做了近七年的淘寶，各種大風大浪見過了，但是套用郭德剛的一句話說，自己還是淘寶界的一個小學生。畢竟淘寶這件事，不是說誰有100%的把握能把一個店做起來，這個里面所涉及到的因素太多。因此，自己也在不斷的學習與交流中。同時，通過這兩年做淘寶培訓的經驗，發現很多的中小淘寶賣家想得太多，做得太少；聽各種大神、各種大伽的課，聽的時候覺得牛的不行，但是讓他在實操中運用，發現，根本不是那么回事，因此，我這里就用一個小的店鋪的實例來說明，開一個淘寶店，年賺幾百萬或者幾十萬可能有一些問題，但是一個月賺一兩萬，還是非常有可能的。
下面是我接手的一個做凳子的店，接手之前的，因為刷單的原因，基本上是處于半死的狀態，說半死還是比較客氣了，其實就是死了，一天幾十的流量，95%以上的銷量為刷單。
剛拿到手時，我還夸他說，這個店還可以呀，月銷也能做到十萬呀，并且據之前的了解，他的產品的毛利也有50%，因此，從這個角度來講，這是一個不錯的小淘寶店了。
回過頭來簡單介紹一下這個店：
一、這是一個四鉆的淘寶店。2014年最好的時候，一天可以賣到12筆。
二、店主自己做客服，詢單的成交率比較高。
三、之前的運作手法就是刷單、刷單、再刷單。所有的優化或者直通車一概不懂。
四、店鋪的產品，全部是自己加工生產（是一個小型生產作坊）。這也是我們接手的最大的理由。
后面，眾所周知的原因，因為淘寶對于刷單的查處力度，這樣的店鋪，自然而然的就慢慢走向了衰敗。我相信，這種運營手法，也是很多中小淘寶賣家的一種想法與實操手段，坊間流傳的刷單找死，不刷等死的說法對于很多中小淘寶賣家有著無法想象的影響力。但是，事實如此么？
我們接手后，對這個店鋪做了如下幾個分析（因為店鋪的前30天數據全部為刷單數據，己經不能作為店鋪正常分析的依據，因此，我們直接放棄了這種分析手法）
一、產品是否有一定的競爭力
前面說過，本店的產品是由店主自家生產的，雖說他的生產規模不大，但是因為我一直堅信的得產品者得天下的理念，產品才是一個店鋪的核心競爭力，通過與店主的溝通，確認他的產品具有一定的優勢。不管是價格還是質量。
二、店鋪的詢單轉化怎么樣
一個店鋪，不管運營怎么努力，美工多么專業，作為一個客單價在400+的店鋪，詢單轉化一定是占到店鋪轉化率的一個大的比例，因此我們與店主溝通了解關于詢單轉化的情況，得知，店鋪的客服就是店主自己來兼任，并且，只要是有一定的意向的，基本上都能成交，因為他有價格權限同時還可以根據客戶的要求進行修改訂制，用他的話說，除了說一兩句就沒有回音的，能成交的全部都可以成交。那么，如果是這樣的一個詢單轉化水平，那么就可以了。
好了，在了解了以上的兩個方面，同時比較滿意的情況下，我們同意接手這個店鋪。
店鋪上手后，我們做的第一件事：店鋪的優化，包括標題，上下架，屬性等等。這個也是店鋪最基礎的一個方面，也是考驗一個運營的基礎功是否扎實的地方，同時，如果店鋪之前沒有做過這些，也是以最低的成本得到最大收益的方式之一，通過我們對店鋪的一個梳理，發現店鋪確實存在很多屬性錯誤的地方，標題也是隨意發揮。以下是我們通過對他一個產品標題優化及屬性修改的流量前后對比。
這個標題與屬性我們是2016年1月3日晚上修改與優化的，所產生的效果就是僅僅自然流量，這一個產品就給店鋪帶來成倍的免費流量。（2016年1月29日那天，是刷單降權，不是當月刷的，是之前刷的，但在那一天直接寶貝降權，直通車系統關閉，造成流量斷崖式下降，但是第二天降權取消，又恢復了之前的水平）
我們做的第二件事，就是找出主推款。之前店鋪的主推款是一款儲物凳，我們與這個床尾凳進行了數據上的對比，發現我們看中的這一款比較有潛力，因此與店主進行了溝通，得知他們這前也比較看好這個，只是因為客單價比較高，同時他們也沒有推廣的技術，就一直推他們之前賣的那款利潤低的儲物凳。在這里需要強調的是：產品才是決定一個店鋪能否起來的主要因素，運營的技術水平再高，只是把流量引進到店鋪里來，最終，能不能消化掉這些流量，或者能不能長久的把這些流量消化掉，最終還是靠產品本身。
我們做的第三件事，就是優化直通車。之前店主也開直通車，并且是土豪的開法，一下子上了很多款，但我一看，我滴個媽，沒有一款是盈利的，全部虧本。問店主啥子情況，他說，人家說開直通車可以對自然流量有提升。我就開了。好吧，開直通車確認可以提升店鋪的自然流量，但那是在開好的前提下，如果直通車開的不怎么樣，不僅不能給店鋪帶來自然流量，反而會降低之前的自然流量。用一個很形象話來說：馬云覺得你付費流量都做得這么差，免費流量那就更差了，索性直接把你的之前的自然流量也減少了。給他們更能幫他留住流量的店鋪（轉化高，投入產出比高的店鋪）
因此，店鋪本身的產品不錯，同時我們要店鋪前期做了一些基礎性的但比較重要的工作，店鋪起來的非常快。
需要指出的是，在我們開直通車之前，店主是沒有購買生意參謀的市場行情的專業版的，這個也是之前的數據魔方下線后的替代品。后面在我們要求下購買了一些必須的軟件。從專業的角度來講，這款軟件是車手的一雙眼睛。至少我們在開直通車的時候，一直是用這款軟件來進行優化。價格是3600一年，很多中小賣家覺得貴，都舍不得買。我就想不通了是，淘寶作為一個創業的平臺，沒有這些必要投入，還想著從這里賺錢，這倒底是怎么樣的一個心態。
最終，在我們接手后的一個月內，在不刷一單的情況下，店鋪的營業額還是讓我們滿意的。
這個店從之前接近到倒閉的狀態，到月盈利三萬左右。就是做對了幾件事，并且這幾件事，不是什么高大上的事，就是一些簡單的淘寶必修的基礎性的技術優化而己，之前如果說沒有技術就靠刷單或者一些偏方來運營店鋪，那么進入2016年，請尊重知識的力量。
前幾天這個店的店主，與他的家人從浙江趕到蘇州，與我們聊了一天，關于店鋪的后期規劃，包括我們的長期合作計劃。用他們的話講，本身對這個店不抱有任何希望了，現在居然活了，并且還活得很好，也是他們當初沒有想到的。
所以我想對還在迷惘狀態的中小賣家講，適合自己的才是最好的，不要想太多，先去做。一步一個腳印，大神有大神的玩法，你們也有適合自己的玩法。祝你們2016年月賺兩萬。先定這么一個小的目標吧。
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本文來源： 淘寶經驗分享：適合小賣家生存的秘籍
