做淘寶重要的是找準(zhǔn)買家需求，知道買家需求才能輕松搞定買家，讓買家家掏錢，這邊教大家一個辦法，簡簡單單就能了解買家的需求點在哪里？具體一起看看應(yīng)該怎么做？

下面小編就給不太會用淘寶指數(shù)的親們來講下，如何來尋找買家的需求點？我們先拿紅酒來舉例：

點擊進(jìn)入市場細(xì)分。

對于紅酒，首先我們知道，一般是賣給有需求喝酒的人，并且他還要喜歡喝紅酒。通過我們的價位段，大概知道我們的目標(biāo)客戶是什么樣收入的人。下面看圖：

低端客戶一般會選擇50塊錢左右的紅酒。

偏低端的會選擇80-100之間的紅酒。

中等收入的人會選擇一百多的紅酒。

偏高端的會選擇兩百多的紅酒。

高端的會選擇五百以上的紅酒。

比如我賣100左右的紅酒，那么我的目標(biāo)客戶群的就是中等左右的收入的人群。

基本上同等收入階層的人選擇的紅酒價位不會差距很大。所以，用價位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。

然后再通過相關(guān)品牌及相關(guān)屬性找到更喜歡我們產(chǎn)品的一類人群。比如是賣的澳洲紅葡萄酒：

通過上面的選擇，發(fā)現(xiàn)男士白領(lǐng)偏低收入的30-35歲的人士喜歡澳洲紅葡萄酒。這個具體的大家自己去手動調(diào)調(diào)就能掌握是怎么回事了。

然后，我們再在市場趨勢里搜索澳洲紅葡萄酒。看看具體的數(shù)據(jù)：

主要來看一下購買紅酒的人的興趣愛好。

一般對數(shù)碼、戶外運動、愛吃零食的人比較喜歡紅酒。

通過買家等級我們知道，這些購買紅酒的顧客，大部分都是經(jīng)常網(wǎng)購的，所以他們對于購買產(chǎn)品一般會貨比三家。我們要有能夠吸引打動他們的地方。

通過以上的分析我們大概知道自己的顧客有以下特點。

30歲左右、中等偏低的白領(lǐng)人士、喜歡數(shù)碼、戶外運動以及愛吃零食，并且經(jīng)常網(wǎng)購。然后自己再發(fā)散性思維，想想這類人還有哪些特征，比如，做什么工作，有什么樣的車等等。

大致情況我們的客戶是什么樣子，心里比較的清楚了，定位好自己的顧客之后，我們再可以分析我們的顧客在哪里，我們顧客所關(guān)心的問題，然后再通過店鋪給予顧客滿意的答復(fù)，相信你的店鋪轉(zhuǎn)化率一定會有提高。

做淘寶一定要學(xué)會分析買家的購買需求，抓住痛點才能成交！

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本文來源： 如何利用淘寶指數(shù)找出買家需求點？