質(zhì)量分的重要性;哪些因素影響了TA?如何解決提升?

1、重要性;

優(yōu)化直通車的核心就是優(yōu)化質(zhì)量分，那么質(zhì)量分到底有多重要?

來看一張圖：

通過公式，我們可以得出結(jié)論：質(zhì)量得分高，會(huì)降低點(diǎn)擊費(fèi)用、提高展現(xiàn)量!同理，質(zhì)量得分低，會(huì)提升點(diǎn)擊費(fèi)用、降低展現(xiàn)量!說一個(gè)你最關(guān)心的，想少花錢買流量就得給TA上分。

2、哪些因素影響質(zhì)量分?

我們要想優(yōu)化質(zhì)量分，先要了解哪些因素影響了質(zhì)量分，對這些因素進(jìn)行優(yōu)化從而實(shí)現(xiàn)提升質(zhì)量分!

先來看看影響質(zhì)量分有哪些因素：

計(jì)算機(jī)設(shè)備質(zhì)量得分：

移動(dòng)設(shè)備質(zhì)量得分：

解讀：從圖片上我們可以看到影響質(zhì)量分有三個(gè)因素：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn);

3、有哪些影響了這三個(gè)因素呢?

我們先對這3個(gè)因素進(jìn)行解讀，看圖：

1)創(chuàng)意質(zhì)量

含義：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

解讀：提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，就可以提升創(chuàng)意質(zhì)量。

提升方法：

我們先看一下影響點(diǎn)擊率的因素有哪些(圖片可以點(diǎn)擊放大)：

影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些：

提升時(shí)需注意：

假設(shè)你現(xiàn)在的直通車正在燒著呢!并且假設(shè)你有一張圖點(diǎn)擊率很差，這樣的圖片我建議你1天~1天半左右就刪除掉!如果你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有設(shè)計(jì)能力，并且有累計(jì)數(shù)據(jù)展現(xiàn)足夠大的情況下，請及時(shí)更換!

還有一種情況是什么情況，就是圖片點(diǎn)擊率很高，詞的點(diǎn)擊率也高，但是質(zhì)量分就是上不去，這個(gè)說明你的圖片和關(guān)鍵詞是沒有毛病的，是你的其他因素出了問題。

優(yōu)(zuo)化(bi)技巧，如果我們通過人為的手段去操作，要注意點(diǎn)擊率不要高于行業(yè)均值的1倍，也就是行業(yè)均值*2以內(nèi)。

2)相關(guān)性

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。相關(guān)性是，關(guān)鍵詞與三個(gè)維度的相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目，關(guān)鍵詞與寶貝屬性，關(guān)鍵詞與寶貝自身信息也就是文本相關(guān)性。

解讀：

(1)關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題;

推廣關(guān)鍵詞與推廣寶貝的相符程度。主要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

提升方法：

1、 寶貝標(biāo)題，優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時(shí)30個(gè)字要盡量包含你推廣的關(guān)鍵詞。

2、 推廣標(biāo)題，直通車推廣的時(shí)，我們需要填寫的直通車推廣創(chuàng)意標(biāo)題(20個(gè)字)，要盡量多的包含你要所推廣的關(guān)鍵詞。每一個(gè)寶貝可以上傳4個(gè)推廣標(biāo)題。

(2)關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性;

寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先匹配類目的一致性。

提升方法：首先要給我們的寶貝選對類目!如果你的類目都錯(cuò)了的話，那你… 沒救了!現(xiàn)在真有沒救的人!比如，關(guān)鍵詞優(yōu)先展示類目是T恤，但是你的類目是polo衫的話肯定是不行的!

(3)關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

提升方法：注意我加粗的字，我們在做直通車推廣時(shí)，不要去修改寶貝屬性，如果寶貝屬性不精準(zhǔn)，我們要先修改再加詞。我們在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量添加與我們產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞!比如您推廣的關(guān)鍵詞是“韓版”但是你的商品屬性是“歐美”肯定是不行的!

3)買家體驗(yàn)

含義：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。

買家體驗(yàn)包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。

解讀：

看我加粗的字，根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。

提升方法：

首先，先要理解一點(diǎn)，我們的關(guān)鍵詞權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、賬戶權(quán)重是相互影響的!

這里我們可不可以操作賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果?如果你之前一直推廣，推廣的還不錯(cuò)，我們的基礎(chǔ)權(quán)重就會(huì)高!如果你之前賬戶一直做的很差，我建議關(guān)閉計(jì)劃15天從新做;或者選擇15天內(nèi)計(jì)劃沒有數(shù)據(jù)的。

我們還可以去優(yōu)(zuo)化(bi)哪些因素?直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度;這些都可以優(yōu)(zuo)化(bi)來進(jìn)行給質(zhì)量分上分!

注意：如果我們通過優(yōu)(zuo)化(bi)，人為操作進(jìn)來的流量，應(yīng)該要有收藏，加入購物車，還有要注意停留時(shí)間，以及訪問深度。

重點(diǎn)：收藏、加購影響“千人千面”，刷收藏、加購的方法適合已經(jīng)有一定收藏和加購的產(chǎn)品。

贈(zèng)，影響轉(zhuǎn)化率因素的腦圖：

什么是質(zhì)量分?

計(jì)算機(jī)質(zhì)量分，官方解釋：

質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。

移動(dòng)端質(zhì)量分，官方解釋：

質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。建議您將關(guān)鍵詞移動(dòng)質(zhì)量分優(yōu)化到6分以上，可以獲得在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)淘寶客戶端搜索結(jié)果中的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

通過上面的官方解釋，我們獲取了三個(gè)重要的信息，1、質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。2、質(zhì)量得分是10分制的形式來呈現(xiàn)。3、關(guān)鍵詞移動(dòng)質(zhì)量分優(yōu)化到6分以上，可以獲得在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)淘寶客戶端搜索結(jié)果中的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

解讀：質(zhì)量分是以10制呈現(xiàn)的，也就是說10分里也分1、2、3、4、5、6、7、8、9、10等。也可以理解為10分后面有個(gè)小數(shù)點(diǎn)，有很多數(shù)值!

關(guān)鍵詞的競爭度大小，決定10分后面的小數(shù)點(diǎn)大小。競爭度越大小數(shù)點(diǎn)后面的數(shù)值也就越多越大。還有就是從市場維度的去分析。所以我們會(huì)碰到，某個(gè)關(guān)鍵詞非常好，而且非常適合你的寶貝，但是質(zhì)量分就是不高，這是因?yàn)樗母偁幋蟆?/div>

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