流量是一個(gè)店鋪的生命，沒有流量必然是死路一條。但是自然流量不會(huì)自己到碗里來(lái)，沒有優(yōu)化哪來(lái)流量?

流量的組合是多方面的，自然流量、推廣流量、活 動(dòng)流量等，多渠道提升，店鋪才能得到實(shí)質(zhì)開掛。很多商家對(duì)直通車既愛又恨，認(rèn)為直通車太燒錢，其實(shí)有錢沒錢都能玩，有錢開大車沒錢開小車，只要控制好油 門，懂得技術(shù)和策略，直通車就會(huì)給你店鋪帶來(lái)源源不斷的流量。

1、 為什么開直通車?

(1)淘寶流量比較緊缺。

(2)直通車作為推廣工具，可以幫助商家更加快速的搶奪市場(chǎng)份額!

(3)在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)直通車可以大量引流，輔助爆款和維護(hù)爆款!

(4)新產(chǎn)品上架可以利用直通車來(lái)選款，測(cè)款，!

(5)對(duì)于全店搜索加權(quán)有幫助!

(6)對(duì)于被降權(quán)的產(chǎn)品，直通車引進(jìn)來(lái)的流量較為精準(zhǔn)，可以使寶貝千人千面打亂，增加更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)!

2、 什么時(shí)候應(yīng)該開直通車呢?

圍繞以上思維導(dǎo)圖7點(diǎn)，做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備!

3.直通車的本質(zhì)是什么?

直通車的本質(zhì)很簡(jiǎn)單就是阿里為了掙錢，為了能夠獲得更多的商家的利潤(rùn)，為了創(chuàng)收，為了持續(xù)直通車盈利。但是反過(guò)來(lái)講，直通車還真的是對(duì)商家推廣競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)不失為一個(gè)非常好的引流的一個(gè)工具，他的本質(zhì)條件決定了它的一些常態(tài)，為什么這樣說(shuō)的呢?

第 一、直通車這個(gè)工具對(duì)于平臺(tái)阿里來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)盈利非常好的一個(gè)工具;第二、直通車這個(gè)工具對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的引流競(jìng)爭(zhēng)工具。至少是多了一條 路，可以選擇去做推廣服務(wù);第三、對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)工具能夠更好的找到自己想要的寶貝，然后而去點(diǎn)擊它，購(gòu)買自己想要的東西，也就是說(shuō)這個(gè)工具對(duì)于 平臺(tái)、賣家、買家來(lái)說(shuō)都是受益的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：羊毛出在狗身上，讓豬來(lái)買單!

后 面那接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，直通車這么好的一個(gè)工具，對(duì)于平臺(tái)、商家、客戶，都是共盈的一個(gè)平臺(tái)工具，那如何怎樣來(lái)判定直通車的權(quán)重質(zhì)量分的優(yōu)劣呢?以什么核心 點(diǎn)來(lái)做判定誰(shuí)家的寶貝通過(guò)直通車就能獲取更多更大的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量呢，因?yàn)橹蓖ㄜ囀且粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的工具，是淘寶天貓小二們開發(fā)的。

那我們就要 站在淘寶天貓小二們開發(fā)設(shè)計(jì)這個(gè)軟件的工程師們的角度來(lái)思索這個(gè)問(wèn)題了，換位思考一下假設(shè)我是直通車小二負(fù)責(zé)總監(jiān)，我站在開發(fā)設(shè)計(jì)這個(gè)直通車工具軟件的角 度來(lái)思索一下，我就會(huì)想，我得既要眷顧我們淘寶自己平臺(tái)本身的利益，要讓它持續(xù)盈利，持續(xù)創(chuàng)收。又要保障商家那些更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)的產(chǎn)品，盡量快速 的去展現(xiàn)到他所需要的各買家身上，又要不影響買家購(gòu)物體驗(yàn)的情況下，服務(wù)于千萬(wàn)買家的產(chǎn)品上。

那這個(gè)直通車要以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判定的呢?來(lái)衡量這個(gè)權(quán)重的呢?來(lái)給這個(gè)寶貝更好的權(quán)重，更多的展現(xiàn)，更大的點(diǎn)擊量的呢?

多 年的開車讓我總算理清了，我覺得直通車如果站在開發(fā)直通車工具工程師的角度來(lái)考慮的話，就一定會(huì)有一個(gè)東西的權(quán)重會(huì)很大，我自己揣測(cè)得出的直通車的前世最 看中的就是一個(gè)結(jié)果就是：《點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量》。

要想獲得淘寶天貓直通車更多的展現(xiàn)更大的點(diǎn)擊，首要條件就是就要不惜一切代價(jià)來(lái)提高點(diǎn)擊率，在做直通車計(jì)劃前，就要想好，如不能提高點(diǎn)擊率，凡開直通車都是白搭。

為什么會(huì)說(shuō)到直通車唯點(diǎn)擊率為王呢，因?yàn)檫€是站在直通車開發(fā)工具工程師的角度來(lái)思考的，如果一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率非常高，那會(huì)有什么樣的數(shù)據(jù)結(jié)果呢?

