn)檫@樣的舉動(dòng)，開始有了我自己真正的團(tuán)隊(duì)，特別死心塌地的跟著我，到后來(lái)我放棄自己團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，還有人用著我當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)的logo，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的名字。
三、創(chuàng)建自主品牌
這兩段經(jīng)歷，還代理別的品牌就先不說(shuō)了，后來(lái)我想為什么不做自己喜歡的，質(zhì)量好的產(chǎn)品，分享給信任我的人。然后我開始籌備自己的品牌，我沒(méi)有想太多，到去年8月份的時(shí)候，SA都有上市了，朋友圈其實(shí)是很封閉的場(chǎng)所，但是那個(gè)時(shí)候朋友圈基本上是全部都爆屏了，最起碼是我的朋友圈。我們家的產(chǎn)品跟當(dāng)時(shí)朋友圈賣爆款都是不一樣的，文案和圖片都是用心做了的，哪怕到現(xiàn)在，超越我們家文案的都沒(méi)有幾個(gè)。當(dāng)然后來(lái)傳統(tǒng)的大企業(yè)進(jìn)來(lái)的，咱們不說(shuō)，就是個(gè)人的自主品牌這樣去做的，沒(méi)有幾個(gè)。
當(dāng)時(shí)沒(méi)有想做很大，只是想去分享給喜歡的人，今年過(guò)年之前，一月份的時(shí)候，一堆做俏十歲的所謂的大咖抱團(tuán)去做了一個(gè)產(chǎn)品，完全就是仿冒我們家的產(chǎn)品。貨還沒(méi)有出來(lái)，拿了我們家的產(chǎn)品去做宣傳，圈子里面知道我們家品牌的人都知道這是怎么回事，幕后策劃的人都是認(rèn)識(shí)的人，關(guān)系還很好的。
然后因?yàn)檫@個(gè)事情，大家都覺(jué)得他們特別厲害，一堆有這么牛逼團(tuán)隊(duì)的人，可能會(huì)覺(jué)得SA不行了。但是我沒(méi)有想到的是，后來(lái)有很多陌生的小代理加了我，只為了跟我說(shuō)一句，兔子加油。
那時(shí)候流行很多質(zhì)量檢測(cè)，但是很多作假的，或者就是在廣州那邊隨便弄了一個(gè)，但是我們的產(chǎn)品是拿去做了SGS認(rèn)證的（創(chuàng)建于1878年，是目前世界上最大、資格最老的民間第三方從事產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)鑒定的跨國(guó)公司），包括美國(guó)加利福利亞的都有做。當(dāng)時(shí)很多朋友自發(fā)建群，就是支持我，這個(gè)群我現(xiàn)在還留著。
那時(shí)候我挺蠢的，其實(shí)當(dāng)時(shí)賣單支就好了，但是我弄的是套盒，12個(gè)星座，賣包裝，做了12個(gè)不同的設(shè)計(jì)，根據(jù)12個(gè)星座選的顏色，請(qǐng)模特去不同的場(chǎng)景外拍，每一組都是有主題的。就這個(gè)設(shè)計(jì)和廣告片，大概花了近20萬(wàn)，哪怕是現(xiàn)在都沒(méi)有人做得到，或者是不愿意投入這么多，成本投入的特別大。
14年的時(shí)候，基本上所有的文案都是這種畫風(fēng)的，從囤貨到清貨。我想說(shuō)的是囤貨有它可以生存的土壤，但是在微商的大環(huán)境下可能是不太適合了，對(duì)于工廠或是品牌方是希望他們?nèi)ザ谪浀模蝗桓嗟膲毫κ窃谧约荷砩稀?duì)于清貨的平臺(tái)，我覺(jué)得是特別畸形的平臺(tái)，這也許會(huì)得罪一些人，或者是傷害到一些人的利益。但是都去清貨，對(duì)于品牌的發(fā)展是不利的，最后可能大家都玩不下去。今天你出一個(gè)平臺(tái)清貨，明天又出一個(gè)平臺(tái)去清理其他的品牌，每天拿著人家的品牌壓在手上，貨賣不出去的原因很多，可能就是產(chǎn)品的問(wèn)題，銷售能力不行等等。對(duì)品牌是非常不好的，代理不用想怎么把貨賣出去，品牌方不要想這個(gè)產(chǎn)品如何做的更好，大家每天都去清貨就好了。
不管再好的產(chǎn)品在有些人手上肯定是賣不出去的，可是還能好好發(fā)展的，就這樣清出去了，還怎么做呢。我是從什么都不懂，憑個(gè)人喜好來(lái)做的，但是在我?guī)p峰的時(shí)候我每個(gè)月的流水是過(guò)了千萬(wàn)的。
四、寧花錢也不打廣告
