直通車女鞋類目怎么玩

店鋪概況：

店鋪等級：五鉆；店鋪主營產品：女士家居涼鞋；客單價：12.9元；原店鋪主營類目：家居用品；現店鋪主營類目：服飾鞋包 直通車概況：從3月份開始推廣，持續推廣三個月

第一步：產品選擇

一：分析類目市場:查看市場的需求量和競爭力

二：分析店鋪內部：從訪客、停留時間、跳失率、支付轉化率、銷量、評價、銷售額對比，然后根據數據對比，選出綜合表現較好的寶貝作為測款寶貝。

第二步：建計劃，選關鍵詞

地域的選擇:

計劃剛建立，權重比較低，所以在這個時候，我們可以根據生意參謀的數據反饋。選擇訪客數較高的地域，前期先只選擇這些地域進行投放，以提高關鍵詞的點擊率進而提高計劃的權重 時間的選擇:

參考生意參謀的訪客分析，訪客時間段的分布，調整直通車的時間比例折扣，在訪客相對集中的時間，加大投放力度。 關鍵詞的選擇：

計劃初期：我們首先找到產品的最主要的幾個關鍵詞（護士鞋、護士鞋夏、護士洞洞鞋、鏤空護士鞋、夏季護士鞋），上計劃，數量不要多，控制在5-6個分為之 內就好，在接下來一周左右的時間里，觀察這些關鍵詞的數據反饋，包括點擊率、收藏加購、轉化、質量得分等各項數據指標。

測試結果如下： 關鍵詞的優化：

在現階段的關鍵詞穩定以后，我們可以把轉化、點擊各方面都比較好的關鍵詞，通過流量解析--推薦詞表，拓展其他的關鍵詞來加到直通車計劃里 第三步：店鋪活動和寶貝評價

這種客單價較低的寶貝，在搜索寶貝的時候，買家都很喜歡點擊銷量排行，所以在前期的時候，我們可以一些淘寶站內的活動(天天特價等）來提高一下我們的銷量，提升我們的銷量排行榜。

評價：女性受眾的產品，買家非常注重買家秀環節，買家秀能夠正好的展示我們的寶貝的實際情況，所以這塊的話，我們可以鼓勵買家放上一些優質的買家秀，以提升我們的支付轉化。 總結：

1、寶貝的選款一定要結合市場和店鋪的各方面數據進行綜合分析來決定推廣的寶貝

2、計劃初始，我們可以精準投放地域、時間、關鍵詞，提升整個計劃的權重，權重上升之后，在逐步拓展地域和關鍵詞的數量。

3、直通車和店鋪活動要相互配合，提高銷量，提升轉化。