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童裝換季之十八般武藝

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-03 01:21:45  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:3

青黃不接的服飾換季讓人摸不著頭腦,不過隨著經營經驗的積累和多年市場行情的把控,不少老賣家都有自己一套應對措施,而不少新賣家也多多少少知道一些應對措施。春款已是強弩之末,夏款又稚嫩,推廣該如何最大限度在春款退潮中保持轉化?夏款如何在推廣初期根據行業來步步為營?

一、分析寶貝銷售情況,制定推廣策略

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從生意參謀的商品分析可以看出,近一個月店鋪的寶貝銷售情況,排名第一是一款春款運動套裝,第二是一款夏季連衣裙,后面多款都是夏款和春款寶貝。由于處于春夏交替季節,直通車推廣上,重點放在春款的清倉以及夏款的預熱上。同時由于店鋪寶貝數量多,多款寶貝有一定的成交量,因此也適合全店多寶貝推廣。

二、實際推廣操作

春款寶貝:

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分析:由于春款寶貝目前市場處于下滑趨勢,前期推廣已經培養了流量,接下來主要是以轉化率為主去優化,控制推廣成本,關鍵詞的添加方面,注重精準詞的流量,由于店鋪寶貝人群定位是在中大童這個范圍,關鍵詞添加方面,以”中大童/兒童+運動套裝+春秋“這種方向去添加和培養。這部分詞的質量得分和點擊率,轉化都是比較高的。

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春款寶貝推廣過后隨著季節變化,我們要開始意識到夏款寶貝的預熱,那么我們來看看下面的夏款寶貝改怎么預熱?

這是夏款寶貝的流量分析趨勢圖:

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從4月份開始,童裝夏款是呈現逐步上升趨勢,到6月份達到巔峰,一直到7月份還是熱賣期,時段較長,因此做好夏款寶貝的培養預熱,是比較重要的。

與秋款寶貝相比,夏款寶貝的推廣,更注重的是流量的提升,因為前期推廣,ppc高,轉化率低,都是正常現象,前期推廣需要關注流量,加購和收藏等數據。根據這樣的行業情況,我們直通車也提前做好了預熱準備。

建立一個夏款計劃,前期處于提流量階段,流量上升是比較快的,由于這個階段更多的是要主動寶貝的引流\加購\收藏等數據,下面這個計劃我們可以看出流量上升快,收藏和加購也是有上升趨勢的。

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另外在計劃的提流過程中,也要注意多方位引流,除了主要的關鍵詞之外,定向和人群搜索也不能落下。如圖:

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人群搜索方面前期先開通優質訪客,獲取更多的店內訪客的流量。在【相似店鋪的訪客】展現是比較大的,這個是與同行競爭的一個流量端口,流量也是比較大。在自定義人群上可以根據生意參謀的訪客分析做進一步得到分析,圈定精準人群,獲取精準的流量。天氣人群上,基本流量都會比較高的,可以多中搭配嘗試,會帶來不一樣的效果。大家不妨嘗試起來。

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定向推廣方面可以定期優化推廣標題,可獲取更多的【購物意圖定向】的關鍵詞,進而引入更多的流量,促進高轉化。

總結

在直通車的推廣過程中,不能單純的只看直通車的反饋數據來調整,更多的是需要做好行業的分析,迎合行業做好及時的調整措施,這才是推廣的王道。當然這并不是必然的,推廣中另外的就是多維度的推廣方式,多嘗試不同的投放方式,流量自然而然的多起來,轉化就自然跟的上了。

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