打造爆款，幾乎是每個賣家都會做的事，可為什么有些賣家因此成功了，有些賣家卻失敗了呢?為什么有些賣家會發(fā)出這樣的疑問：為什么我的店鋪沒有流量?為什么我的店鋪有流量但是沒轉(zhuǎn)化?為什么流量有了卻沒人下單呢?大家有沒有想過這些問題的答案?

其實在我們開店時就需要有一個正確的思想就是，產(chǎn)品也是一個店鋪做的好與不好的源頭，我們沒有好的產(chǎn)品，怎么能做好店鋪呢?

一、你有多了解自己的產(chǎn)品呢?

1、你認為現(xiàn)在的電商，只要產(chǎn)品價格低，就越好賣?

拋開低價理念---專注：有很多的店鋪，一直缺乏流量，缺乏轉(zhuǎn)化，缺乏規(guī)模，打開一看，十有八九是多面手。你能在他家看見牛仔褲，也能看見絲襪，甚至還能看見鞋子，這樣給消費者很凌亂的感覺，成交就還會大大地減小。做專注，就是一個店鋪只做一件事情，這點很很重要。

2、你產(chǎn)品的知識，你掌握了多少?

對于目前自己做的店鋪，我也不知道大家是否批發(fā)商，存貨的，還是一件代發(fā)的，還是自己廠家。這個都不先拋開~~現(xiàn)在要說的，是你對現(xiàn)在你做的產(chǎn)品有多了解?

以下幾點，是非常需要商家們，去真正深入調(diào)研的：

1)產(chǎn)品實用性(賣點，用處，真正解決消費者心理的要求)

2)保障(售后、質(zhì)量、品牌實力，企業(yè)實力)

3)優(yōu)勢(你能夠擊敗競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢)

4)出了問題，你能夠保障到消費者或者自己什么呢?

3、全店產(chǎn)品價格規(guī)劃

1)低價位(引流款)

價格低于同行，主要作用在于吸引買家進店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會讓買家覺得這是一家專賣便宜貨的地攤店鋪。

2)中等價格(利潤款)

這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中，都屬于消費者比較喜歡的“中庸”價。這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。

3)高價位(定位款)

這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，旨在告訴買家：我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的!這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。

二、有運營團隊，但是店鋪產(chǎn)品做不起來

現(xiàn)在淘寶開店有的是自己在做，有的是運營團隊在做，那么首先討論技巧的問題，有了產(chǎn)品、團隊之后，為什么店鋪還是做不起來呢?

1、找不到好的刷單平臺。

這個刷單平臺，確實也是最為關(guān)鍵，刷單是每一家都會有，但是你找不到好的平臺，那么你的店鋪將會走向不歸路。

2、執(zhí)著刷單

一個運營團隊，幾乎有很多都會想到刷單（刷單打造爆款）!但是大家不要忘記了，淘寶越來越嚴，如果你還靠刷單來發(fā)展你的店鋪的話就完了。那么這邊要給大家強調(diào)的就是個性化，淘寶主張個性化，我們抓住這點，店鋪就可以像好的方向發(fā)展了。

3、遇到問題不會解決，更可惡的是很多時候是心理問題，例如：改了標題，主圖什么的，就說產(chǎn)品是被自己改死的。

4、沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的習慣，產(chǎn)品再好，都會被流失。

計劃、規(guī)劃、執(zhí)行，是一個團隊一個店鋪存在的根本，如果連最基本的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，反饋數(shù)據(jù)，解決數(shù)據(jù)問題也做不到，那么這樣的團隊就可以考慮換一換了!就算再好的產(chǎn)品，也沒辦法做好。

三、為什么你的爆款一直很難做起來!

1、產(chǎn)品定價錯誤

這一點，或許你不是工廠，或許你沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品跟貨源，所以你一直把控不到你的產(chǎn)品定價。利潤不夠支撐不住，利潤太多無法轉(zhuǎn)化。那么你的定價問題，就是你產(chǎn)品源頭的問題。

2、開直通車，燒了幾天沒轉(zhuǎn)化，就停止了推廣，沒有別的辦法擴展流量了。

這是很多店鋪的一個通病，開直通車的前期，我們就要解決第一點問題，那就是你與競爭對手的同質(zhì)化與產(chǎn)品定價。因為更多的詳情頁問題。開直通車的前期我們需要注意，是否有基礎(chǔ)銷量，是否同質(zhì)化，是否定價有問題，是否文案策劃方面需要更改。這幾點大家做好了，再做直通車才能更好的把控ROI。所以大家千萬不要盲目地做直通車推廣。

3、通過點擊、收藏、轉(zhuǎn)化、瀏覽時間--真正測試出你產(chǎn)品是否存在問題。

上新品時，賣家應(yīng)該最需要了解的是：如何測試這款產(chǎn)品，是否真正能夠做到店鋪的主推款?

賣家一般用直通車推廣自己的產(chǎn)品的時候，都是沖著爆款去的，或者是覺得可以做好銷量的產(chǎn)品，所以才想通過直通車推上去。但是直通車，是最能夠呈現(xiàn)出你店鋪的寶貝是否真正自身存在問題的。所以，不管你怎么做好內(nèi)頁，文案，促銷方案。沒有好的產(chǎn)品支持時，是做不出好的轉(zhuǎn)化的。

1)看點擊(點擊，就是引導客戶觀看)

2)看收藏(客戶喜好，體驗。等)

3)看轉(zhuǎn)化(客戶最終選擇，產(chǎn)品最終決定!)

4)看寶貝瀏覽到第幾屏買家跳失的(根據(jù)這個，然后可以修改好你跳失的詳情)

我們通過上面的方法，完完全全可以測試出你的上新產(chǎn)品是否存在自身問題。如果你能夠燒得起直通車，但是你并沒有得到好的投入產(chǎn)出比，不管你怎么優(yōu)化，有點擊轉(zhuǎn)化太低!那么賣家需要注意回想是否自身產(chǎn)品原來就存在了問題，是否要下架，或者是否要刪除。做的好的賣家一般都比較會進行自檢。

總而言之，要想成功打造爆款，我們必須了解產(chǎn)品，熟知產(chǎn)品，要做好充足的準備工作，不可魯莽行事。

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本文來源： 中小賣家打造爆款為什么不成功？