第一切入點(diǎn)：點(diǎn)擊率!
點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）*100%
直通車的點(diǎn)擊率是衡量直通車賬戶的等級(jí)水平高低的重要一個(gè)參數(shù)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)相比大家都不會(huì)忽略。其次點(diǎn)擊率可以反應(yīng)一款寶貝的受眾程度。所以單純從點(diǎn)擊率角度出發(fā)的話，點(diǎn)擊率好，寶貝的受眾程度就越高。反之，給人一種菜菜的、山寨般的感覺(jué)，那點(diǎn)擊率也好不到哪去。也肯定會(huì)影響到寶貝的后期跟進(jìn)優(yōu)化。所以點(diǎn)擊率優(yōu)化的而重要性，也是不言而喻了。
會(huì)開(kāi)車的商家還好說(shuō)，優(yōu)化一下直通車，多方面調(diào)整，就可以達(dá)到預(yù)期的推廣效果，如果直通車玩不轉(zhuǎn)的話，那豈不是費(fèi)力不討好了。白花花的銀子就這么燒進(jìn)去了，還不掙錢(qián)。
當(dāng)然今天分享的也是很干的，話題繼續(xù)，說(shuō)到點(diǎn)擊率，做不好的商家上來(lái)就會(huì)問(wèn)，木子我點(diǎn)擊率不好，怎么辦啊，優(yōu)化這個(gè)行嗎?優(yōu)化那個(gè)行嗎?糾結(jié)半天，自己都迷糊了，那下面就帶著你店鋪，在點(diǎn)擊率上的問(wèn)題，跟進(jìn)木子今天的分享。
點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)情況和作用就不在過(guò)度的闡述了，點(diǎn)擊點(diǎn)擊，首先是“點(diǎn)”，那么“點(diǎn)”涉及到的問(wèn)題就是，點(diǎn)什么?誰(shuí)點(diǎn)你?
這塊你就要選一款有優(yōu)勢(shì)的寶貝去的發(fā)展。
一款好的寶貝選擇標(biāo)準(zhǔn)都有什么呢?
1、貨源穩(wěn)定(自己有工廠。或者本地工廠直接拿貨、在有代銷&一件代發(fā)你玩的轉(zhuǎn)的，也算優(yōu)勢(shì))
2、寶貝本身優(yōu)勢(shì)(符合當(dāng)季推廣、寶貝最起碼你看著順眼、利潤(rùn)一定要有，要掙錢(qián)啊，你不懂?)
3、了解當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，去甄別自己該推廣什么(淘寶首頁(yè)搜索跟你寶貝相關(guān)的，看看人家賣(mài)什么款式，在有淘寶排行榜。看看銷冠都在賣(mài)什么寶貝)
點(diǎn)什么自己要清楚，接下來(lái)就是誰(shuí)點(diǎn)你的事了，這形形色色人，每天都有砍價(jià)的、挑刺的、要贈(zèng)品的。最近還遇到一些愛(ài)抹零的，89.8元的商品 ，上來(lái)就是磨，必須優(yōu)化8毛錢(qián)，這樣我才開(kāi)心。這么多奇葩的事，那么該怎么去區(qū)別對(duì)待呢?接下來(lái)木子就說(shuō)說(shuō)自己平時(shí)遇到過(guò)什么樣子的人!
一是為了讓你清楚的了解下，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。
二是也給你的客服支支招，教你怎么對(duì)付各色的消費(fèi)者。
第一類消費(fèi)人群：攻擊指數(shù)1顆星，傷害30%
場(chǎng)景再現(xiàn)：這類消費(fèi)者在買(mǎi)你的寶貝的時(shí)候，一通嗨夸，總說(shuō)你寶貝不錯(cuò)，自己想買(mǎi)，說(shuō)你服務(wù)態(tài)度很好，你介紹寶貝的時(shí)候，他一般也不反駁你，甚至你可以任意推薦。
這類消費(fèi)者不要把他肯定的但做事自己的推薦對(duì)象，你千萬(wàn)別以為他就是你的生意源了，其實(shí)之前他所說(shuō)的都是自己的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。總是討好商家，可能他說(shuō)了一大堆跟你推薦沒(méi)關(guān)系的東西。
妙招;對(duì)于這類對(duì)于這類消費(fèi)者最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是去最調(diào)動(dòng)他。問(wèn)他什么是否購(gòu)買(mǎi)，干凈利落的說(shuō)明(當(dāng)然要委婉)一般這類人習(xí)慣于服從別人的決定，給點(diǎn)小恩小惠，你堅(jiān)決一下，明確給他說(shuō)出購(gòu)物建議，反而就把生意可能做下來(lái)了，別不好意思，掙錢(qián)你還害羞嗎?
