大家在日常運(yùn)營店鋪的時候，多多少少都會越到些問題，比如某段流量下降，比如轉(zhuǎn)化率下降等等，這很多問題都是中小賣家們存在的通病這是因?yàn)槟氵€沒認(rèn)清店鋪的定位運(yùn)營起來沒有方向，別人說說單能夠提升排名你就盲目的去刷單，別人說上新能夠引流你就盲目的去上新。
其實(shí)任何一個類目的做起來都是一樣的，只要認(rèn)清自己的店鋪，才能夠找到店鋪的運(yùn)營思路。下面就和大家說說如何做好店鋪的分析。
1.店鋪的基本情況：
2.店鋪近30天支付轉(zhuǎn)化率與同行平均和優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率對比：
3.同行平均轉(zhuǎn)化率7%左右，同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率16%左右，我們店鋪轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，而且低于同行平均水平，初步分析店鋪轉(zhuǎn)化率很差，是在刷單，如果不是因?yàn)榱髁刻偷脑挘瑧?yīng)該是間歇式的刷單。
4.根據(jù)近30天的數(shù)據(jù)情況看（訪客1397、支付金額5221.22元、支付轉(zhuǎn)化率4.51%），日均訪客46個左右，基本可以判定是因?yàn)闆]有流量，想用刷單去搶排名的思路，再看下客單價和同行對比情況。
5.很明顯，同行優(yōu)秀和同行平均客單價都在70元左右，而我們的近30天平均客單價上下浮動非常大，什么原因呢，刷單刷的不講究，單筆金額刷大了180元/筆左右，時而刷時而不刷造成的。
6.其實(shí)店鋪基本問題已經(jīng)很明顯了，如果按照行業(yè)平均7%左右的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，46UV/天*7%=3單/天*70元/筆=210元/天，這已經(jīng)是最基礎(chǔ)的數(shù)值了，實(shí)際上算上刷單金額，都沒達(dá)到基礎(chǔ)的數(shù)值，所以店鋪當(dāng)下最大的問題不是刷單搶排名，而是優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功。
7.再看看店鋪前端情況：
A.動銷率問題：22個寶貝，10個0銷量，店鋪動銷率55%，自從2012年淘寶提出千人千面和小而美之后，搜索上一年比一年更重視店鋪權(quán)重，而動銷率是店鋪權(quán)重非常重要的組成，這都是基本的常識性問題，把沒銷量的寶貝要么下掉，要么立馬破0；
B．詳情頁設(shè)置問題：在主推寶貝還沒有能給店鋪穩(wěn)定帶來流量的時候，搭配套餐先別做，關(guān)聯(lián)寶貝也別放在頂部，可以放在尾部，店招上面必須放主推寶貝，所有 詳情首屏海報都可以插播主推寶貝鏈接海報圖，我們要的是把所有流量集中在一款上轉(zhuǎn)化，最終沖上去，上去之后再把流量打散；
C．詳情頁設(shè)計(jì)問題：“衣架”是個耐用品，用戶最擔(dān)心的是質(zhì)量問題，關(guān)于質(zhì)量的保證信息、試驗(yàn)信息、對比信息、基本參數(shù)、場景展示、細(xì)節(jié)展示、好評、賣家 實(shí)力展示等，模塊不清晰，有的都沒有，賣點(diǎn)羅列的也不集中，你要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，從上到下每一個賣點(diǎn)都去強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，這樣才能給別人留下下單購買的理由；
D.關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的問題：“全網(wǎng)最低”、“包郵”這些全部去掉，本來就是違規(guī)詞語，也沒什么作用，原則是低銷量的多用長尾詞，中銷量的中頻詞，高銷量的去 搶大詞，這里面要講的問題比較復(fù)雜，你可以到西瓜商學(xué)院報個會員，系統(tǒng)學(xué)一下，這里面標(biāo)題優(yōu)化是和屬性優(yōu)化、上下架時間優(yōu)化、包括櫥窗推薦是同步的，很煩 很累很重要，而且詞上去之后不止一成不變的，要根據(jù)流量情況反復(fù)測試；
相信，你把以上幾點(diǎn)做好，一個月之內(nèi)店鋪就會有一個很大的改觀，日營業(yè)額做到500以上是至少的，當(dāng)這些東西都做好了，再來談刷單搶排名的事情。
7.另外，現(xiàn)在降權(quán)的那款寶貝，放著30天別動它，自動恢復(fù)。
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本文來源： 認(rèn)清店鋪定位做好運(yùn)營歸化
