提煉賣點一直是做詳情頁的一大重點，但是提出的賣點常常在詳情頁上面的展現(xiàn)形式基本沒有吸引力，那么如何提煉產(chǎn)品賣點，才能吸引住買家，增加他的購買欲望呢？

一、將功能文案轉化成解決問題文案

現(xiàn)在出現(xiàn)產(chǎn)品賣點展示比較多的一個問題，是直接把產(chǎn)品的功能文案在頁面上直接進行展示，如下面這個案例：

功能專業(yè)詞匯直接作為賣點，買家很難理解字面上的意思，也無法明顯突出自己技術的優(yōu)勢之處。所以經(jīng)過功能文案改造，我們的表達文案變成下面這種：

并且在下面部分添加技術圖解和潤衣效果進行對比，將產(chǎn)品的功能表現(xiàn)得更加充分，也更容易讓消費者理解，這種賣點展示才是站在解決問題的角度去有效闡述賣點。

二、模仿創(chuàng)意設計方法

什么是模仿創(chuàng)造？創(chuàng)意從模仿開始，最后突破模仿進入獨創(chuàng)。通過聯(lián)想模仿，將產(chǎn)品的賣點進行讓人印象深刻的展示。下面提供幾種創(chuàng)意聯(lián)想方式：

①功能模仿

如飛機模仿鳥類飛行，各種機械手是模仿人的上肢和手，對產(chǎn)品的賣點我們也可以進行功能模仿，如下圖，將360°的螺旋擠壓進行形象化的擰衣服圖示，模仿人的運動機能，整個功能解說不僅到位、準確，且生動形象。

②色彩模仿

相對于一些產(chǎn)品的色彩較為特殊時，我們可以應用色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方式將這一賣點提煉。如下圖，將加濕器的外觀顏色—鮮艷的黃色進行顏色聯(lián)想：糖果星球，由此也圈定了消費群體是為年輕顧客群，整個頁面的顏色貫通也會活潑、鮮艷。

③擬人聯(lián)想

擬人聯(lián)想則是將產(chǎn)品賦予人格特色，在海報上設定專屬的場景與關聯(lián)物品，如下圖將水杯擬人為秀外慧中的女生，關聯(lián)物品就是書本、筆等等。

④時事結合。

這里說的時事，可結合當下流行的事物，如下圖，就結合了水果忍者游戲的特點，將開核桃器的功能賣點相結合，頁面設計上具有趣味性讓人印象深刻。

⑤文案聯(lián)想

將產(chǎn)品賣點進行文案的提煉，統(tǒng)一出能貫穿所有賣點的關鍵字，再進行潤色處理，如下圖將產(chǎn)品的賣點“風尚‘菱’度距離”、”體驗繁瑣歸‘菱’“、”設計‘菱’巧貼心“，很好地將杯型的菱格與每個賣點進行文案的結合，巧妙且恰到好處。

提煉賣點并不是一件難事，很多產(chǎn)品通過一定的學習都能將賣點整合在一起，關鍵是將賣點突破固化的直接表現(xiàn)思維，用其他形象化的形式更豐富地表達，通過將功能文案轉化成解決問題文案，通過模仿創(chuàng)意設計的方法讓消費者在閱讀詳情頁的時候了解到位，有效提高轉化，并且相對競品也有了更創(chuàng)意的優(yōu)勢點。

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本文來源： 詳情頁賣點需突破固化思維，直戳人心！