柳巖胸大被捉弄,內衣如何營銷？

一、柳巖事件的發展經過

包貝爾與包文婧于3月30日在巴厘島舉辦婚禮，柳巖作為包貝爾的朋友當了回伴娘，到鬧伴娘的環節，伴郎們就盯準了柳巖，幾個伴郎把柳巖抬起來想扔進水里，然后賈玲過來保護柳巖，才沒讓伴郎們得逞。這件事被發布到網絡上以后，得到了網友們的普遍關注。

柳巖的特質

伴娘團里共有5人，為何伴郎們沒有選擇其他四人，而是選擇柳巖呢？這與柳巖平時在大眾心中的形象有很大的關系，大家給柳巖的標簽就是“性感”、“胸大吸睛”等。用百度搜索柳巖這個詞，百度給出的推薦，也能讓人感受到柳巖的性感，尤其是柳巖那雙傲人的胸。

這件事的緣起更多的是因為柳巖的胸，那作為我們營銷從業人員，如何通過對這件事的理解，來運用到自己的產品上呢？

二、如何借助熱點，來營銷我們的產品

熱點的產生，往往都是壓抑了很久的社會情緒的集中釋放，如果我們能夠及時的把握社會大眾的整體情緒，就可以相應的自己去制造一些對自己有利的熱點。

這件事是能成為社會的一大討論的熱點，首先跟參與者都是明星有一定的關系，但是更深層的反應的是中國結婚陋習中，大家對于伴娘的不尊重。此前網上有太多報道各個地方結婚中，都有對伴娘進行侮辱，對此，網友們也都是紛紛譴責。這一次因為是明星之間發生的，更是把結婚鬧伴娘這件事讓整個社會都去關注了。

自己去發現社會共同的積壓情緒，再去創作出一個熱點事件，往往不是很容易做到，不過，我們可以借助現有的已產生的社會熱點情緒，引導到對我們有利益的點上，再把這一點的問題給放大。已產生的社會情緒如何發現呢？李雷霆有點自己的心得，我們可以從下面三個方面入手。

比如近期比較容易火的熱點共同的情緒是哪些？如吐槽，澀情，同情等等。

還有到了特定節日人們就容易針對節日產生特定的情緒。如中秋團圓，除夕團圓，情人節等。

還有就是對已經發生的一些熱點事件進行觀點解讀。如這次的柳巖事件。

大家都在關注這次柳巖的事件，也就是任何關于柳巖的話題，都會獲得一定的關注度，我們就可以針對主人公的一些能夠與我們產品或者服務產生關系的特點，去做更多的宣傳，以此來引導大眾關注我們希望他們關注的東西。

柳巖的胸是她本人的一大特點，有著傲人胸圍的柳巖，是很多女性羨慕嫉妒的對象，因為不論到哪，柳巖的胸都能夠成功的吸引大眾和媒體的注意。針對胸這個特點，我們可以從找到兩個產品：豐胸產品及內衣。

對于從事這兩塊產品的商家，借助柳巖事件有兩個不錯的方案：

1、可以在豐胸這件事上大作文章，找寫手寫一些柳巖與豐胸之間的文章，最好帶有一定的爭議性，然后創作出多種版本，文章、視頻、圖片等等，再找到一些知名的大V及平臺去發布，以此來形成新的熱點。這么做雖然對于自己的市場有一定的利益，但同時，也幫助了同行們，而且投入成本也較大。

2、如果只希望利用柳巖事件對自己有利，那就可以直接通過創作出來柳巖及豐胸的作品，然后再把自己的產品或者服務融入到作品中，這種方式只對自己有益，因為只是順帶借助這個事件，所以影響力會比較的小，而且等到這個事件過去，后續也就不會再有人關注，不能夠產生出新的熱點。

關于這個熱點傳播，大家可以看李雷霆之前寫得一篇文章《如何讓你的推廣信息“自動的傳播”？》。通過前面的方式，我們成功的吸引到了部分用戶的注意力，下一步，該如何做呢？

三、通過什么方式來銷售產品及服務？

因為熱點往往只有一時，往往也就只有幾天，至多十幾天的時間，這個時候我們不能放長線來操作，需要在最短的時間內，把目標用戶給聚集到一起，來集中的銷售。所以，使用淘寶店，各大平臺鋪貨等等，就不太合適了，因為這些方式前期的鋪墊太長了。而且通過熱點我們僅僅是引起了用戶的關注，并沒能讓用戶的豐胸需求積累到購買的產品的程度，如果直接銷售，往往也不會取得很好的效果。

