淘寶直通車推廣的最終目的是要實(shí)現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提高，為店鋪帶來流量。一般來說，在淘寶直通車推廣的位置上的寶貝被消費(fèi)者點(diǎn)擊的可能性比較大。那么一般是哪些消費(fèi)人群通過淘寶直通車推廣的廣告位置來購買商品的呢?今天，小編小編就針對淘寶直通車消費(fèi)群體做一個分析吧。
一、消費(fèi)者人群分析
這里分類的人群是提取的主要消費(fèi)人群：
運(yùn)動和行動類目：男性、女性;
衣服和鞋子類目：女性;
職業(yè)分類：學(xué)生，白領(lǐng)，普通打工者，無業(yè)者，高端商務(wù)人士;
年齡分類： 青年 (18-30)，中年(30-45)，中年(45-60);
地域分類：南方，北方。
二、不同的賣點(diǎn)維度
1.求便心理：材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù);
2.愛占便宜心理：利益引誘害怕后悔心理→ 材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、大眾好評;
3.炫耀心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實(shí)力;
4.區(qū)隔心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;
5.從眾心理：大眾好評占有心理→ 利益引誘、款式吸引、材料功能、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;
6.崇權(quán)心理：情感歸屬、大眾好評;
7.求實(shí)心理：利益引誘、材料功能、增值服務(wù)、產(chǎn)品實(shí)力;
8.求美心理：款式吸引、情感歸屬。
三、消費(fèi)者的八種購買心理
1.求便心理：是指消費(fèi)者購買方便、攜帶方便或者使用方便;
2.愛占便宜心理：這種心理表現(xiàn)在消費(fèi)者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購買;
3.炫耀心理：在炫耀心理誘導(dǎo)下的購買動機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購買名貴商品、緊俏商品和時髦商品;
4.區(qū)隔心理：有某些特殊愛好的消費(fèi)者，為了突出自己的與眾不同而具有的購買動機(jī)。茵曼，裂帛，花笙記等品牌的消費(fèi)者都是為了把自己和普通人區(qū)分開來而產(chǎn)生了購買行為;
5.從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購買動機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體購買行為。購買行為具有無目的性、偶然性、沖動性的特點(diǎn);
6.崇權(quán)心理：消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過理智的成分;
7.求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價值為主要目的的消費(fèi)心理;
8.求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價值和欣賞價值為主要目的的消費(fèi)心理。
淘寶直通車廣告位置上購買商品的消費(fèi)者大部分是年輕的女性，其中學(xué)生和白領(lǐng)居多。而一些消費(fèi)者在購買商品的時候，所考慮的角度也都有不同。看得最多的就是好評模板和銷售量，通過這兩個地方的數(shù)據(jù)來確定自己是否需要購買。樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 淘寶直通車消費(fèi)群體分析