不管做的是什么樣的產(chǎn)品，都要對(duì)得起自己的良心，自己的客戶。我們的產(chǎn)品是從沒(méi)有上過(guò)廣告的，有一個(gè)做微商特別厲害的團(tuán)隊(duì)就說(shuō)從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)像SA這樣什么廣告都沒(méi)有，干賣產(chǎn)品賣這么好的。其實(shí)這個(gè)錢我寧愿花在產(chǎn)品本身這個(gè)上面，把產(chǎn)品做得更好，我們就是沒(méi)有廣告，我連總代群都沒(méi)有，其實(shí)太過(guò)隨意了，也不好，沒(méi)有雞血的培訓(xùn)，最后確實(shí)做到了在微商里面美甲類的第一品牌。
在大家都還在刷屏的時(shí)候，我就不會(huì)刷屏了，至少是暴力刷屏了，出來(lái)沒(méi)多久我就開了一個(gè)服務(wù)號(hào)，收集圖片和反饋，我們家的代理寫出來(lái)的文案比我自己寫的都還好。
今年816的時(shí)候，杜子建老師說(shuō)的一句話，讓我印象特別深刻，“在產(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)終端用戶的手上的時(shí)候，賣的就是產(chǎn)品的文案和海報(bào)。”這一點(diǎn)我特別認(rèn)同，尤其是低單價(jià)靠走量的產(chǎn)品。
一個(gè)月之前帶了二十多個(gè)代理去帕羅玩，花了四十多萬(wàn)，賺的錢只花在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和讓代理過(guò)得更好上，而不是每天開會(huì)打雞血，我是不喜歡的。用他們的話說(shuō)，二十多人花了四十多萬(wàn)去玩是瘋了吧，但是我想把好的東西分享給我的代理。
五、重建核心團(tuán)隊(duì)重新開始
微商沒(méi)有可以約束的東西，許多受害者沒(méi)有辦法去申訴自己的問(wèn)題。我也是算是白白讓人家分走了一百多萬(wàn)，他其實(shí)什么事都沒(méi)有做，還挖走了我的很多人，然后又令SA陷到僵局之中，還讓很多人誤會(huì)，公司在挖人，然后那個(gè)時(shí)候不得已自己出來(lái)接觸代理。
在之前半年的時(shí)間里，年初的時(shí)候就放棄了我的團(tuán)隊(duì)。大概是在十月份的時(shí)候，我的一個(gè)朋友的團(tuán)隊(duì)快死掉了，然后我跟他說(shuō)，我送給你一個(gè)產(chǎn)品，我?guī)湍阕觯綍r(shí)候我們一起賣好SA，為了SA我真的是什么都可以做的。然后產(chǎn)品從概念、設(shè)計(jì)、到生產(chǎn)，包括文案品牌故事，甚至生產(chǎn)的第一批產(chǎn)品都是我出的錢！但是那個(gè)時(shí)候，突然，之前白白拿走我一百多萬(wàn)的人和我送產(chǎn)品的那個(gè)人，他們?cè)谝黄鹆耍矣X(jué)得那是一年多的微商生涯中，特別失望和讓人難熬的。
其實(shí)也是我自己沒(méi)有很好的保護(hù)自己，生意就是生意，但是那個(gè)時(shí)候完完全全什么都不懂，自己高興做就好了。不記得在哪里聽過(guò)這樣一句話，電商靠的是智商，微商靠的是情商，可能我情商還不夠，所以才會(huì)遇到這樣的事情。
我就是從代理別人的品牌，在坑里掙扎著起來(lái)，到自己做品牌帶團(tuán)隊(duì)，又在放棄團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)幕后，甚至幫別人做產(chǎn)品這樣過(guò)來(lái)的。我現(xiàn)在每個(gè)月什么都不做，只是給這些人貨，然后我自己開咖啡店的盈利，我就可以好好的生活了，但是我不甘心，我現(xiàn)在的微信號(hào)是放棄了之前的所有，重新開始了，之前的代理都沒(méi)有接觸了。我在朋友圈發(fā)消息，三個(gè)月之內(nèi)，建立至少500人的核心團(tuán)隊(duì)，自己直接對(duì)接的，并且要突破這種傳統(tǒng)的多級(jí)分銷的代理模式。
三個(gè)月之后如果我能成功，我愿意再分享一次，因?yàn)橹暗慕?jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是失敗的，還有一點(diǎn)，其實(shí)很多事情你不懂是沒(méi)有關(guān)系的，花在學(xué)習(xí)上的錢至少有四五十萬(wàn)，也有白白扔出去的，也是有這些經(jīng)歷才知道什么是好的，什么是不好的，然后你知道怎么去選擇，主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力是很重要的。
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