淘寶中小店鋪運營實操

經?？吹脚笥褌儼l的各種經驗分享，結合自已長期的摸索和實踐，現與大家總結分享下!下面這張是我的店鋪數據!

淘寶整個交易的流程：

買家搜索關鍵詞——看各家產品主圖——各家意向對比——客人進店——看寶貝詳情+各類優惠信息——詢問——下單——成交。

從流程來看關鍵詞排首位，但在關鍵詞之前還有更多更重要的事情去做，那就是推廣，推廣是個很籠統的說法，也不是一兩句一兩頁可以說完的，推廣是一個長期的堅持和積累，這里給大家一個忠告，推廣方法不要貪多，選擇自已最善長的為主方向，其它可以做為輔助，先修內功，再修外功!

一、關鍵詞：如何分析出適合自已的關鍵詞，如何寫出好的標題

1.搜集關鍵詞+數據分析

我平常的關鍵詞是從生意參謀+淘寶搜索+直通車，這三個方面來搜集的。

下面這張圖是我收集的一部分關鍵詞，這是我組成關鍵詞的第一步!

2.標題的組合：

【品牌】+【主關鍵詞】+【屬性詞】+【屬性詞】+【關鍵詞】我個人喜歡這樣的組合方式，也有朋友喜歡。

【品牌】+【屬性詞】+【關鍵詞】+【屬性詞】+【關鍵詞】+【屬性詞】的排序，這都是可以的，大家可以做為參考，并非一定要按此排序噢!

3、關鍵詞的篩選

舉例：關鍵詞【電燒烤爐】大類歸屬：燒烤/烘焙

圖中黃色部分是我最后經過篩選確定要用到的關鍵詞，當然以上只是采集參謀給的數據，最終的標題還是要結合直通車和淘寶搜索推薦三方面，最終標題效果大家可以去我淘寶店去查看，這里先不要急著去看，下面講完之后再去仔細的看吧!

【這里給大家說下關于空格的問題，空格要不要加?加在什么位置??】

舉例：【室內燒烤爐】【電燒烤爐 商用】【便攜式燒烤爐】【便攜燒烤爐】

搜索發現【便攜式燒烤爐】和【燒烤爐便攜式】搜索結果都是一樣的，這表明它的前后順序是不會對關鍵詞產生影響的，那么我們的組合就出來了【室內電燒烤爐便攜式商用】

為什么在便攜式后面我沒加空格呢?

那是因為便攜式是一個單獨的屬性詞，組合后其實已經相當于空格的效果了，所以沒必要再去浪費字符數，而前面【室內電燒烤爐】則是屬性詞【室內】+屬性詞【電】+主關鍵詞【燒烤爐】的組合，雖然不連續，但詞中包含了推薦的所有關鍵詞在內，也都是可以搜到的，隨著寶貝權重的增加會越來越靠前!

關鍵詞要一個養的過程，你不要上來就都把熱詞全加上去了，那些詞的競爭很大，你一個新品根本就競爭不過的，除非你開車!關鍵詞切記不要懶懶的復制粘貼別人的標題，沒什么用處，一是他們選的關鍵詞貼合自已寶貝;二他們已養了一些時間權重和占位都比你高!

二、產品主圖

主圖可地標新立異也可以走常規，但無論哪一方面都要有突出特點，文字要清晰，主圖片無遮擋

這三張主圖大家看后自已想一想它們的各自的優缺點，不管你是賣的什么產品，圖片的觀點基本上都是相通的!

三、寶貝詳情頁

詳情頁做法從兩方面入手：一、從客戶角度思考;二、參考+結合自身情況;

行業不同所要展示位置和突出重點也不同，不能一概而論，

賣家同樣也是買家，你買東西的時候是什么樣的思路，別的買家大致也是這樣的思路，要讓你的圖片替你說話，現在手機端比較重，手機瀏覽與PC是不同的，給我們賣家訴說的時間就更少了，3秒鐘內如果不能讓客戶對你產生興趣，那么就已經沒什么希望了，所以在這3秒種內如何去抓住客戶眼球是很重要的!

因為比較忙，所以我店鋪內的很多商品基本上都沒有優化過，目前為止也只是優化完了兩款產品，我用的方法傾向于免費，大家可以結合上面我說的這些來我店鋪內去仔細的查看，如果有什么問題可以來找我探討下!