快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學(xué)院 » 網(wǎng)店運營 » 運營技巧 » 如何將淘寶網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率提高上去

如何將淘寶網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率提高上去

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-12 07:07:34  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

淘寶開店好不好,要看轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的問題一直是淘寶開店賣家們的難點,同時更是極其重視的一方面。那為什么你淘寶網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率提高不上去呢?那一定是有原因的。首先我們來分析影響轉(zhuǎn)化率的原因,然后再針轉(zhuǎn)化率的問題逐步改善。

如何將淘寶網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率提高上去.jpg

1.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的定位包括款式風(fēng)格、成交屬性等,產(chǎn)品定位的成功可以說決定了店鋪運營的成功,這也是我為什么把產(chǎn)品定位放在影響成交因素的第一位。產(chǎn)品是否好賣就是是否受用戶歡迎,一是款式是否受用戶喜歡,二是材質(zhì)面料是否受用戶喜歡,針對產(chǎn)品款式需要注意兩方面的因素:一是款式是用戶能夠接受喜愛的,二是產(chǎn)品款式有一定的市場容量。

2.產(chǎn)品定價

產(chǎn)品的定位實際上就是用戶群體的定位,每一個價格區(qū)間就決定了一部分用戶群體,也決定了用戶市場的大小。所以定價并不是我們平時在運營過程中根據(jù)成本價的倍率來定價,這是定價誤區(qū)。應(yīng)該反向過來,我們要做什么樣的價格區(qū)間,根據(jù)價格區(qū)間來設(shè)計我們的利潤空間。定價要考慮市場情況丶競爭對手、顧客需求,還有就是銷售階段。一般情況下,跟我們款式材質(zhì)類似的同行的熱賣寶貝的價格才是我們參考的價位。銷售階段的不同,店鋪整體目標的不同,價格也要做適當?shù)恼{(diào)整。如果結(jié)合產(chǎn)品定位來講,應(yīng)該是這樣一個過程:價格區(qū)間——用戶群體——產(chǎn)品風(fēng)格——利潤空間——銷售策略。

3.產(chǎn)品銷量

銷量決定轉(zhuǎn)化率高低是羊群效應(yīng)的典型表現(xiàn)。尤其是標品,高銷量對比低銷量轉(zhuǎn)化率會高出很多。

4.產(chǎn)品評價

評價是買家在付款前對寶貝了解的重要渠道,大多數(shù)買家在購買時都要把其他買家的評價做為重要參考,特別是手淘端。買家非常喜歡看到其他買家對產(chǎn)品的具體評價,一旦有負面評價或差評對成交的影響是很大的,特別是第一頁或手淘第一屏出現(xiàn)不好的評價。

5.流量渠道及精準性

流量渠道的不同,轉(zhuǎn)化肯定不同,搜索和直通車是精準流量,轉(zhuǎn)化相對高,淘寶客是站外流量(有好貨等除外),轉(zhuǎn)化相對偏低,鉆展是用戶定向流量,轉(zhuǎn)化率并不是其主要參考方向。

那么我們今天就只說以搜索流量來解釋流量對于轉(zhuǎn)化率的影響。在解決上面提到的ABCD四個問題后,流量精準性對于轉(zhuǎn)化率就起到?jīng)Q定性作用,搜索流量的精準性主要與標題相關(guān),所以標題盡可能詳盡精準。比如你賣的是女性闊腿褲,雖說也也同是“休閑褲”,但是“闊腿褲女”的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率絕對高過“休閑褲女”,因為休閑褲可以是鉛筆褲、哈倫褲及闊腿褲等。

6.詳情頁

詳情頁由文案及圖片組成,圖片為主、文案為輔,圖片盡量多代入場景,特別是女性產(chǎn)品。女性購買產(chǎn)品,低價產(chǎn)品更多是在乎是否好看,高價產(chǎn)品在乎的是否品牌。

7.客服:暫不表述。

針對轉(zhuǎn)化率的問題可以從以下幾方面去分析:

1.點擊率

如果點擊率高于行業(yè)平均值1倍以上(點擊率分析可以結(jié)合生意參謀和直通車綜合判斷)證明產(chǎn)品款式及主圖都不錯。

2.停留時間

參考店鋪歷史熱賣款或同行數(shù)據(jù),如果接近兩個數(shù)值,那么證明詳情頁不錯。

3.跳失率

跳失率與停留時間相輔相成,只不過跳失率與關(guān)聯(lián)、店鋪產(chǎn)品布局、導(dǎo)航、視覺相關(guān)。

4.收藏及加購

收藏及加購代表用戶興趣越高

5.價格

ABCD幾項數(shù)據(jù)及評價都不錯的話,那么唯一影響轉(zhuǎn)化的就只能是價格了。

建議:

1.詳情頁好不好從用戶頁面停留時間就可以看出來,我的建議是詳情頁如果你有價格優(yōu)勢那么你就反復(fù)強調(diào)你的價格優(yōu)勢,如果你有功能或面料優(yōu)勢那么你就反復(fù)強調(diào)你的功能優(yōu)勢(比如兒童手機主打的孩子永遠在身邊),總之就是將你的某個優(yōu)點發(fā)揮到極致。

2.用戶評價就是挖掘朋友資源、老客戶資源做攻心評價,字并不一定字要多,但評價要是詳情頁的延續(xù),比如你詳情頁在強調(diào)價格優(yōu)勢,那么排名靠前的評價都有類似“超值喔,同款比商場要便宜20呢”、“某東太坑了,和親家一樣的要賣300多呢”、“我7天前賣的65,今天怎么80了,不會再漲價吧,趕快下手”。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 如何將淘寶網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率提高上去

分享與收藏:  網(wǎng)商學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
運營技巧圖文
【實操課No.34】淘寶案例篇之林氏木業(yè) 淘寶店長如何擺脫苦逼?
全面解析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營 【實操課No.32】淘寶案例篇之GXG
運營技巧網(wǎng)商學(xué)院推薦
運營技巧點擊排行
 
手機版 手機掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 亚洲成AV人片久久| 国产99久久久久久免费看| 999在线视频精品免费播放观看| 成人免费黄色网址| 久久一区二区三区精品| 最新国产乱人伦偷精品免费网站| 亚洲性色高清完整版在线观看| 激情六月在线视频观看| 免费看特级毛片| 精品欧洲AV无码一区二区男男| 国产一级二级在线| 青青草97国产精品免费观看| 国产手机在线播放| 男女一进一出无遮挡黄| 国产美女口爆吞精普通话| 99自拍视频在线观看| 好猛好紧好硬使劲好大男男| 三男三女换着曰| 成人理论电影在线观看| 久久99精品久久久久久水蜜桃| 日本阿v视频高清在线中文| 么公的好大好硬好深好爽视频想要| 欧美人与动性行为另类| 亚洲成电影在线观看青青| 欧美高清性色生活片免费观看 | 欧美高清视频www夜色资源| 人人干视频在线观看| 男女一进一出猛进式抽搐视频 | 女人十八进入一及黄特别片| 一本色道久久88综合日韩精品| 成人在线观看免费| 中国性猛交xxxxx免费看| 成人精品视频一区二区三区| 中文字幕美日韩在线高清| 日出水了特别黄的视频| 久久99热精品这里久久精品| 日本乱码一卡二卡三卡永久| 久久亚洲精品中文字幕| 日本免费电影一区| 久久久久久久人妻无码中文字幕爆| 日本在线观看中文|