第二種消費(fèi)人群：攻擊指數(shù)3顆星，傷害50%
這類消費(fèi)者總是挨挑你寶貝的毛病，想買(mǎi)，但是總說(shuō)你寶貝這有點(diǎn)欠缺，那有點(diǎn)欠缺，導(dǎo)致你可能會(huì)很生氣很郁悶，這里切忌：沒(méi)必要，沒(méi)必要!!!
妙招：這就是這一類人的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格，他到誰(shuí)家都會(huì)挑刺，但只要你耐心下來(lái)。把寶貝介紹清楚就好，他可能最后就選擇你的寶貝了。所以不用在意，也不用跟他爭(zhēng)吵，耐心地陪伴他。戀愛(ài)你都清楚，陪伴是最后長(zhǎng)情的告白。所以你就看著他自由發(fā)揮，最后就可能掏腰包付款啦!
第三種消費(fèi)人群：攻擊指數(shù)5顆星，傷害90%
這一類你就不得不跟他斗智斗勇了，這類顧客只關(guān)心自己的理性期望和心理訴求，你跟談感情，玩心理戰(zhàn)：沒(méi)用。這樣只能說(shuō)，你自己輸出1000，卻自損800。
妙招：這類人你就跟他介紹寶貝的原理和優(yōu)點(diǎn)，別被這種人所謂的睿智所蒙騙，似乎他什么都懂似的，其實(shí)你的寶貝知識(shí)肯定比他多，就大膽地介紹你的寶貝(符合實(shí)際為根本)，不用說(shuō)其他沒(méi)用的，他就會(huì)喜歡你的風(fēng)格和你的寶貝，而不是語(yǔ)言誘惑，這樣可能就下單了購(gòu)買(mǎi)你的寶貝了。
擦，突然怎么變城心機(jī)婊了，好不開(kāi)心，但是做店鋪，針對(duì)形形色色的人呢，你就要有應(yīng)變能力，這都是木子針對(duì)一些客戶，自己的見(jiàn)解，希望對(duì)你有幫助。知道了點(diǎn)擊率優(yōu)化前期的工作，那么正兒八級(jí)的優(yōu)化點(diǎn)擊率可是個(gè)操心的事。
1、主推款選擇：選款的重要性就不言而喻了。因?yàn)樗鼪Q定是否在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力，主要注意下寶貝是否應(yīng)季、受眾，明確自己主推的是利潤(rùn)款還是引流的款。
2、推廣主圖：在直通車推廣的展位上，想消費(fèi)者的視線大多會(huì)被推廣的圖片吸引，這是買(mǎi)家對(duì)主推寶貝的第一印象，這一點(diǎn)是很重要的。所以主圖要醒目、直接，要把主推寶貝賣(mài)點(diǎn)和相關(guān)促銷活動(dòng)體現(xiàn)上，分期主次，以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。
3、寶貝標(biāo)題：標(biāo)題的相關(guān)性和吸引效果，可以為店鋪帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，提高點(diǎn)擊率。這一點(diǎn)大家都清楚。所以推廣標(biāo)題要盡量簡(jiǎn)潔，可以按不同推廣的思路進(jìn)行設(shè)置。
如描述性的，說(shuō)明寶貝情況，用寶貝的品質(zhì)去打動(dòng)消費(fèi)者;
或者促銷性的，說(shuō)明該寶貝的促銷情況，用促銷力度來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。
4、寶貝價(jià)格：價(jià)格是買(mǎi)家最看重的一個(gè)因素，也是可以決定你寶貝是否受眾的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之一，所以主推款寶貝價(jià)格一定要設(shè)置合理。要了解競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格，做到自己心里有數(shù)。
5、促銷活動(dòng)：把促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)單獨(dú)出來(lái)，各種促銷活動(dòng)是刺激消費(fèi)者，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的最佳手段，有了購(gòu)買(mǎi)欲望才會(huì)有點(diǎn)擊，進(jìn)而達(dá)成轉(zhuǎn)化。哪怕是最簡(jiǎn)單的包郵或者限時(shí)折扣，都會(huì)為你的店鋪帶來(lái)人氣。
