實戰雙十一

　　雙十一是淘寶一年一度全場大促的日子，雙十一成功與否是由多個因素決定的，不僅包括店鋪本身的，還有推廣運營策略等等，而直通車做為淘寶一個重要的推廣工具，雙十一應該怎么做，達到怎樣的效果，下面就介紹下雙十一直通車怎樣進行推廣。

1.直通車預算及目標

該賬戶為童裝賬戶，平時直通車花費在5000左右，ppc為0.65，雙十一當天的預算是5w，這里主要是在原先直通車的基礎上預估從11月1日到11月11日，每天的流量預估與預算。


2.直通車設置

（1）投放平臺


目前無線端的流量占比較大，可以加大力度投放，站外方面PPC較低，也是補充流量的一個不錯選擇，定向推廣雖然流量也很大，但點擊率往往偏低，建立單獨計劃投放相對較好。

（2）時間折扣


時間折扣主要重點加大10號晚上，11號凌晨以及11號當天的投放折扣，達到提高流量的目的。

3.直通車關鍵詞設置

（1）以大詞為主，精準長尾詞作為流量補充，智能匹配也可以開啟投放

　　（2）搜索人群設置


優質訪客可結合之前直通車的反饋效果來提高溢價，特別是新增的“領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客”，也要注意加大溢價。


自定義人群主要結合寶貝的屬性，并通過生意參謀分析出人群年齡段和性別特征來進行設置。


由于雙十一的主要寶貝都是以秋冬款為主，因此天氣人群主要添加冷和涼爽等標簽分開進行測試。

（3）定向測試

A.添加訪客定向以及購買意圖定向


B. 針對“手機淘寶首頁_猜你喜歡”等展示位置進行投放


（4）店鋪推廣

主要挑選合適的頁面進行推廣。可以是雙十一的活動頁面，銷量頁或者是效果較好的分類頁。

4.直通車反饋效果

直通車（11.01-11.11）點擊量


PPC


收藏和購物車數


直通車（11.1-11.10）當天轉化報表


直通車（11.1-11.10）15天累計轉化報表


直通車（11.11）當天轉化報表


直通車（11.11）15天累計轉化報表

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