年關(guān)將至，店鋪銷售額與流量都會(huì)有所下降，快遞也停發(fā)，賣家也在清倉(cāng)準(zhǔn)備回家過(guò)年，大部分店鋪推廣在春節(jié)也會(huì)陸續(xù)暫停。然而在春節(jié)推廣真的沒(méi)用嗎？其實(shí)不然。

店鋪本身寶貝就較少，其中主打款是羊絨線，老客戶較多，品牌也知名，鉆展在素材的制作上也會(huì)突出它的品牌，對(duì)品牌的宣傳也起到了很好的作用。

鉆展投放策略

1、行業(yè)分析

在經(jīng)歷了雙十一雙十二跟年貨節(jié)之后，搜索量大幅下降。

買家人群分析

喜好度最高的城市：河北、江蘇、浙江等。

購(gòu)買人群主要是40-49、50-59的年齡段的女性。

買家購(gòu)買層級(jí)主要是中級(jí)消費(fèi)人群。

因?yàn)榇汗?jié)期間流量本身較少，預(yù)算也比較低一些，所以要通過(guò)對(duì)購(gòu)買人群的分析，針對(duì)成交高的城市做重點(diǎn)投放。

2、店內(nèi)運(yùn)作

店內(nèi)主要是春節(jié)不打烊的活動(dòng)，春節(jié)期間全場(chǎng)順豐包郵，而外贈(zèng)送小禮品來(lái)刺激買家購(gòu)買。

3、鉆展?fàn)I銷策略

(1)確定鉆展的預(yù)算

根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預(yù)算。

(2)選擇合適的展位

因?yàn)榈赇仧o(wú)線流量占比比較大，而且假期手機(jī)端的應(yīng)用比較多，所以重點(diǎn)放在無(wú)線端沒(méi)在pc首頁(yè)輔助投放。

(3)鉆展圖片

突出寶貝的產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌優(yōu)勢(shì)。

(4)鉆展落地頁(yè)面

落地首頁(yè)：首頁(yè)海報(bào)突出爆款，做好搭配套餐的關(guān)聯(lián)銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。鉆展圖片突出活動(dòng)信息。

(5)鉆展的定向

店鋪使用訪客定向和DMP定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時(shí)候要通過(guò)店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)等各個(gè)維度去篩選我們的自定義店鋪。

(6)鉆展的計(jì)劃投放、出價(jià)和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪?zhàn)罱欢螘r(shí)間的流量來(lái)源，來(lái)選擇訪客相對(duì)多的地區(qū)來(lái)進(jìn)行地域的設(shè)置。流量大的時(shí)間來(lái)進(jìn)行時(shí)間的設(shè)置，同時(shí)要和掌柜溝通好客服的工作時(shí)間，以及有沒(méi)有特別的地方不需要投放。

最近15天數(shù)據(jù)，由于客單價(jià)比較高，投產(chǎn)跟收藏效果也不錯(cuò)。

總結(jié)

(1)店鋪基礎(chǔ)比較好，品牌比較知名，過(guò)年期間降低預(yù)算持續(xù)推廣，既保證了店鋪的流量和銷售，又為來(lái)年旺季來(lái)臨大力推廣做好基礎(chǔ)跟鋪墊。

(2)過(guò)年期間移動(dòng)端購(gòu)物比較多，主要投放無(wú)線。

(3)素材的選擇突出寶貝的賣點(diǎn)和品牌，整體風(fēng)格烘托過(guò)年氣氛。

(4)根據(jù)店鋪的情況設(shè)置合適的定向，觀察報(bào)表的變化，通過(guò)測(cè)試來(lái)優(yōu)化調(diào)整。

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