6、關(guān)鍵詞：同等條件下，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞比相關(guān)度低的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高，這點(diǎn)都清楚，那就針對(duì)去優(yōu)化吧。針對(duì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，及時(shí)的調(diào)整，穩(wěn)定提高點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊率，也就是店鋪流量，我們接下來(lái)也要做好轉(zhuǎn)化。針對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化大家可以看一下我的上一篇文章，另外這邊通過(guò)軟件把日常提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的一些關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)了一些優(yōu)化規(guī)則，大家可以打開(kāi)看一下http://t.cn/RqFOQv5這里包括了關(guān)鍵詞什么樣的去加價(jià)減價(jià)、如何去添加和清理，買(mǎi)個(gè)小關(guān)子，如何操作在預(yù)覽中就可以查看啦。
說(shuō)了這么多，影響點(diǎn)擊率的內(nèi)功豈能不更大家說(shuō)說(shuō)：說(shuō)到內(nèi)功，有的覺(jué)得就是小菜，這就是美工的活兒，跟運(yùn)營(yíng)有毛關(guān)系，那你就錯(cuò)了，一個(gè)好的美工，也是頂半個(gè)運(yùn)營(yíng)的。所以這個(gè)看似簡(jiǎn)單，但是操作起來(lái)也是方法可尋的。
優(yōu)化詳情前，一是要知道自己干什么，在從哪些方面入手：
首先需要了解店鋪內(nèi)頁(yè)由幾個(gè)部分組成的，導(dǎo)航欄：需要展示店鋪的分類以及活動(dòng)基本概述;Logo就是整個(gè)店鋪展示較為突出的核心之處，這一塊的設(shè)計(jì)就是要在賣(mài)點(diǎn)中尋找重點(diǎn)去展示。熱銷區(qū)域的話，可以把店鋪熱銷的主推寶貝用輪播的形式進(jìn)行展示，至于活動(dòng)區(qū)和優(yōu)惠劵可以放置在一個(gè)比較顯眼的地方，閃圖，反差背景設(shè)計(jì)都行。你自己要是一下都看不到，那就是真的沒(méi)效果了。下面在強(qiáng)調(diào)一下主要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)該怎么去發(fā)展。
1、寶貝品牌介紹：
有品牌的的店鋪，首先要說(shuō)明自己的品牌。做好品牌營(yíng)銷。，讓消費(fèi)者能準(zhǔn)確的了解到寶貝品牌信息和授權(quán)情況，加深消費(fèi)者對(duì)寶貝的信賴。主打自己牌子的商家，展示好自己的品牌信心，做好相關(guān)營(yíng)銷。
2、店內(nèi)焦點(diǎn)圖：
當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入到店鋪里時(shí)，首先要做的就是有一個(gè)點(diǎn)要去吸引眼球，也就是要讓消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)到你的焦點(diǎn)圖設(shè)計(jì)。
2、寶貝圖片展示
詳細(xì)介紹自己所主推的寶貝，場(chǎng)景圖。細(xì)節(jié)圖等。主要說(shuō)明這款寶貝在什么場(chǎng)合下自己傳會(huì)更美麗等等，展示不到位的，那就得讓你的客服發(fā)揮它的接單能力了。關(guān)鍵的問(wèn)題就是你要展示所推廣寶貝的細(xì)節(jié)，加深消費(fèi)者對(duì)你寶貝的細(xì)節(jié)了解。
4、主推寶貝賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)：
所謂的賣(mài)點(diǎn)就是給消費(fèi)者一個(gè)買(mǎi)你寶貝的理由，做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)時(shí)可以營(yíng)造緊迫的效果，就是假設(shè)消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)自己的寶貝，就會(huì)有什么損失似的。還有，要考慮消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的主推寶貝。那就在細(xì)節(jié)上多下功夫了，一是價(jià)格，在有質(zhì)量，只要是高性價(jià)比，推廣到位，就不愁消費(fèi)者。
