淘寶推廣，除了鉆展外，直通車是最常用的付費推廣工具之一。賣家要開好直通車，就得做好優化，直通車優化講求三步驟，哪三步驟？下面，小編一起與大家認識下。
一般來說，直通車優化有三個階段。一是，以關鍵詞為主，提升店鋪基礎；二是，以活動為主，提高網店權重和自然搜索流量，穩定銷量；三是以轉化為主，重點關注ROI和CVR。下面，小編以一家主營內衣的淘寶店為例，簡單說下直通車開啟后，如何對直通車進行優化？
第一階段：做基礎
下圖是接手店鋪前一個月，直通車流量的三天轉化情況：
從下圖可以看到，接手前的直通車不怎樣打理，流量很少也不穩定，關鍵詞的質量分波動很大，每天都有低于5分的關鍵詞出現，而且，還加不上高分詞。
針對以上情況，采取以下措施：
（1）選款。從好評率、利潤空間和點擊率等這些方面來考量，然后定款。
（2）加詞。一般加個20左右，詞的結構一般是中心詞+一個屬性詞，用來引流。
（3）出價。前期出價最少得是市場平均出價的1倍。用以引流，提高點擊率，養詞，提高質量分。
（4）地域。前期養詞，選擇流量大，點擊率高的地域來投。
（5）店鋪。除了讓掌柜優化標題和詳情頁外，還需要掌柜做好關聯銷售及搭配套餐，增大店鋪訪問深度。
在此過程中，店家確定了一款小胸聚攏一片式無痕內衣單品作為主打款式，集中力量去優化這一款的直通車。經過一段時間的優化調整，明顯是有上升的趨勢。當第一批加入的這部分關鍵詞達到8分后，開始逐步加詞，梯度出價。
先加的是精準詞，出價比第一批詞低，但要高于市場平均出價，加完精準詞后我們可以加大詞，出價和市場平均出價一致。當各項數據都穩定了，ppc也隨之得以下降。
第二階段：做銷量
在第一階段，我們確定了店鋪的主要引流款，明確了產品和店鋪的路線后，就要根據目前店鋪的產品走向增加銷量，以達到提升寶貝權重，增大自然搜索流量的目的，從而活躍整個店鋪的氣氛。在這點上，從兩個方面下手做銷量。
1、活動
活動分兩種：店鋪活動和官方或者第三方的活動。店鋪活動，從開店初就一直在做，但店鋪客單價相對較低，活動力度也不是很大。因此，掌柜想要相對較大的流量來沖銷量的話，可以選擇折800這種較為大型的第三方活動。這樣不僅能更容易獲得大流量，成交轉化也不錯。
2、直通車
銷售額=流量*點擊轉化率*客單價。這方面主要是從流量來源、點擊率、平均點擊花費及點擊轉化率幾個方面進行入手優化。
（1）流量來源：主要是一款寶貝建多個計劃，每個計劃上不同特色的關鍵詞，低價引流。
（2）點擊率：關鍵是主圖和直通車推廣標題。由于這款寶貝的優勢是價格低的，價格有優勢，所以在主圖和標題上我們就要重點突出價格的優勢，這樣賣點才會突出，當買家看到價格也就有欲望去點擊。
（3）平均點擊花費：這個可以通過提高質量得分及直通車關鍵詞踩高壓低的操作手法來降低的。具體做法是：對平均點擊花費高的關鍵詞降低出價，對平均點擊花費低的關鍵詞進行擴詞。這樣重復操作，整個直通車的平均點擊花費就降下來了。
（4）點擊轉化率：針對轉化率，點擊轉化率高的關鍵詞提高出價擴詞，點擊轉化率低的關鍵詞降低出價。
第三階段：要ROI
當產品的銷量不斷攀升，店鋪權重逐漸得以增加并趨于穩定時，直通車也已經穩定下來了。
1、店鋪
店鋪方面，最好每個月都要上一次活動。通過大型活動，維護店鋪的熱度，并且拉動店鋪的老顧客進行二次消費。
2、直通車
這一階段的核心任務是：提升CVR和ROI，這一階段經歷三個時期。
（1）CVR：由于產品客單價低，店鋪可做 “買兩件包郵”或“五件包郵”的事，所以在直通車趨勢穩定的情況下，CVR的提升還是較為容易的。
（2）ROI：由于店鋪產品客單價較低，所以直通車的ROI想要做高也較為困難，但自從5月份的千人千面功能陸續完善后，直通車上的寶貝可匹配的流量和精準度就變得更高了。這時，店鋪的爆款由于受眾群體大，定向人群也比較可觀，出現了一個流量高峰。于是，我們抓住機會，改為更多的開始關注ROI。
（3）CVR：當一段時間后，直通車賬戶各項指標穩定了，流量也不再激增的時，我們回到了原來的關注點上，繼續關注CVR。
這階段的直通車要注意兩個問題。一是，在銷量穩定的前提下，減少部分無用花費；二是，微降無用花費的同時，提升高投入產出和高轉化率的關鍵詞或定向流量花費。
以上直通車優化三步驟，賣家們要做直通車推廣就要注意了。
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本文來源： 賣家要開好直通車，就得做好優化
