電商本身就是一個戰(zhàn)場，在推廣這條路選擇開直通車，也不是一般人能夠駕馭的了的，不具備一定戰(zhàn)術(shù)技巧和自身內(nèi)功是很難順利攻破現(xiàn)狀，而且客戶與我們之間在很大程度上不能面對面的溝通，客戶在購買之前只能通過商家的描述來了解產(chǎn)品，所以只有通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、出價，提高展現(xiàn)量、點擊率、做好優(yōu)化好內(nèi)功才能夠吸引客戶，形成轉(zhuǎn)化。

講到展現(xiàn)量，那就必須要知道，什么決定寶貝被展現(xiàn)，影響展現(xiàn)的因素是什么：

展現(xiàn)量是直通車推廣的第一個要素，只有寶貝展現(xiàn)出去了，才有被點擊的可能，從而形成轉(zhuǎn)化，同時展現(xiàn)也體現(xiàn)出關(guān)鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化的好與壞。根據(jù)每個店的需求不同，展現(xiàn)量的高低也是是情況而定，去控制展現(xiàn)量。

展現(xiàn)量的多少，有什么意義？看一看，我最近操作的一款寶貝。有了展現(xiàn)，才能保證有足夠的點擊量，才能有效提升質(zhì)量分。

把一個權(quán)重很低，分?jǐn)?shù)不高的直通車賬戶，提升到現(xiàn)在情況：

既然想著弄展現(xiàn)，先從關(guān)鍵詞入手！

關(guān)鍵詞

選好關(guān)鍵詞，才能走好路，不同的關(guān)鍵詞，市場的搜索熱度是不同的，它能帶來的展現(xiàn)也是有限的。所以出價之后，想著獲取展現(xiàn)，你選的詞就要有一定的熱度！

從哪兒選詞，看看歐陽常用得渠道：

直通車系統(tǒng)推薦的詞

通過自己輸入關(guān)鍵詞來查找系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，確保搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞和寶貝相關(guān)性無差異。

系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，點擊熱搜詞探后是點擊轉(zhuǎn)化率結(jié)合展現(xiàn)指數(shù)選擇數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞使用，只選對不選熱，系統(tǒng)推薦詞得分會比較高，包含了很多數(shù)據(jù)，展現(xiàn)指數(shù)、點擊指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率等綜合參考質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，我一般會按照搜索量和相關(guān)度排序進(jìn)行排選。

生意參謀搜索

這里的詞相對來說是最精準(zhǔn)的，可以看看近期帶來自然流量的搜索關(guān)鍵詞，把這些詞添加到直通車關(guān)鍵詞中。

在賣家中心后臺，打開“生意參謀”，找到里面的行業(yè)排榜。點擊熱門搜索關(guān)鍵詞，輸入關(guān)鍵詞，選擇所有終端查看這數(shù)據(jù)。

根據(jù)數(shù)據(jù)提供我們找到展現(xiàn)量比較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行排除，因為人氣低選取了也是浪費。

把轉(zhuǎn)化率按降序的順序來排列好，同時對轉(zhuǎn)化率低的詞做出刪除來決定質(zhì)量好的關(guān)鍵詞。

把篩選好的優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞建立一個文檔把優(yōu)質(zhì)好的關(guān)鍵詞復(fù)制進(jìn)去，再對關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。

自然搜索下拉框，淘寶熱搜詞排行榜，“你是不是想找”這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞，可以作為參考。

屬性詞：我通常會用組詞方法excel來批量組合相信很多人也會一樣吧！

Top20w詞表：提供一個比較有用的淘寶天貓官方行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺，里面有分類目熱詞下載。

市場有很多軟件也包含了選詞的功能，推薦詞的精準(zhǔn)度也各異，所以各有所取，我就是根據(jù)以上幾個方法來篩選組合關(guān)鍵詞的，詞可以不在乎多，一定要質(zhì)量好相關(guān)性高，

再有就是一個指標(biāo)就判斷關(guān)鍵詞是否好用，最好的辦法，就是添加到推廣，給個合適的出價，實際去推廣幾天，根據(jù)反饋的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、點擊均價、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)做決定。

關(guān)鍵詞的篩選：

要結(jié)合自己寶貝的相關(guān)信息和推廣時期去進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，

找出你的類目相關(guān)詞是什么

選好相關(guān)詞以后就要去分析相關(guān)詞的競爭熱度，可以使用生意參謀和其它免費分析軟件來選擇，這些一般只適合你去參考，一般高轉(zhuǎn)化率的詞還是要注重站在客戶的角度去思維和創(chuàng)新。

