一、應(yīng)該選擇什么樣的價位去策劃爆款，爆款有哪些常見的特征?

　　1、價格定位

　　曾經(jīng)看見有人說：定價定天下!深以為然，在一款產(chǎn)品的時候確實(shí)要定一個合適的價格，因為每一個價格的背后都有一個消費(fèi)人權(quán)的支撐，如過沒有那么大家可以 想象這個寶貝會不會有人買，淘寶天貓的首頁排名規(guī)則就是圍繞消費(fèi)作者可以接受的比較高的價格來做排名，在做價格的時候你去看前幾位就可以了，高于這個價格 不會讓你進(jìn)來，低于這個價格也不行，你只有找一個合適的價格切入，但是下天貓品牌的影響因素是很大的，但銷量影響不大。

　　2、爆款特征

　　品牌:做爆款前需要先看一下一個類目品牌是否集中，如果對手品牌集中，那么說明把這個產(chǎn)品做成爆款的幾率比較小，做自有品牌的難度大，自有品牌一般會出現(xiàn)在 行業(yè)品牌集中度不高的行業(yè)，在品牌集中度高的行業(yè)爆款就是那些品牌的持有者或者代理商，比如家電行業(yè)就是幾大品牌平分。為什么會這樣呢，因為爆款是實(shí)力的 體現(xiàn)，爆款往往會是那些行業(yè)中最有實(shí)力的產(chǎn)品。爆款的本質(zhì)是對消費(fèi)者的高度理解，當(dāng)你的產(chǎn)品能最大化的滿足客戶需求的時候，那么這個產(chǎn)品就將有機(jī)會成為爆 款。

　　二、分析判斷

　　1、分析：

　　用數(shù)據(jù)分析軟件做屬性研究，看你要做的產(chǎn)品是不是符合主流屬性，可以參考最近一個星期飆升的寶貝，用七天的數(shù)據(jù)做分析，看uv產(chǎn)生的銷售額大小來決定爆款，還可以關(guān)注同行寶貝的收藏加購數(shù)量，模仿它形成爆款軌跡。

　　2、選款：

　　如果店鋪流量夠多的話，可以把寶貝做成九宮格放于店鋪首頁，適合uv3000以上的店鋪，店鋪流量少鉆展測試一日燒3000，引來流量到這個頁面，可以快速測款。另外直通車的就不說了，派代搜一下，太多測款的方法了。

　　如何做才能在同行中脫穎而出?

　　用數(shù)據(jù)分析軟件分析對手的的數(shù)據(jù)下載到excel，計算一個訪客所帶來的銷售額是多少，打個比方某寶貝客單價200，成交量400，瀏覽這個寶貝的人數(shù) 5000，用客單價成交量/瀏覽量一個訪客所帶來的價值(200400500016)可以看到一個訪客所帶來的銷售額是16，如果你的目標(biāo)是要超越他，那 么你要做的就是，你在投入廣告的時候要做到1元產(chǎn)生16元以上的銷售，如果你想做得更好分析同行前十計算出這個行業(yè)的uv價值標(biāo)準(zhǔn)，如果你在測試期的時候 就達(dá)到同行的uv價值標(biāo)準(zhǔn)，那么你就有可能做進(jìn)這個層級，因為這就是淘寶分配流量的標(biāo)準(zhǔn)。

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本文來源： 淘寶爆款特征分析判斷