2016直通車關鍵詞出價技巧總結

一、流量的價值

從公式上看：訪客價值=利潤/訪問量，當然這也是根據賣家的實際情況來計算的。訪客價值算出來以后，只要關鍵詞出價小于這個值，那么流量越多你賺得越多。比如：一個寶貝一段時間內的總流量是10000，這時候成交500筆，每筆成交的利潤是10.那么這樣看來每20個流量才會成交一筆，每個流量平均帶來10/20=0.5的利潤，也就是說這個寶貝關鍵詞出價只要小于0.5，那么流量越多，你賺得越多。

二、其次是關鍵詞的出價技巧

1、默認出價

在寶貝剛推廣時，我們會統一給所有關鍵詞出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設置為默認出價。而在設置默認出價時，可以根據寶貝類目市場均值、日限額和寶貝主輔推等要求來設置。之后針對主推寶貝，可以先修改那些質量得分相對較高的關鍵詞價格，一般情況下先修改質量得分在6分一下的關鍵詞價格，剩余關鍵詞可批量修改。

2、在測試階段可根據流量修改單個出價

（1）、對于行業內的泛詞，熱詞可以選擇保守出價，因為要拼類目詞除非要有很強的資金保證才能有效果。

（2）對于那些精準詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額允許的話，完全可以嘗試卡在首頁。

（3）、經過一段時間的測試后。如果泛詞有點擊說明還是有一定的市場吸引力的，這個時候就可以適當提高出價，讓其充當推廣前期的重要關鍵詞，因為在短期之內精準詞的引流效果沒有那么明顯。當然這個時候也可以根據數據反饋適當改動精準詞的出價，保持排名和適當提高點擊出價。

（4）、測試結束后進入正常的操作階段，一般經過兩周的測試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰的篩選出點擊率較高、轉化率較好的關鍵詞。可以調整其出價控制其排名，根據日限額要求，可改動出價把排名卡在2-4至9-12位。對于那些點擊量特別少的關鍵詞，我們可以微調保持其排名就可以了；對于那些點擊量多轉化率低的詞，就要降低出價了。

（5）、日限額較低如何出價？在日限額較少的情況下，關鍵詞排名不能太靠前，這是可以參考流量解析中的數據透視。根據競爭寶貝數量和流量分布選擇合適的價格區域，這樣才能夠以較少的花費去做到最大程度的引流。