什么樣的寶貝才能讓買家拍下？

轉(zhuǎn)化率的提高，要站在買家的角度去想——怎樣的寶貝才會讓我拍下。

寶貝的賣點(diǎn)一定要體現(xiàn)在詳情頁營銷文案里面，必須手打，在圖片上的文字不算，也不要光顧著說什么原價(jià)998現(xiàn)價(jià)只要98，這些內(nèi)容其實(shí)在剁手族面前是會自動無視自動屏蔽的。

有一次我看到一位大神的詳情語這樣形容他賣的褲子：“一條可以跳芭蕾舞的牛仔褲”，頁面上還附了很多自己實(shí)拍的圖片用來突出褲子的彈性，這樣一來整個(gè)意境就上去了，賣的火爆程度讓我極其惶恐。

網(wǎng)購消費(fèi)者在上網(wǎng)買東西的時(shí)候只能看圖片，不能切身體會，往往需要賣家給予更多貼心的語言描述去引導(dǎo)，很多時(shí)候你自己做的詳情語帶來的效果比評論強(qiáng)上一百倍。

流量來說，肯定是越精準(zhǔn)的流量對轉(zhuǎn)化率的影響最好。女裝競爭大，為了提高展現(xiàn)獲得更多的流量往往會用到一些不那么精準(zhǔn)的詞語加到標(biāo)題上，也導(dǎo)致絕大部分商家的支付轉(zhuǎn)化率不超過2%，一個(gè)成型的店鋪能做3%的支付轉(zhuǎn)化在我心中真的已經(jīng)是骨灰級大神了。

詳情頁營銷、銷量、評價(jià)、買家秀是影響轉(zhuǎn)化率的最大因素，特別是今年淘寶社區(qū)化之后，評價(jià)和買家秀更是在于精而不在多。

詳情頁導(dǎo)購營銷語和產(chǎn)品賣點(diǎn)最好是自己手打的，不要懶；做銷量不必每個(gè)都要有評價(jià)，每三四個(gè)有一條評價(jià)就可以了；對于要做的款式，評價(jià)最好可以自己寫點(diǎn)長的整上去，短的沒人看，長的一定會被看完；買家秀不難，一種方法是等買家主動發(fā)，不過不多，另一種方法是在買家下單前就溝通好以小禮品作為發(fā)買家秀獎(jiǎng)勵(lì)，還有一種方法是你可以拿樣回去自己找人拍，細(xì)節(jié)圖上身圖都可以，愛怎么拍就怎么拍，最好是能夠把自己迷倒那種，越好看的越有利于轉(zhuǎn)化，有人下單了還可以自己發(fā)貨。

提高轉(zhuǎn)化率的思路只有一個(gè)，就是必須要站在買家的角度去想問題。