店鋪概況：

店鋪等級：五鉆；店鋪主營產(chǎn)品：女士家居涼鞋；客單價：12.9元；原店鋪主營類目：家居用品；現(xiàn)店鋪主營類目：服飾鞋包 直通車概況：從3月份開始推廣，持續(xù)推廣三個月

第一步：產(chǎn)品選擇

一：分析類目市場:查看市場的需求量和競爭力

二：分析店鋪內(nèi)部：從訪客、停留時間、跳失率、支付轉(zhuǎn)化率、銷量、評價、銷售額對比，然后根據(jù)數(shù)據(jù)對比，選出綜合表現(xiàn)較好的寶貝作為測款寶貝。

第二步：建計劃，選關(guān)鍵詞

地域的選擇:

計劃剛建立，權(quán)重比較低，所以在這個時候，我們可以根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)反饋。選擇訪客數(shù)較高的地域，前期先只選擇這些地域進(jìn)行投放，以提高關(guān)鍵詞的點擊率進(jìn)而提高計劃的權(quán)重 時間的選擇:

參考生意參謀的訪客分析，訪客時間段的分布，調(diào)整直通車的時間比例折扣，在訪客相對集中的時間，加大投放力度。 關(guān)鍵詞的選擇：

計劃初期：我們首先找到產(chǎn)品的最主要的幾個關(guān)鍵詞（護(hù)士鞋、護(hù)士鞋夏、護(hù)士洞洞鞋、鏤空護(hù)士鞋、夏季護(hù)士鞋），上計劃，數(shù)量不要多，控制在5-6個分為之 內(nèi)就好，在接下來一周左右的時間里，觀察這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，包括點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分等各項數(shù)據(jù)指標(biāo)。

測試結(jié)果如下： 關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

在現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞穩(wěn)定以后，我們可以把轉(zhuǎn)化、點擊各方面都比較好的關(guān)鍵詞，通過流量解析--推薦詞表，拓展其他的關(guān)鍵詞來加到直通車計劃里 第三步：店鋪活動和寶貝評價

這種客單價較低的寶貝，在搜索寶貝的時候，買家都很喜歡點擊銷量排行，所以在前期的時候，我們可以一些淘寶站內(nèi)的活動(天天特價等）來提高一下我們的銷量，提升我們的銷量排行榜。

評價：女性受眾的產(chǎn)品，買家非常注重買家秀環(huán)節(jié)，買家秀能夠正好的展示我們的寶貝的實際情況，所以這塊的話，我們可以鼓勵買家放上一些優(yōu)質(zhì)的買家秀，以提升我們的支付轉(zhuǎn)化。 總結(jié)：

1、寶貝的選款一定要結(jié)合市場和店鋪的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析來決定推廣的寶貝

2、計劃初始，我們可以精準(zhǔn)投放地域、時間、關(guān)鍵詞，提升整個計劃的權(quán)重，權(quán)重上升之后，在逐步拓展地域和關(guān)鍵詞的數(shù)量。

3、直通車和店鋪活動要相互配合，提高銷量，提升轉(zhuǎn)化。