本來看到這個(gè)店鋪的時(shí)候，不想寫的，但是正好有四五個(gè)用戶，微信上問我關(guān)于一件代發(fā)的事情，才想到：原來現(xiàn)在還有很多的小微創(chuàng)業(yè)者，他們需要一件代發(fā)，他們是生活在淘寶賣家生態(tài)鏈底層的這些人。有必要給他們做點(diǎn)兒事情，讓更多的小微創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)在越來越激烈的淘寶競爭中生存下來。
先說說店鋪的基本情況吧。運(yùn)營了兩個(gè)多月，到現(xiàn)在，真實(shí)訂單一單沒有，只是讓朋友買了三單（從這個(gè)角度來說，可以直接當(dāng)新店做，一切歸零，重新開始），一個(gè)人在干，從1688上找代銷，直接拿過來的數(shù)據(jù)包。
所以，與其說是這個(gè)店鋪的問題，不如說是對于這種一件代發(fā)的店鋪，提供一些思路，把一些共性的問題來挖掘一下。
1. 店鋪的定位問題
應(yīng)該說這是絕大部分搞一件代發(fā)的小微創(chuàng)業(yè)者會(huì)碰到的一個(gè)最核心的問題，當(dāng)然，你也可以理解成“到底應(yīng)該賣什么”的問題，或者是選品。在這里面，會(huì)有幾個(gè)比較明顯的誤區(qū)，希望各個(gè)剛進(jìn)入淘寶的小微創(chuàng)業(yè)者引以為戒：
什么類目商品都想上
因?yàn)槭且患l(fā)，所以不用壓貨，于是有很多的小微創(chuàng)業(yè)者就想一次性上很多的東西，他們認(rèn)為這樣機(jī)會(huì)會(huì)更多，并且也順便可以看看市場需要什么樣的商品。不行就刪除唄，反正沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，沒有什么成本。其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的一種做法。淘寶本身就是一個(gè)平臺，是一個(gè)大超市，所以他希望在自己的這個(gè)平臺上能夠有很多有特色的專柜，而不是大超市里面再放上一些小超市。
什么檔次的商品都想上
我碰到過幾個(gè)這樣的店鋪，雖然商品的品類很集中，風(fēng)格也很集中，但是什么價(jià)位的都有。比如賣女鞋，便宜的有三四十一雙的，貴的有三四百一雙的。這本身就是定位的問題，因?yàn)檫@是兩種完全不同的消費(fèi)人群，店鋪的風(fēng)格設(shè)計(jì)上、營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，都會(huì)有很大的區(qū)別。
什么樣風(fēng)格的商品都想上
韓版的、歐美范的、日系的、田園風(fēng)格的，但凡能上的就都上了，賣家的思路也很簡單：總有一種風(fēng)格適合你，可是什么風(fēng)格都有就是沒有風(fēng)格。
所以，店鋪必須有明確的定位，尤其是這種做一件代發(fā)的，剛開始的時(shí)候必須從一個(gè)特定的人群出發(fā)，從一個(gè)葉子類目來切入。這里給大家介紹一種思路，比如夏天了，你想賣女士的襯衣，那么你搜索一下：襯衣女夏
其實(shí)你不要總想著大而全，小而美既然被提出來了，就一定有他的道理。這個(gè)店鋪我在看的時(shí)候，首先的第一感覺就是亂，各種元素都有
其實(shí)看了一下，店鋪當(dāng)中最多的是格子襯衣，那么為什么不就全部都做格子元素的呢？如果店主本身恰好還非常喜歡格子元素，那么網(wǎng)紅也并非沒有可能哦，誰說一件代發(fā)就不能做網(wǎng)紅，小網(wǎng)紅更可以從一件代發(fā)做起。或者你只做純色元素的，只做蕾絲元素的，最關(guān)鍵的看你自己的喜歡，因?yàn)檫@個(gè)世界上一定有很多人跟你一樣，喜歡某一種元素，某一種風(fēng)格。
2. 新品優(yōu)化問題
由于專業(yè)性問題、資金問題、耐心問題、意識問題等等，大部分一件代發(fā)的淘寶賣家在上傳新品的時(shí)候，一般都是直接用廠家提供的圖，用廠家提供的數(shù)據(jù)包，一鍵上傳，這樣做確實(shí)是省事兒，但是必須看到，這樣做對于新品優(yōu)化是非常不利的。
至少在現(xiàn)在，淘寶對于新品新店還是有扶植的，但是前提你得讓搜索引擎覺得你是新品，你足夠新。這一塊講幾點(diǎn)：
（1）標(biāo)題一定要自己寫
如果連標(biāo)題都跟別人一樣，那么還怎么認(rèn)定你是新品呢？所以不管多不耐煩，不管多不會(huì)，標(biāo)題還是要自己寫的，從選詞開始，自己一步一步的來，熟悉了就好了。
（2）首圖詳情頁要自己制作
可能對于大多數(shù)中小賣家來講，這都是挺難的，因?yàn)樽约翰粫?huì)美工，也請不起。但是我想說一點(diǎn)，一點(diǎn)兒投入都沒有，然后就想把生意做起來，做好，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)不可能了。我的建議是，從1688上選好衣服后，拍一件回來（如果你覺得貴，從淘寶上賣，拍完照片后退貨，雖然有點(diǎn)兒壞，但是你省成本了），能自己找個(gè)模特最好，自己拍照、自己做詳情頁。
