你必須承認(rèn)一個事實(shí)：在淘寶上幾乎你銷售任何商品都有競爭對手，你很難找到一個絕對的藍(lán)海，所以從某種意義上來說，你只能通過尋找相對藍(lán)海去制造一種相對競爭優(yōu)勢。 換句話來講，你應(yīng)該有一個可以為你創(chuàng)造相對競爭優(yōu)勢的超強(qiáng)賣點(diǎn)!尤其是作為小賣家，我們在跟大賣家進(jìn)行競爭的時(shí)候，這種相對優(yōu)勢的作用會更加明顯!
這里有必要先普及一下“絕對優(yōu)勢”和“相對優(yōu)勢”的概念。一般情況下，絕對優(yōu)勢都是超強(qiáng)的大賣家才能夠具備的(甚至這種具備都只能是暫時(shí)的)，比如價(jià)格，在淘寶上沒有最便宜，只有更便宜!并且便宜建立的基礎(chǔ)只有兩個：規(guī)?；⒓倜皞瘟? 規(guī)?；瘜儆诖筚u家，假冒偽劣呢?會被干掉!
那相對優(yōu)勢是什么?相對優(yōu)勢是大賣家無法跟你抗衡，或者不懈理你，但是在互聯(lián)網(wǎng)上你又能通過這樣的一種優(yōu)勢吃飽喝足!說起來容易，舉個例子吧!
搜索“星座項(xiàng)鏈”，競爭寶貝有幾萬件，大家的思路幾乎都是一樣的：十二星座可選!然后你就會看到，詳情頁介紹的時(shí)候都是一樣的：材質(zhì)、款式、細(xì)節(jié)……，那就競爭吧，激烈的價(jià)格競爭!這種情況下，絕對的價(jià)格優(yōu)勢一般會出現(xiàn)在規(guī)模最大的那個店鋪上!
但是如果你換一種思路呢?店鋪全部為星座主題，比如：全店的所有的飾品，不管是項(xiàng)鏈、瘦臉、戒指、腳鏈……，我都只針對一個星座，比如金牛座! 你馬上會驚呼，那我的生意機(jī)會立刻就減少了90%以上!但是呢?你難道沒有發(fā)現(xiàn)，進(jìn)你店鋪的人會非常的精準(zhǔn)了么?他們都是金牛座，或者準(zhǔn)備買禮物送給金牛座!而你因?yàn)閷Ｗ?，轉(zhuǎn)化率能不提高?甚至，因?yàn)槟阒会槍鹋Ｗ?，包括設(shè)計(jì)、語言風(fēng)格都會相當(dāng)有針對性!
當(dāng)然，這時(shí)候一定會有很多人提反對意見，但是大家會發(fā)現(xiàn)，提出反對意見的，建立的思維基礎(chǔ)是一致的：有可能舍棄掉了其他的生意機(jī)會!有舍有得!
那么，應(yīng)該如何去提煉賣點(diǎn)呢?
1. 去做一個市場補(bǔ)缺者，不要隨便嘗試做市場領(lǐng)導(dǎo)者
就像前面提到的：在互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)沒有所謂的“小眾”，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的開放性，再小眾的市場也足夠讓你過的很舒服!但是小眾市場有一個非常重要的特點(diǎn)：大賣家不會傾力關(guān)注。 所以，很多時(shí)候，你盡量的去做一個補(bǔ)缺者，不要隨便的嘗試去做市場領(lǐng)導(dǎo)者。就比如我們前面提到的，如果你專注的做一個只賣“金牛座飾品”的店鋪，那么你的專業(yè)性一定比一個飾品大賣家要強(qiáng)，但是他卻不會因?yàn)槟阕龅暮?，做的大，而去傾力關(guān)注這個市場!
而這種補(bǔ)缺類的產(chǎn)品在人們的需求之中比比皆是，非常的多!我的一個朋友，在深圳，做家用洗牙器!一個月十來萬的利潤，輕輕松松!而對于那些大的天貓賣家、淘寶賣家來講，肯定有更多的比洗牙器更值得他們?nèi)リP(guān)注的爆款商品!關(guān)鍵是你如何去挖掘，在互聯(lián)網(wǎng)上可以說并不存在冷門!