長尾詞選擇的重要性

沒有絕對優(yōu)勢的情況下，盡量不要選擇熱門關(guān)鍵詞來做。關(guān)鍵詞選擇不要太寬泛，對于實力財力不足的中小賣家如輸入童裝女這個關(guān)鍵詞，要想做到首頁不太可能。我們可以選擇七歲+女童夏季連衣裙策略，用長尾組合競爭相對較小，定位也精準(zhǔn)。

養(yǎng)詞

分為2個大類：

1、關(guān)于熱詞，可以選擇持續(xù)優(yōu)化，反復(fù)迭代，精煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞越來越少但賬戶轉(zhuǎn)化率越來越高就說明養(yǎng)的不錯。

2、精準(zhǔn)詞的話需要每天優(yōu)化，有點擊量的微調(diào)價格。沒有點擊量的高調(diào)，如果幾天之后還是沒有點擊量就刪除這部分詞，換上候補(bǔ)的詞

上圖是熱類目，關(guān)鍵詞熱度高，搭配精準(zhǔn)匹配來投入的寶貝，展現(xiàn)量依舊比較高。

總結(jié)：對于沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝和剛開車使用一些精準(zhǔn)長尾詞來提高展現(xiàn)機(jī)會，前期先養(yǎng)關(guān)鍵詞 提升質(zhì)量得分，培養(yǎng)計劃權(quán)重，關(guān)鍵詞投放不精準(zhǔn)，質(zhì)量得分都還很低，但對于熱類目和關(guān)鍵詞又少的推薦選擇精準(zhǔn)來投入，并搭配精準(zhǔn)匹配方式來推廣。

出價：

出價，決定你關(guān)鍵詞的排名，如何出價得根據(jù)不同類目來決定，在淘寶中下一位的出價和質(zhì)量分直接影響你的ppc，開車過程中想省油，就要學(xué)會一些出價技巧。不會出價的直通車賣家們只會盲目的選擇系統(tǒng)默認(rèn)出價，當(dāng)然這個有時候還是有效果的，但是想真正做到多快好省，那就要學(xué)會后期改價。這也是最基礎(chǔ)的日常操作。

測試流量階段如何調(diào)整價格

對于熱詞，大詞我們在測試的時候可以選擇保守方式來出價，拼類目詞除非要有很強(qiáng)的資金保障才能做到一定的效果，而精準(zhǔn)詞，可以加大力度來推放，最好控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試排在首頁來測試。

經(jīng)過幾天測試，想必也有了結(jié)果，對于熱詞有點擊代表它在這個市場上還是有一點市場，這時候可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高下出價來引流，短期間內(nèi)靠精準(zhǔn)詞來引流是不靠譜的。同時也要觀察精準(zhǔn)詞的出價，做以調(diào)整，

注意：保持好寶貝的排名，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整寶貝的出價，以免前功盡棄。

進(jìn)入正常的操作階段

一星期測試后，大局已定，就能通過當(dāng)前數(shù)據(jù)，篩選出點擊轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，出價方面也調(diào)控好，排名也控制在前四，后十左右，熱詞方面展現(xiàn)高一天能夠有幾十個轉(zhuǎn)化，已經(jīng)是比較好的，日限額有限就要把排名控制在前三頁有利的位置。點擊少，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞稍微調(diào)整下出價來保存排名，流量高，轉(zhuǎn)化低的降低出價控制排名。其次的我們就根據(jù)數(shù)據(jù)情況來做出調(diào)整。

權(quán)重：

權(quán)重高店鋪展現(xiàn)和排名的機(jī)會就大，在出價方面也有一定的優(yōu)勢，而對于權(quán)重低的客戶前期還是先做好店鋪內(nèi)功，優(yōu)化好詳情頁，選好關(guān)鍵詞來慢慢培養(yǎng)權(quán)重，。

投放：

產(chǎn)品在投放中會發(fā)現(xiàn)不同地域的點擊會有一定的差異，此時可以單獨對這個推廣計劃進(jìn)行單獨的地域設(shè)置。

定向推廣的產(chǎn)品一般會展現(xiàn)高點擊低，放在同一個計劃中會影響關(guān)鍵詞的得分，所以這時就得單獨開啟一個推廣計劃來設(shè)置時間投入放人群，每日預(yù)算，投放人群。

時間：一天二十四小時都有推廣的不同價值，所以建議賣家要全天時間投放根據(jù)時間段調(diào)整投放比例。

地域：在上期打造爆款文中測款計劃中我有提到過，根據(jù)寶貝自身的適用度和測試地區(qū)反饋結(jié)果來開啟地區(qū)投放。

總結(jié)：決定展現(xiàn)量的因素有很多，對于展現(xiàn)量來說，產(chǎn)品搜索的時排名越靠前展現(xiàn)的機(jī)會越多。其次，周成交和月成交，成交的批發(fā)金額，產(chǎn)品是否有推廣，是不是參加了活動等等因素都會影響到展現(xiàn)量的大小。