2012年10月，誓做品牌的卡迪娜女裝店正式開業(yè)，憑借日積月累的運營經(jīng)驗，迄今已經(jīng)三皇冠，而最近一款羽絨褲賣出1800件的驚人銷量讓這家店鋪更加風(fēng)生水起。當(dāng)?shù)赇伿Ｓ嗪芏辔藏浂鴥A銷不出時，賣家往往會選擇利用清倉來回籠資金，但所謂的清倉，并不是一味以低價吸引顧客，瘋狂低價反而會引起顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的猜疑。

　　作為賣家清理庫存的一種渠道，清倉的規(guī)劃若不妥當(dāng)，對店鋪來說是資源的浪費和產(chǎn)品的堆砌，所以想要真正獲得清倉的一桶金，可謂萬事俱備，需嚴(yán)陣以待。

　　庫存選款棄低價

　　在很多賣家的頭腦里，庫存就是賣不掉的商品，所以在選擇產(chǎn)品上清倉活動時，往往就把眼光瞄準(zhǔn)了往年賣不好的產(chǎn)品。這在卡迪娜的負責(zé)人高昂眼里，是最要不得的運營理念。一方面，如果是往年賣的不好的產(chǎn)品，那么放到清倉頻道里進行銷售，成績也不會好；另一方面，倘若清倉效果不佳，對于團隊來說，反而是個資源消耗過程，一定程度上浪費了人力物力財力。

　　6月12日，淘寶清倉頻道組織了首個賣家自運營活動，從活動發(fā)起到主題PK，賣家都親自參與并角逐最終的主題方案，最后再由小二審核通過后才能開始報名，可謂競爭更加地激烈了。所以，一開始報名清倉活動，高昂便積極選款，“一個店鋪可以選擇5款不同的產(chǎn)品”也讓他變得更加謹慎起來。最后確定的這款羽絨褲能拔得頭籌，當(dāng)然也就不是機緣巧合了。在款式上，這款羽絨褲屬于基本款，也就是說，不會存在“過時”的現(xiàn)象，再加上，羽絨褲本身是去年的爆款，有著一定的顧客基礎(chǔ)和產(chǎn)品認知；在定價上，高昂也有自己的一套方法，去年賣120元的羽絨褲，在今年的清倉活動上以67元加包郵的形式銷售，在保本的基礎(chǔ)上又體現(xiàn)了清倉的根本，于是便有了很多回頭客的購買。

　　給產(chǎn)品添點附加值

　　選好清倉的產(chǎn)品之后，就應(yīng)該鋪開產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)化了。清倉頻道的展現(xiàn)方式?jīng)Q定了產(chǎn)品只能以310*310像素的圖片來呈現(xiàn)，產(chǎn)品基本不能以全景的形式體現(xiàn)，而且照片的背景一律是白底，如若設(shè)計不能抓眼球，就很容易淹沒在茫茫圖海中。高昂考慮到買家的體驗度，便采用了三個模特半身照依次排開的設(shè)計手法，三個模特穿的分別是三款不同顏色的羽絨褲。“上清倉活動時，旁邊就有另外一個賣家，跟我是同一款產(chǎn)品，但他采用的是產(chǎn)品的全景圖，所以大概賣出了800條左右，沒有我們的模特圖效果好。

　　換個角度來說，清倉并不是單純的清庫存，還能給店鋪積累很多的新顧客。此次的羽絨褲，高昂采用了禮盒包裝，并且贈送獨特的卡紙作為贈品，這對于買家來說無疑是個很好的購物體驗，對店鋪來說，這些買家就是秋冬季的潛在消費者。因為倉庫就在辦公室的二樓，有指定的物流發(fā)貨人員安排，有合作的快遞定時收貨，所以高昂也并不愁發(fā)貨困難，反而在發(fā)貨上非常迅速。

　　品牌化，背靠強大供應(yīng)鏈

　　很多C店賣家，沒有品牌意識，純粹只是賣貨來尋求其中的利潤空間，于是，從市場拿貨亦或是從小工廠直接進貨便是他們的生存之道，以至于他們在供應(yīng)鏈的磨合上幾乎是零基礎(chǔ)。而卡迪娜的老總賈曉敏卻在開店初期便堅持做品牌，并逐步開始完善自己的供應(yīng)鏈。

　　作為有著30年外貿(mào)出口經(jīng)驗的賈曉敏，因為一次偶然的機會，讓他意識到線上市場的重要性，2012年11月開始轉(zhuǎn)型做電商。剛開始，他只是從活動入手，例如良無限丶聚劃算等都是常駐地，正是跟這些平臺的多次合作，讓他開始對電商有了全面的了解和掌控。“因為前期沒有經(jīng)驗，所以我們也嘗試過好幾次的運營外包，但都因為各種各樣的問題最后沒有合作下去。”于是，賈曉敏開始打造自己的運營團隊，旗下的6家C店和2家天貓店分別獨自考核，卡迪娜是其中的一個女裝品牌，定位于中高端。

　　也正是因為30年的積累，賈曉敏合作的工廠遍布世界各地，做童裝丶襪子丶女裝丶男裝……只需要一個電話，便能馬上加工生產(chǎn)。而他也有個小竅門，一般安排3個月的工期，會跟工廠聲明兩個月完工，這樣便能預(yù)留時間檢查貨品并且以防出現(xiàn)差錯。賈曉敏做電商開始，便從染色丶布料丶加工等層層把控，對產(chǎn)品生產(chǎn)進行全鏈路的監(jiān)控。卡迪娜作為女裝品牌，擁有獨立的設(shè)計師和相應(yīng)的工廠，以及時對貨品做出反應(yīng)，打版丶生產(chǎn)丶撿貨……分布完成，這給予了女裝店鋪很大的供應(yīng)鏈支持。羽絨褲作為今年清倉的明星產(chǎn)品，倉庫已無太多庫存，所以依據(jù)市場情況，高昂也準(zhǔn)備繼續(xù)下單生產(chǎn)，備戰(zhàn)今年的秋冬季。

　　總而言之，女裝店鋪魚龍混雜，款式多樣卻又同質(zhì)化，無論品牌與否，參加清倉活動獲取一部分資金之余，其實更多的該考慮如何給店鋪吸引更多的潛在消費者。

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本文來源： 成功清倉案例：庫存選款棄低價