第一、一個(gè)寶貝點(diǎn)擊率非常高，那會(huì)向直通車工具后臺(tái)反應(yīng)這個(gè)寶貝非常有潛力，以點(diǎn)擊率來(lái)做依據(jù)的話，可以說(shuō)是一種更有效的判定，來(lái)吸收商家的錢，因?yàn)辄c(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，如果點(diǎn)擊率大，那是不是可以這樣說(shuō)，分子越大，點(diǎn)擊量越大，淘寶平臺(tái)更掙錢啊。

第二、點(diǎn)擊率大，那是不是證明這個(gè)寶貝更受買家的歡迎啊，因?yàn)楣ぞ叨际菣C(jī)械在操作的，他只會(huì)抓取證明。

第三、如果點(diǎn)擊率大，那是不是買家更喜歡這個(gè)寶貝才會(huì)去點(diǎn)擊它，也是迎合了買家的購(gòu)物需求。

學(xué)會(huì)這些超實(shí)戰(zhàn)的技巧，可以讓你在開直通車的道路上走得越來(lái)越順利，少走彎路，直達(dá)終點(diǎn)。認(rèn)識(shí)了直通車的前世本質(zhì)，在開車之前還要學(xué)會(huì)如何優(yōu)化點(diǎn)擊率。

如何提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率?

方法：

(1)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

(2)關(guān)鍵詞的排名位置

(3)推廣創(chuàng)意圖

(4)推廣創(chuàng)意標(biāo)題

(5)價(jià)格

(6)銷量

我們前期需先計(jì)劃一個(gè)寶貝，一個(gè)寶貝前期先加10-20個(gè)詞，這10-20個(gè)詞可不能太熱也不能太冷，太熱沒有排名，太冷，展現(xiàn)量太低，也是死，做的就是選 詞的一個(gè)精準(zhǔn)性，所以就是要非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞和產(chǎn)品非常相關(guān)性的詞，又有些搜索量的，去提高權(quán)重和點(diǎn)擊率可能又會(huì)有轉(zhuǎn)化的，這10-30個(gè)詞前前期不要怕 出價(jià)，因?yàn)槟愫茈y一下子花出去，可以直接開到前1-3頁(yè)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚽捌诮ㄔO(shè)計(jì)劃?rùn)?quán)重是這樣的，要像一把尖刀前面刺入心臟一樣，快速讓他有一些數(shù)據(jù)反饋出 來(lái)，然后結(jié)合數(shù)據(jù)，在去變化，要以便不變應(yīng)萬(wàn)變，因?yàn)橹蓖ㄜ囀撬赖模瑪?shù)據(jù)是活的，人也是活的，你就前期看點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，就是一個(gè)控制點(diǎn)擊量，控 制展現(xiàn)量的一個(gè)過(guò)程，那如何控制的呢?

做點(diǎn)擊率，前期還得測(cè)圖，通過(guò)大量的做圖，至少是5-10張直通車圖，要做到人有我有，人無(wú)我也有，大概每一張圖，測(cè)到50個(gè)點(diǎn)擊，就能判定它的點(diǎn)擊率怎么 樣，通過(guò)不停的淘汰制，最終確定好那一張是整個(gè)系列最好的點(diǎn)擊率圖片就OK啦，至少要高于行業(yè)點(diǎn)擊率10%-20%吧，那這個(gè)車，就算是正常在開了，不然 后面還是白搭。

4.前期準(zhǔn)備好以后，那么中期我們應(yīng)該怎么做呢?

產(chǎn)品的操作模式，你的產(chǎn)品適合哪種操作模式：兩種不同的操作模式，代表著完全不同的兩種思維。

第一種是廣撒網(wǎng)模式。意味著利用大量關(guān)鍵詞和寶貝進(jìn)行匹配，將分?jǐn)?shù)低和沒成交的詞去掉，不斷優(yōu)化的一個(gè)過(guò)程，適合新手操作。

第二種是爆款模式–-經(jīng)常操作的模式。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，明確成交方向。選定關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，沖刺質(zhì)量得分，根據(jù)情況決定是否需要開啟定向。

直通車實(shí)操技巧：分為A.如何實(shí)操B.優(yōu)化原則C.三大階段。

選詞：我會(huì)根據(jù)需要推廣產(chǎn)品的屬性以及標(biāo)題，選擇符合的類目屬性詞進(jìn)行培養(yǎng)，就是我們俗稱的養(yǎng)詞。

這部分的話，一般為7天左右一個(gè)周期。權(quán)重提升上去之后，我會(huì)再根據(jù)實(shí)際情況去增加幾個(gè)類目大詞，7天后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行判斷詞的成交方向，再根據(jù)成交方向詞進(jìn)行擴(kuò)展詞組。

優(yōu)化的四大原則，可以提供給大家參考下。

1：擁有充足的點(diǎn)擊量

2：按ROI決定加價(jià)或降價(jià)

3：按轉(zhuǎn)化率決定是否刪除

4：按成交方向增加關(guān)鍵詞。

直通車分為3個(gè)階段：第一階段為養(yǎng)詞，養(yǎng)詞的目的是通過(guò)提升點(diǎn)擊率，來(lái)提升質(zhì)量得分;第二階段為測(cè)試期，目的是在可控ppc內(nèi)，提升各個(gè)方向的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量;第三階段為優(yōu)化期，目的是循環(huán)優(yōu)化，在ROI合理的情況下提升銷量，打造爆款。

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本文來(lái)源： 大神5年直通車實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)