有些商家會認(rèn)為利用鉆展在短時間內(nèi)打造出來的爆款都掙不到錢，其實是能賺到錢的，主要是看如何操作擺了。為此，下面著重講解鉆展推廣暴力玩法的其中一些細(xì)節(jié)，希望可以幫助到大家。

效果

新店往往都是集市店，多數(shù)也是主打單品，流量來源大多是鉆展提供。在短時間內(nèi)鉆展預(yù)算就可上萬至幾十萬。而整店的銷量也有上萬至幾十萬，單品日銷幾千件，根本就不在乎自然搜索（這個舉例的賬戶都是當(dāng)天roi和鉆展成交）。

貨源與款式

這個是前提，不是很容易達(dá)成。這樣做的款分為三類：第一類：假貨！假貨的成本低，利潤率高，而且轉(zhuǎn)化率很高，往往只要鉆展端的CPC做低、流量精準(zhǔn)，就能造就整店暴起的奇跡。第二類：藍(lán)海產(chǎn)品，獨(dú)特貨源，這類產(chǎn)品受到貨源的限制，比如某些食品，只有這個季節(jié)賣，只有這類原產(chǎn)地有貨，別人沒有產(chǎn)品優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。第三類：高利潤率，大眾化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品雖然不是假貨，但是對產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)要求高。這幾個條件一個都不能少，沒有高利潤就沒有推廣空間，不大眾化就消耗不了預(yù)算。

鉆展操作思路

1、圖片

圖片一定要經(jīng)過大量測試，一張圖片往往要經(jīng)過客戶研究、技術(shù)處理、人性弱點(diǎn)利用，然后出來方案后再大量的對比點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，留下一張最佳創(chuàng)意圖片，長久不變。很多時候一張的影響就是能不能推起來這個賬戶，找到最好的圖片是必要條件。

2、鉆展資源位

大多是在手淘APP焦點(diǎn)圖，少數(shù)在淘寶PC首角與一屏通欄等位置投放。因為這些位置流量大且點(diǎn)擊率高，自然回報就高，這個是做爆款的絕佳資源位。

3、鉆展定向

1）興趣點(diǎn)群體定向

有些商家會問興趣點(diǎn)是否合適，其實這個是沒用的，沒有一個玩爆款的類目適合此定向，那就更不要說群體定向了。

2）訪客定向

大多數(shù)人做爆款基本上都是自主店鋪定向，如果沒有做到，原因可能在于：同點(diǎn)擊率低的圖片和不合適店鋪定向的位置去測試；細(xì)節(jié)未做好。

3）DMP定向

這個定向方式也是很多時候可以用的。尤其是這款2015年被玩濫的文胸，一天十幾萬的鉆展投入都是DMP定向新客戶的流量。

4、時間

一般多數(shù)店鋪會全天投放，少數(shù)會在凌晨投放很大的預(yù)算，這句話你一定要重視。而且凌晨計劃和其他計劃是分開的。你要是問我后臺有多少計劃單元，多數(shù)是上百個。

5、流程

一開始就是各種分析，分析行業(yè)、競品、客戶，得出客戶畫像，然后根據(jù)分析作圖，選擇資源位，多數(shù)是無線APp焦點(diǎn)圖，在此資源位測試定向，多數(shù)是店鋪定向，每個定向有數(shù)據(jù)后留下點(diǎn)擊率最高的圖片，然后在最高的圖片下留下符合要求的計劃單元，實時調(diào)整出價，用最好的定向和最好的圖片再測試其他位置。這樣下來，因為位置、定向、時間的不同，計劃單元會越來越多，把預(yù)算按照ROI分配給不同的計劃單元。全部開盡快投放。

6、其他

地域多數(shù)是全開，有競爭對手的省份可能選擇關(guān)閉。非精準(zhǔn)定向才會關(guān)閉不好的省份。出價每個計劃各不相同，不同計劃的出價策略往往也不同，基本上策略就是超高價壟斷和根據(jù)目標(biāo)ROI控制CPC來控制出價，比如目前的ROI是2，那我降低出價使CPC下降一半可能ROI就是4了（實際情況更復(fù)雜）。落地頁多數(shù)是單品頁。

7、注意點(diǎn)

這樣一個流程下來，如果還打不起來，基本上就是款式?jīng)]有競爭力、行業(yè)競爭太大、季節(jié)不對或者操作人員細(xì)節(jié)做得不夠好。如果款式不行，只能換款，沒人能把沒有市場的東西賣出去。如果是競爭大，只要降低預(yù)算或者等到全網(wǎng)競爭小尤其是大型活動過后再投放就行了。如果是季節(jié)不對，那就等待。

鉆展操作其實沒有什么秘密，都是通過測試得出結(jié)論的，所以的技術(shù)細(xì)節(jié)都可被攻破。

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本文來源： 鉆展推廣暴力玩法是如何操作的？