什么樣的寶貝才能讓買家拍下？

轉化率的提高，要站在買家的角度去想——怎樣的寶貝才會讓我拍下。

寶貝的賣點一定要體現在詳情頁營銷文案里面，必須手打，在圖片上的文字不算，也不要光顧著說什么原價998現價只要98，這些內容其實在剁手族面前是會自動無視自動屏蔽的。

有一次我看到一位大神的詳情語這樣形容他賣的褲子：“一條可以跳芭蕾舞的牛仔褲”，頁面上還附了很多自己實拍的圖片用來突出褲子的彈性，這樣一來整個意境就上去了，賣的火爆程度讓我極其惶恐。

網購消費者在上網買東西的時候只能看圖片，不能切身體會，往往需要賣家給予更多貼心的語言描述去引導，很多時候你自己做的詳情語帶來的效果比評論強上一百倍。

流量來說，肯定是越精準的流量對轉化率的影響最好。女裝競爭大，為了提高展現獲得更多的流量往往會用到一些不那么精準的詞語加到標題上，也導致絕大部分商家的支付轉化率不超過2%，一個成型的店鋪能做3%的支付轉化在我心中真的已經是骨灰級大神了。

詳情頁營銷、銷量、評價、買家秀是影響轉化率的最大因素，特別是今年淘寶社區化之后，評價和買家秀更是在于精而不在多。

詳情頁導購營銷語和產品賣點最好是自己手打的，不要懶；做銷量不必每個都要有評價，每三四個有一條評價就可以了；對于要做的款式，評價最好可以自己寫點長的整上去，短的沒人看，長的一定會被看完；買家秀不難，一種方法是等買家主動發，不過不多，另一種方法是在買家下單前就溝通好以小禮品作為發買家秀獎勵，還有一種方法是你可以拿樣回去自己找人拍，細節圖上身圖都可以，愛怎么拍就怎么拍，最好是能夠把自己迷倒那種，越好看的越有利于轉化，有人下單了還可以自己發貨。

提高轉化率的思路只有一個，就是必須要站在買家的角度去想問題。