大部分人都認(rèn)為鉆展不適合中小賣家，只適合那些大賣家，點(diǎn)擊率方面也沒有直通車的高，這個(gè)說法并非全對(duì)。其實(shí)有些賣家操作鉆展的效果都不錯(cuò)，之所以會(huì)產(chǎn)生出這些誤區(qū)，是由于鉆展技術(shù)和從業(yè)者水平有限造成的。下面小編就送上鉆展投放流程實(shí)操給各位中小賣家看看，到底你們與我的有何不用。
一、鉆展推廣思維指導(dǎo)
既然是超級(jí)小賣家，肯定是預(yù)算極少，而且要求風(fēng)險(xiǎn)極小，操作簡(jiǎn)單。而在鉆展直通車乃至整個(gè)淘寶行業(yè)，我們此篇分享的總體思路是，找到競(jìng)爭(zhēng)最小空間去以極低的出價(jià)獲得相對(duì)精準(zhǔn)的流量達(dá)成成交。想要出低級(jí)的價(jià)格還有展現(xiàn)，必須找到競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，沒有人投放我們投放才有可能做出來超低CPC，這樣即使轉(zhuǎn)化率極低，ROI也會(huì)很高。而競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，只有2個(gè)是具有可操作性的，一個(gè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)的定向我們來做，一個(gè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)的位置我們來做。
二、實(shí)操方法
超級(jí)小賣家操作方法1：
應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海1的思維，我們找到無人定向的店鋪?zhàn)龆ㄏ?，出低價(jià)，在全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)間端就會(huì)出現(xiàn)極限數(shù)據(jù)。步驟如下：
1、研究店鋪主推產(chǎn)品，研究客戶人群畫像，關(guān)于研究的具體落實(shí)細(xì)節(jié)，田老以后發(fā)文講解。
2、確定主推單品的成交詞，最好是2級(jí)兩次以上的詞，比如棉麻連衣裙、無鋼圈睡眠文胸等。
3、關(guān)鍵詞搜索步驟2中的詞，按綜合排名找到店鋪的相似款，
4、選擇鉆展首焦或者無線首頁資源位，建立一個(gè)預(yù)算為300元的計(jì)劃，時(shí)間24小時(shí)全開，地域選擇大陸全開，均勻投放，建立100個(gè)自主訪客定向計(jì)劃。
5、定向計(jì)劃選擇步驟3中的相似款的店鋪的旺旺號(hào)。
6、全部出價(jià)0.1元或者0.01元也行?？傊欢ㄒ鰞r(jià)極低。
7、跟蹤數(shù)據(jù)，即使一個(gè)計(jì)劃沒有展現(xiàn)也不要停止，一直開著。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計(jì)劃關(guān)掉。
方法1注意點(diǎn):
1、做的計(jì)劃一定要多，每個(gè)計(jì)劃100個(gè)單元做滿，
2、找的成交詞一定要準(zhǔn)，不可以找泛詞、大詞;
3、一定要選擇流量大的資源位;
4、一定要盯著點(diǎn)，我曾將首焦PC一分錢出價(jià)定向這家店
一天幾千塊預(yù)算，點(diǎn)擊單價(jià)、收藏成本低到家了，主要原因是那段時(shí)間定向“圣水無痕”的對(duì)手太少了。
5、那些看似圈定人數(shù)極其少的計(jì)劃單元，實(shí)際上也會(huì)有消耗，而且?guī)缀鯖]競(jìng)爭(zhēng)，試想，一個(gè)月銷幾件的店鋪那些操盤手誰愿意去定向呢。(不要關(guān)心人家成交是否真實(shí))
6、你可能會(huì)問，一個(gè)賬戶幾百個(gè)計(jì)劃單元，豈不是很累?累、就對(duì)了，這就是淘寶。
超級(jí)小賣家操作方法2：
應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海2的思維，我們找到無人定向的店鋪?zhàn)龆ㄏ?，出低價(jià)，在全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)間段就會(huì)出現(xiàn)極限數(shù)據(jù)。步驟如下：
1、找到偏僻的站內(nèi)資源位(一定要站內(nèi)位置，因?yàn)檎就馕恢棉D(zhuǎn)化率太低了，即使做到極限到1分錢的cpc也沒有ROI)，比如站內(nèi)商搜索頁
2、設(shè)置上，地域全開，時(shí)間全開
3、出價(jià)0.1元甚至更低
4、定向用所有精準(zhǔn)的大店鋪訪客，興趣點(diǎn)定向、跨類目定向都可以開，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力而定。
5、跟蹤數(shù)據(jù)，只看ROI。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計(jì)劃關(guān)掉。
方法2注意點(diǎn):
1、這個(gè)方法的定向一定要盡量圈大量人群，否則很難有展現(xiàn);
2、沒有展現(xiàn)的計(jì)劃，只要一直開著即可;
3、不要試圖對(duì)沒有展現(xiàn)的計(jì)劃提高出價(jià)，因?yàn)槟愫芸赡芡蝗粨p失幾百塊錢，這對(duì)小賣家是不小的損失。
4、你問這個(gè)操作手法的數(shù)據(jù)可以多么極限?田老數(shù)據(jù)，內(nèi)衣類目，CPC低至1分錢，每天消耗二三十，定向女裝，30天點(diǎn)擊回報(bào)率11。
三、鉆展其它注意事項(xiàng)
1、超級(jí)小賣家也可以做鉆展;
2、鉆展只是推廣工具，成交需要各個(gè)點(diǎn)都做好;
3、有點(diǎn)擊最好，沒點(diǎn)擊也不損失什么;
4、我們是小賣家，我們只看ROI，不要因?yàn)镃PC極低就不顧ROI也要買流量，沒有成交的流量成本再低也沒用;
5、因?yàn)槌?jí)小賣家的鉆展恰恰對(duì)鉆展手的技術(shù)水平要求極高極高，而小賣家哪懂什么鉆展高級(jí)技術(shù)，所以大家只能按照我的操作流程去做，如果你的賬戶沒效果，不要強(qiáng)求，你很可能不知道問題出現(xiàn)在哪里，此方法也有類目局限性;
6、在沒有通投的現(xiàn)代可以適當(dāng)提高出價(jià);
7、如果你想操作出來鉆展極限數(shù)據(jù)，一般這幾種情況：要么店鋪特別牛逼，要么細(xì)節(jié)做到極致，要么思維與眾不同，此帖中的方法應(yīng)用的是后種。
上述就是關(guān)于鉆展極限操作的方法，只要你們認(rèn)真看下文章，相信都能看懂，不會(huì)說種子店鋪定向或自主店鋪定向都弄不懂!
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本文來源： 淘寶鉆展投放實(shí)操流程
