每到換季階段，賣季節性產品的店鋪都是顯得特別吃力的，無論從店內營銷還是到推廣工作上，壓力都特別大。就比如說我們的服飾大類目，如今服飾類這個大市場，越來越飽和，競爭比以往大了很多，從日漸減少的利潤，到逐漸昂貴的推廣成本，中小商家們都苦不堪言。今天分享的，主要是在目前嚴峻的環境下，如何提高自己的競爭優勢，不被市場淘汰掉。

一、挖掘款式

現在是4月份了，很多地方開始升溫的，很多店鋪基本夏款都出來了，只是目前都是新上架，沒有銷量基礎，還在猶豫如何選定接下來的主打款。那么，除了應季性的問題，我們首先要考慮寶貝的市場需求情況，服飾相對會比較注重款式(受眾度，流行性);然后是利潤和庫存供貨情況，都是需要我們優先考慮的,畢竟利潤情況涉及我們的促銷和推廣成本空間，而服飾我們也會考慮尺碼或顏色的選擇性。接下來，就是推廣工具的配合了，就目前而言，買家更多優先考慮的還是集中在直通車或鉆展為主。

二、推廣配合

新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很難積累寶貝的銷量基礎起來;而除了活動方面的配合之外，更多的商家可能會選擇像直通車或鉆展這樣更直接的引流方式，來對夏款提前做預熱，增加新品的曝光和流量。

那么，目前推廣預熱先做的，在寶貝關鍵詞方面，主要先側重對質量得分、點擊率等進行配合，觀察寶貝本身收藏、加購，成交反饋情況如何。在行業旺季沒完全到來之前，大多商家對夏款的推廣花費投入可能還不多，畢竟這個時間段成交反饋是還沒上來的，更多是側重預熱培養上。所以建議關鍵詞方面盡可能精準化，可以以精準詞為主，圍繞寶貝標題屬性、季節特點來篩選，并且結合核心熱詞進行輔助。

另外在地域方面，前期可以根據不同地方的天氣情況進行篩選，后面逐步調整增加測試，亦可以是側重人群搜索方面，對不同人群包括不同天氣標簽進行測試。并且在接下來，結合夏款寶貝實際反饋情況和行業趨勢的數據參考下，逐步提升推廣力度，從春款過渡過來。

三、店內營銷

首先，現階段是春款的應季階段，那么店鋪可以通過目前店里的熱賣主打春款，來輔助帶動沒銷量的夏款。比如像利用最常見的搭配套餐方式，利用春款的流量優勢，來增加夏款的曝光度，配合優惠方式，來刺激夏款的成交。

其次，每周的準時上新，給買家不同的新鮮感，迎合他們喜新厭舊的心理。特別是在通過對老客戶的回訪中，提升老客戶的回購率和依賴性，讓資深老客戶對店鋪始終充滿期待。當然，不一定每個店鋪都能做到固定上新，那么，舊款當做新款來重上，也算是一個小手段。

另外，今年是除了微淘方面，淘寶也是很注重達人推薦這塊的，像“淘寶頭條”、“有好貨”等入口，買家的熱度都非常好，如果沒有那么幸運剛好被達人看上了幫忙推薦，自己也可以行動起來，去達人社區(http://uz.taobao.com/)找達人去。

總結

不單單是服飾類，每個類目都有困難時期，而我們要做的，是在旺季到來之前先做好準備。無論是店內營銷手段，或者推廣工具的引流配合，我們都要抓住時機，提高自己的優勢，才能在旺季時候碾壓一切!一起迎接熱情明媚的夏天吧!