2. 賣點(diǎn)提煉首先從產(chǎn)品本身尋找
最容易的寶貝賣點(diǎn)一定是先從產(chǎn)品自身尋找出來的，產(chǎn)品的一些外在表現(xiàn)形式，包括屬性、包裝、品牌等等，都可以作為賣點(diǎn)的切入點(diǎn)!只要是消費(fèi)者很關(guān)注的屬性點(diǎn)，都可以提煉出來，形成局部的相對競爭優(yōu)勢， 比如：
我們打開生意參謀中“市場行情”模塊，用到里面的關(guān)鍵詞查詢功能，有其中的一個是關(guān)聯(lián)修飾詞，這些關(guān)聯(lián)修飾詞其實(shí)就代表著寶貝的屬性，從這些詞當(dāng)中你就可以找到相對競爭優(yōu)勢的賣點(diǎn)!比如你發(fā)現(xiàn)“拼接”元素的轉(zhuǎn)化率特別高，那就看看你的寶貝中有無明顯的拼接元素，如果有，就可以作為你突破的重點(diǎn)!
此外，產(chǎn)品的大小、形狀、顏色、味道、包裝等等，都可以作為切入點(diǎn)!
3. 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也可以提煉出賣點(diǎn)
很多人都會覺得標(biāo)準(zhǔn)化是無法提煉賣點(diǎn)的，比如圖書、音像制品、品牌電器等等，其實(shí)不是的!什么都可以提煉賣點(diǎn)，大家之所以覺得標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品無法提煉賣點(diǎn)，是因?yàn)槎际菑漠a(chǎn)品本身的角度切入。 如果換一個別的角度呢?比如說服務(wù)。
我們就拿圖書舉例，這是一個非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品!當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)上，有一些人在做這種生意：售賣作者親筆簽名版的書，高于原價(jià)賣!有人馬上會想到：仿造作者簽名章，然后直接蓋章!注意，把消費(fèi)者當(dāng)傻子的人，最終會死的很慘。那又有人會說：如果真的全都是作者親筆簽名，哪有那么多書?
很多事情，你不去做，不代表做不了!國內(nèi)大部分作者，如果你一次性買上100本書，很多出版社都會直接幫你聯(lián)系作者給你簽名的。這就是很好的一個賣點(diǎn)!
4. 賣點(diǎn)應(yīng)該是唯一并且被不斷強(qiáng)化的
我們再看很多寶貝的詳情頁的時(shí)候，經(jīng)常看到這樣的描述：五大賣點(diǎn)、八大特色、十大優(yōu)勢……，總怕自己的某些賣點(diǎn)沒有被展現(xiàn)出來!可是，這樣的結(jié)局往往是消費(fèi)者什么都沒有記住，都是重點(diǎn)，就是沒有重點(diǎn);都是優(yōu)勢，就是沒有優(yōu)勢;都是賣點(diǎn)，就是沒有賣點(diǎn)!
就像上面這張圖，十大優(yōu)勢，但是你能記住什么優(yōu)勢呢? 真正好的賣點(diǎn)肯定應(yīng)該是唯一的，你應(yīng)該不斷地去強(qiáng)化這唯一的賣點(diǎn)。我們舉個簡單的例子：一個用戶搜索“毛呢外套 毛領(lǐng)”， 我們都知道，毛呢外套是一個產(chǎn)品詞(你叫類目詞也可以)，“毛領(lǐng)”是起修飾作用的，用戶去搜索一個修飾詞，說明他很“在意”這個“毛領(lǐng)”的屬性!如果你是一個毛領(lǐng)的毛呢外套，為什么不在詳情頁當(dāng)中重點(diǎn)突出你的“大毛領(lǐng)”呢?一定要在細(xì)節(jié)上重點(diǎn)展示，讓用戶看完你的詳情頁以后，留下最深刻印象的就是：你的大毛領(lǐng)!這就是唯一賣點(diǎn)的不斷強(qiáng)化。
5. 你的賣點(diǎn)應(yīng)該是消費(fèi)者愿意買賬的
什么叫做消費(fèi)者會買賬?也就是能夠切中消費(fèi)者痛點(diǎn)。你所提煉的賣點(diǎn)應(yīng)該是消費(fèi)者所關(guān)注的!我在前段時(shí)間給一個賣女款運(yùn)動鞋的店鋪?zhàn)鲈\斷，他店鋪流量很好，但是轉(zhuǎn)化率一直上不來。我看了一下他的主要流量關(guān)鍵詞，基本都和內(nèi)增高、增高等等關(guān)鍵詞是相關(guān)的。但是他的詳情頁當(dāng)中，總是去強(qiáng)調(diào)什么款式新穎、布料很牛等等!
內(nèi)增高、增高，會搜索這樣關(guān)鍵詞的女孩子的真正訴求是什么?個子矮，想變高，又不愿意穿高跟鞋!好了，你的賣點(diǎn)其實(shí)馬上就出來了：內(nèi)增高、新科技、穿著舒服!而這個賣點(diǎn)消費(fèi)者一定買賬!修改后，轉(zhuǎn)化率馬上提升樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 詳情頁中不可少的賣點(diǎn)提煉