5、詳情頁(yè)文案設(shè)計(jì)：
就是將你的寶貝以文字的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，所以文案里需要含有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此款寶貝后的感受，是買(mǎi)給自己，還是買(mǎi)給同事等，以強(qiáng)化信任感，給客戶一個(gè)完整的購(gòu)買(mǎi)理由。
在有就是要有跟這款寶貝的關(guān)聯(lián)推薦，或者搭配組合，關(guān)聯(lián)寶貝也要考慮到層次感，同類的寶貝是要去優(yōu)先推薦的，不同類的寶貝放到后面推薦等等。
一個(gè)好的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)源自于一個(gè)好的關(guān)鍵詞，所以在養(yǎng)詞的過(guò)程中，細(xì)節(jié)上的優(yōu)化也是不可忽略的，所以這塊再拿出來(lái)，單說(shuō)一下。
選詞的方法上一篇也說(shuō)了，選詞渠道再不會(huì)，那木子只能說(shuō)我也不會(huì)了，選詞方向就是選擇一些飆升詞和高競(jìng)爭(zhēng)力的詞的好詞。
關(guān)鍵是在怎么優(yōu)化，這里可從長(zhǎng)尾詞和高流量詞入手
長(zhǎng)尾詞的話，在優(yōu)化的時(shí)候，首先要明確適合你寶貝的詞，再了解關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況。通常培養(yǎng)，長(zhǎng)尾詞一般都是精準(zhǔn)的流量，但搜索量確是比較少，這一點(diǎn)你是不得不接受的。這類關(guān)鍵詞的出價(jià)會(huì)偏高，但是穩(wěn)定排名靠前，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊效果，相對(duì)轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的。這可以根據(jù)自己的資金實(shí)力去發(fā)展。建議開(kāi)一個(gè)省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，全店寶貝推廣引流，出價(jià)不用太高，主要抓取的是長(zhǎng)尾的流量，ROI比較好，而且能夠測(cè)出比較好的款式。
在說(shuō)高流量詞，首先要注意的就是所選詞和寶貝的相關(guān)程度，這類詞的話，競(jìng)價(jià)激烈要，但是也要合理出價(jià)，結(jié)合轉(zhuǎn)化率去跟進(jìn)培養(yǎng)，從而保證轉(zhuǎn)化效果。
還有一類詞就是熱詞，特點(diǎn)就是流量高，但是轉(zhuǎn)化比不好控制，所以出價(jià)要合理。不要高起高落。推廣前期的話，可以先利用低價(jià)，高點(diǎn)擊的飆升詞去培養(yǎng)，跟進(jìn)再加精準(zhǔn)詞，來(lái)提高流量效果，從而來(lái)控制直通車花費(fèi)。后續(xù)根基的話就是需要加入一些高流量詞，來(lái)快速的帶動(dòng)一下點(diǎn)擊效果。
在權(quán)衡點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的時(shí)候，首先可以針對(duì)提升高點(diǎn)擊詞的位置;跟進(jìn)定期刪除點(diǎn)擊差的關(guān)鍵詞;同時(shí)維持在平均點(diǎn)擊左右、幅度不大的詞。實(shí)時(shí)關(guān)注詞的實(shí)際排名情況。所以說(shuō)想要寶貝整體的點(diǎn)擊都有話，入手點(diǎn)肯定是離不開(kāi)關(guān)鍵詞的發(fā)展的，好的關(guān)鍵詞帶動(dòng)幼稚的點(diǎn)擊率。相互影響、相互提高。
所以說(shuō)直通車的發(fā)展，不是腦子一熱，說(shuō)開(kāi)就開(kāi)，自己有個(gè)思路，理論扎實(shí)了。實(shí)操才有依附。今天木子的分享就到這了。前期鋪墊做基礎(chǔ)，后期爆發(fā)做銷量。一步一步來(lái)，有問(wèn)題隨時(shí)在樓下咨詢。后續(xù)會(huì)繼續(xù)分享的，未完待續(xù)哈~
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本文來(lái)源： 直通車前期破零后期爆發(fā)的推廣策略
