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直通車關鍵詞布局之一:關鍵詞認知

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-23 15:04:17  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

在這個流量緊缺的年代,做優化排名又難做,這可難倒了不少的賣家們,有的賣家就開始考慮是否要做直通車推廣引流,相信很多賣家對直通車都有一定的了解,但是我們真的懂關鍵詞推廣么?下面就和大家說說直通車的關鍵詞認知。

首先我們要明白的是,關鍵詞本身并沒有太多意義,它只是一種符號,用作記錄和表達,但是當我們用在不同的環境里,它就有了不同的含義。比如,我們發條微信,是為了告訴朋友一個事情,那么在淘寶網搜索一個詞,這個詞,其實是我們購物需求的一種表達。我們需要做的是琢磨出搜索這個詞背后的客戶需求,只有真正懂得了客戶需求是什么,滿足了客戶需求,才能賺到錢。千萬不要糾結于任何一個詞怎樣怎樣,要學會看到詞背后的人。

其次,不同的詞,代表了不同的需求,有不同的特征,這些特征通過數據,我們就可以一窺一二。下面我們通過幾組數據來感受一下。

1.男、女市場

直通車

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“襯衣男”和“襯衣女”,一字之差,數據差別之大,人群之不同,通過上面的截圖,體現的非常明顯了。男性客戶,看起來要比女性“懶得多”,他們懶得搜索,懶得點擊,懶得對比,展現指數,點擊指數,點擊率數據都很低,但是轉化率很高,輕易不出手,出手必拿下。所以面對男性客戶,吸引到他們的眼球,就成功到了一大半,如果你能在車圖上,做到非常好的點擊率,這個直通車基本不用愁了。針對女性客戶,則要步步用心,直到引導她們下單成功,完成交易。

2.標品、非標品市場

直通車

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通過這組數據對比,我們可以看到,客戶在購買“電視”這種標品時,需求要明確的多,點擊率高,但是下單的時候,可就沒有買一條牛仔褲那么隨心所欲,做決策要謹慎的多,轉化率低了不少。

3.剛需品、非剛需品市場

直通車

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牙膏、桌布都是生活小物品,牙膏作為生活必需品,我們購買的次數要多很多,有豐富的經驗,不管是挑選購買,都要利落的多,點擊率、轉化率都要高,但是桌布作為家中可有可無的裝飾品,客戶很有興致地花了大量的時間搜索、點擊,挑選。

這只是關于直通車關鍵詞推廣的最基礎部分,后續在繼續和大家說說如何分析關鍵詞、如何布局關鍵詞等等,希望能夠對大家做直通車推廣有些幫助。如果大家想要了解更多有關直通車的內容,這里有視頻教程:http:///teach/zhuan6.html

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