微淘可以說(shuō)是淘寶無(wú)線端的消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)入口，是運(yùn)營(yíng)者和粉絲交流互動(dòng)最直接的淘內(nèi)工具，在雙十一期間不少的微淘運(yùn)營(yíng)者都把微淘的作用發(fā)揮得淋漓盡致，給店鋪帶來(lái)了非常大的效益，下面就給大家分享一下雙十一前后微淘的運(yùn)營(yíng)心得。
一、品牌風(fēng)格定位反復(fù)突出
店鋪的定位是專注0-6歲時(shí)尚小潮童，做的產(chǎn)品都是非常具有品味的童鞋。其中追求時(shí)尚的80-90后年輕父母是主要的消費(fèi)群體，他們對(duì)孩子們的穿著打扮非常注重，不只是簡(jiǎn)單的追求實(shí)用實(shí)惠，更多的是追求個(gè)性品質(zhì)。
店鋪所定位的童鞋產(chǎn)品正是符合這部分的消費(fèi)者群體，主要突出“潮”，在雙十一前的預(yù)熱，不管是產(chǎn)品的海報(bào)設(shè)計(jì)還是模特穿著搭配，都圍繞著“潮”這個(gè)中心來(lái)展開，在微淘上反復(fù)將產(chǎn)品進(jìn)行曝光，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。
范例：
二、大膽利用微淘提供的新玩法
在雙十一期間微淘提供很多新玩法，比如說(shuō)“蓋樓有禮”活動(dòng)。
想要讓這種類型的活動(dòng)發(fā)揮出更好的效果，就要遵循以下幾點(diǎn)：
1、玩法簡(jiǎn)單，獲獎(jiǎng)情況透明
在我們的“蓋樓有獎(jiǎng)”活動(dòng)了，設(shè)置中獎(jiǎng)的方法就是通過(guò)蓋樓總層數(shù)的百分比確定中獎(jiǎng)買家，這樣極具隨機(jī)性的獲獎(jiǎng)方式讓買家有更多理由相信獲獎(jiǎng)的真實(shí)性，而且透明的獲獎(jiǎng)公布也增加了粉絲對(duì)我們的好感。
2、獎(jiǎng)品有吸引力
有付出才會(huì)有回報(bào)，用高價(jià)值的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)給粉絲，這在無(wú)形中就能夠吸引到不少粉絲來(lái)參加活動(dòng)。
3.激發(fā)參與緊迫感
在蓋樓活動(dòng)的最后兩小時(shí)發(fā)布了一篇“蓋樓最后沖刺，僅剩2個(gè)小時(shí)”的文章，主要目的就是為了增加粉絲們的緊迫感，讓蓋樓活動(dòng)達(dá)到高潮。在最后的兩小時(shí)里，樓層直接一千多直接飆到了七千多，UV和成交金額也達(dá)到最高峰，近七天會(huì)員新增3169人。
附上蓋樓結(jié)尾當(dāng)天數(shù)據(jù)：
三、雙11活動(dòng)預(yù)告要怎么樣吸引粉絲眼球呢？
首先標(biāo)題及內(nèi)容要一語(yǔ)中的，突出主要利益點(diǎn)，讓粉絲心動(dòng)。
其次封面要能抓人眼球，能讓粉絲在百萬(wàn)動(dòng)態(tài)中選中你。
最后內(nèi)容排版要清晰美觀，給粉絲好的印象。
四、雙11當(dāng)天微淘運(yùn)營(yíng)節(jié)奏
1、10號(hào)當(dāng)天在21點(diǎn)左右我們發(fā)表了一條“狂歡盛宴即將開啟，福利最后通告”配以一個(gè)緊急鬧鐘的封面大圖，目的是提醒粉絲我們的免單活動(dòng)即將開始，增加粉絲的緊迫感。
2、雙11當(dāng)天中午，我們向粉絲們告知這半天來(lái)的活動(dòng)成果，并且強(qiáng)調(diào)雙11后馬上恢復(fù)原價(jià)，更加一步增加他們的緊迫感。
3、在活動(dòng)即將進(jìn)入尾聲，粉絲們的活動(dòng)熱情漸漸消逝時(shí)，我們推出“最后一張券”的大面額搶券活動(dòng)，無(wú)疑這是大大的福利，再次吊起最后一波高潮，更加一步清掉斷碼庫(kù)存。
4、同樣的最后的預(yù)告，在最后兩個(gè)小時(shí)，我們發(fā)表“雙11狂歡最后2個(gè)小時(shí)，錯(cuò)過(guò)再等一年”，刺激正在糾結(jié)“買，還是不買”的粉絲最終選擇了買！
如此強(qiáng)度的微淘轟炸，我們當(dāng)天的成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)3.24%，引導(dǎo)成交金額11萬(wàn)多。
微淘方面引導(dǎo)的就高達(dá)將近6萬(wàn)的成交額，微淘可謂功不可沒(méi)。
無(wú)線端的瀏覽量和訪客數(shù)也是占到所有終端的91%。
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