最好是采用微商的方式，微商就是先把目標粉絲給聚集到自己的個人微信號或者公眾號，然后經過后續不斷的互動去刺激用戶的需求點，最終讓她產生購買的沖動。以歌麗詩人人店為例，作為傳統內衣品牌，歌麗詩至今已有11年的歷史，多年來主要依靠傳統線下渠道，通過入駐人人店布局微商。3個月發展分銷商10289人，銷售額近170萬！

就拿女性用的內衣來說，該如何操作呢？

前面已經引導了一部分的用戶關注我們傳達的觀點。那該如何聚集他們，如何能使收益最大化呢？

1、先來思考下文案的主要表達要點

因為是借助熱點事件，然后再轉向對我們有利的觀點，因此文案主要表達的就是：如何從柳巖事件轉到豐胸健康？大概內容如下：

為什么大家選擇柳巖，因為柳巖的胸大，胸大的女人就容易獲得男士的青睞，想要胸大嗎？平時使用豐胸產品，效果都一般，但是使用的內衣，可以瞬間a罩杯變d罩杯。快速，安全，簡單。讓你的男人緣瞬間好起來，讓你的回頭率超過100%。不用再當剩女，不用再懷疑自己沒有男人愛，你也可以像柳巖一樣性感！

2、接著就是接觸目標群體

用戶會在哪？

因為文章能夠引發目標群體去通過各種手段了解豐胸，但是主要就是通過推廣的軟文文案，及后續引發的搜索流量，因此可以運用下面的幾個渠道。

軟文：新聞源、網站投稿、論壇、貼吧、興趣部落、豆瓣等

搜索流量：SEO、競價推廣、廣告聯盟等

其他：視頻、微博微信大V推薦、問答平臺如百度知道及知乎等

知道了用戶在哪，通過什么方式，讓目標群體愿意加我們？

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。所以，在接觸到用戶的地方，提供能夠吸引目標群體的利益點，并且這個利益點能夠讓用戶采取行動來加你。

可以利用一些誘惑點：1、好奇，2、有利（知識技巧、實用工具、賺錢等）

3、加來了粉絲之后，如何最大化利用粉絲呢？

通過前面的方式，我們已經把在網絡上的目標群體最大化的加到自己的微信號或者公眾號里了，有了一定量的粉絲，下一步如何讓粉絲量再上一個新臺階呢？李.雷霆建議此時以運營現有的粉絲為主，通過一些活動，以最低的成本，讓粉絲為我們帶進更多的粉絲。現在有很多微商服務商都有提供這種運營粉絲工具的，微巴人人店是在所有服務商中，在運營粉絲工具這塊，做的算是比較好的。

如何通過粉絲來為我們推廣呢？推廣的方式有兩種，一種是零售分享，一種是招代理。招代理這點大家都能懂的，微商前期主要的模式就是招代理，這里主要說下零售分享。

人人店有這么兩款工具：好友拼團，好友砍價。這兩款工具都是結合人性中對金錢（安全感）的需求而開發出來的，非常的具有誘惑力，并且能夠最大程度的吸引到精準粉絲。分別來簡要的介紹下。

好友拼團

這個功能就是，參與購買的人越多，價格就越便宜。這個方式，把原本可以成交1個顧客，一下子變成成交5個、10個、50個顧客。一下子把成交級別擴大了很多倍。雖然相比之下感覺利潤少了點，但出貨量極大的增加，企業總體的利潤沒有減少。這個有點像病毒營銷，通過老顧客來去帶動新顧客。既能獲得新顧客，又能讓老顧客獲得實惠。

好友砍價

顧客想以更低的價格購買一件商品，就需要邀請好友來幫忙砍價。所謂的砍價，其實就是讓好友點擊頁面的一個按鈕，每點擊一下價格就會降低一些。這樣做的好處就是購買者得到了低價實惠，而商家因為購買者的讓好友來砍價，獲得了一定的宣傳。

總結：通過前面的整個流程，我們就把社會熱點引起的社會聚焦，適當的引導到對我們有利的點上，最后通過吸引粉絲，運營粉絲，把這次事件的收益做大最大化。借力使力不費力，達到四兩撥千斤的效果，但其中有很多細節要處理好，使用的時候，需要不斷的思考總結，最后讓整個流程，每個環節，都能達到最佳的效果。