（3）屬性做一些優(yōu)化
如果有可能的話，比如品牌、貨號、顏色等等，都盡量的做一些優(yōu)化，能夠自定義的跟別人不一樣，最大限度的被搜索引擎認(rèn)定是新品。
3. 關(guān)鍵詞的布局問題
就像上一個(gè)問題說到的，很多人寫標(biāo)題的時(shí)候，直接就用廠家給的數(shù)據(jù)包，或者照抄人氣寶貝的標(biāo)題。首先你要明白，各個(gè)店鋪的基礎(chǔ)是不一樣的，同樣的標(biāo)題，放在別人那里能夠有權(quán)重排名，放在你那里也許就沒戲。另外，廠家在寫標(biāo)題的時(shí)候，考慮的更多的是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而不是你店鋪的實(shí)際情況。
作為新品新店，是一定要從長尾詞開始進(jìn)行競爭的，從生意參謀當(dāng)中選擇，有數(shù)據(jù)支撐，最精準(zhǔn)，我一直不太贊同什么下拉框選詞啥的，沒有數(shù)據(jù)支持，詞是被推薦的，但是是不是就一定適合你的店鋪呢？不一定。
對于這個(gè)店鋪來講，當(dāng)前有17件寶貝，這17件寶貝首先必須要進(jìn)行規(guī)劃一下，該處理的處理掉，先統(tǒng)一風(fēng)格，然后剩下的寶貝用精準(zhǔn)的長尾詞進(jìn)行布局。
4. 新品相關(guān)指標(biāo)的優(yōu)化
每一個(gè)新品都會(huì)有考核期，新店的新品更會(huì)有考核期，在考核期，你必須通過搜索引擎的考核，然后才能等新品期結(jié)束后，獲得持續(xù)穩(wěn)定的來自于自然搜索的免費(fèi)流量：
第一周：重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率指標(biāo)
給新品新店扶植，就是給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，所以第一周的時(shí)候，你抓住機(jī)會(huì)的能力必須得到充分的體現(xiàn)，也就是說你的點(diǎn)擊率必須要好，這里面主要從三方面優(yōu)化：選擇點(diǎn)擊率比較高的詞（為什么我一直說用生意參謀選詞，如果用下拉框，你知道哪個(gè)詞的點(diǎn)擊率高么）、做好主圖（主圖最好能夠明顯體現(xiàn)你這個(gè)標(biāo)題中需要重點(diǎn)優(yōu)化的屬性詞）、類目屬性等高度相關(guān)。
第二周：重點(diǎn)考核留住客戶的能力
就是客戶在你的店鋪里面呆的時(shí)間足夠長，這是實(shí)際上兩個(gè)指標(biāo)非常關(guān)鍵：跳失率、頁面停留時(shí)間。做好關(guān)聯(lián)銷售，做一些活動(dòng)，鼓勵(lì)收藏等等，這些都是提高頁面停留時(shí)間，降低跳失率的手段。
第三周：重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化客戶的能力
這里重點(diǎn)也是兩個(gè)指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。因?yàn)閷τ谒阉饕鎭碇v，他希望每一個(gè)流量的價(jià)值都能夠得到充分的發(fā)揮，來的人最好都買，買的多就比買的少要好。
第四周：重點(diǎn)考核客戶的反饋
比如帶字好評率、退款退貨的情況、DSR評分的情況等等。但是這里要注意一個(gè)問題，每一周有重點(diǎn)考核的指標(biāo)，但是并不意味著其他的指標(biāo)就不考核，也會(huì)考核。
5. 需要注意的幾個(gè)點(diǎn)
對于一件代發(fā)的這種代銷淘寶店來講，還有一些細(xì)節(jié)需要注意一下：
（1）不要用廠家直接提供的數(shù)據(jù)庫，自己做詳情頁，自己把做好的圖片上傳到圖片空間；
（2）開始競爭的時(shí)候，關(guān)鍵詞的卡位、下架時(shí)間的卡位都注意一下，新品新店給的流量扶植的機(jī)會(huì)，就是通過關(guān)鍵詞的碎片化分配和下架時(shí)間的分配來實(shí)現(xiàn)的；
（3）設(shè)計(jì)好新品銷量破零的活動(dòng)。上架后，一定要安排破零，如果能溝通過影響活動(dòng)實(shí)現(xiàn)真實(shí)購買最好了，不行的話，刷單還是必須的，找朋友刷，最好找跟自己的目標(biāo)人群特征相吻合的。
（4）安排好持續(xù)穩(wěn)定的上新。
（5）選品非常關(guān)鍵。既然你想賣服裝了，就讓自己愛上搭配，培養(yǎng)一下自己的審美，多看看一些時(shí)尚的雜志、頻道，培養(yǎng)培養(yǎng)自己的市場直覺。1688上那么多貨呢，慢慢挑。
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