在移動(dòng)電商時(shí)代，無(wú)論大賣(mài)家還是小而美都在探索全新的店鋪運(yùn)營(yíng)邏輯。Hishop為各位推出“手機(jī)旺鋪秀”，看微信群如何點(diǎn)燃零食分銷(xiāo)，呈現(xiàn)賣(mài)家指尖上的生意經(jīng)。
第一部分：店鋪基本檔案
名稱(chēng)：果然U品有贊旗艦店
主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：有贊微商城、微信群。
店主：創(chuàng)始人紀(jì)彤彤，80后女生，此前是自媒體人。
所屬類(lèi)目：零食
手機(jī)店鋪歷程：2015年6月上線(xiàn)，首次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就招募了30個(gè)城市的代理商，訂貨金額超過(guò)60萬(wàn)。目前已獲得500萬(wàn)元人民幣天使投資。
第二部分：店鋪印象
與很多零食電商不同，果然U品走的是微信分銷(xiāo)模式，分銷(xiāo)商可以通過(guò)個(gè)人微信或者有贊微小店進(jìn)行銷(xiāo)售。因此，其有贊微商城承載的功能也比較特別：
1、作為官方形象店鋪，對(duì)還沒(méi)有代理的地區(qū)提供B2C銷(xiāo)售服務(wù)，后期將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為代理。(其有贊商城上架了“代理加盟包”下單后可獲得加盟資格)
2、作為下級(jí)代理自營(yíng)的有贊店鋪展示模版，讓代理操作和開(kāi)自己的商城。
3、代替微信的一些營(yíng)銷(xiāo)功能(如圖文群發(fā)等)
4、作為品牌推廣活動(dòng)的主要入口;
由于以分銷(xiāo)業(yè)務(wù)為主要模式，果然U品的官方公眾號(hào)主要是服務(wù)于分銷(xiāo)商，主要面向意向分銷(xiāo)商。
第三部分：店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
果然U品負(fù)責(zé)人自述了其創(chuàng)立以來(lái)策劃的第一次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要經(jīng)驗(yàn)，小編將其整理如下：
第一步，鎖定微信社群化營(yíng)銷(xiāo)。
讓各地分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建自己的微信群，社群名稱(chēng)取名為“U萌社+所在區(qū)域”，并邀請(qǐng)粉絲進(jìn)入;在每個(gè)群組里面布置官方的活動(dòng)監(jiān)控人員，前期先讓粉絲互動(dòng)自由交流，減少商業(yè)氣氛，塑造成為各地的吃貨群。
據(jù)悉，第一次活動(dòng)后，U萌社一共建立了18個(gè)地區(qū)分群，每個(gè)群組大概有150到250人不等。
第二步，通過(guò)拍賣(mài)活動(dòng)“吸粉”。利用有贊的拍賣(mài)功能，進(jìn)行零食的1元降價(jià)搶拍，從原價(jià)開(kāi)始設(shè)置，每分鐘降價(jià)3元，先拍先得，粉絲要搶拍購(gòu)買(mǎi)必須先關(guān)注微信，達(dá)到吸粉的目的。
第三步，群組培訓(xùn)，將粉絲轉(zhuǎn)化成代理。
通過(guò)群組培訓(xùn)和招商轉(zhuǎn)入二次營(yíng)銷(xiāo)及轉(zhuǎn)化，部分粉絲轉(zhuǎn)化為代理，部分粉絲轉(zhuǎn)化為各地代理的消費(fèi)者(管理區(qū)域化);代理通過(guò)培訓(xùn)后，可以再分裂為各地的代理社群，擴(kuò)大粉絲總體規(guī)模，也為后續(xù)官方的大推廣活動(dòng)做好投放入口的準(zhǔn)備。
培訓(xùn)大會(huì)以后，通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和內(nèi)部培訓(xùn)粉絲做了一些洗牌，清退一些不是意向代理的粉絲。
活動(dòng)效果：本次的活動(dòng)招募了大約有三十個(gè)城市的落地代理商，通過(guò)線(xiàn)上洽談，線(xiàn)下電話(huà)和面談溝通的成交率非常高，通過(guò)活動(dòng)的訂貨的金額超過(guò)60萬(wàn)，而且也達(dá)到了為代理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、引導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)的目的。
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