曾經有個做蚊帳的哥們跟我分享一件事特有意思，他說跟同行賣點時，是他第一個強調質量好的，怎么強調呢？用蚊帳把一個大胖子吊起來，胖紙還可以打轉，借此體現他的產品質量好。估計類似這樣的動態(tài)圖很多賣家都用過。有意思的是，他剛推出2-3天全網遍地開花都是，上演一幕胖紙集體上吊事件，更有甚者直接讓汽車上吊….那叫一個壯觀：

因為蚊帳的找不到了，我隨便找個款皮帶的頂替一下，吊卡車的也找不到了，這些經典的創(chuàng)意圖我都會存起來，電腦重裝一次系統特么什么都沒了，心疼了好幾天。

后來這哥們怎么辦？他換了很多的辦法，類似下圖：

賣點往防蟲功能上挖掘……或者如下圖往情感上挖掘…..

或者挖客戶見證：

無論他往哪挖掘賣點，都有同行跟著就來……..

很多人都說：標品就是拼錢，上來先插自己10刀，看對手敢不敢插，如果他不敢你就贏了，如果他死扛，你們就比錢和技術吧。為什么低價卡首屏傳的這么瘋狂？做標品店鋪的實在想不出更好的突破點了，只能死命研究技術，技術攻破2毛、3毛、5毛直接卡首屏，有夸張的可以1毛錢上下卡上去，對于標品來說真是吊炸天了，可以直接秒殺一片，很多人都以為是漏洞，到處花幾萬塊大洋學，很少有人知道這就是直通車產品天生缺陷，都玩了N年了，只是每年的形式有變化而已。這塊內容不是我們今天探討的核心主題，我們要聊的是如何利潤翻倍！

還是借用賣蚊帳的這哥們的發(fā)展歷程來說，他是一個老淘寶人，剛做淘寶的時候玩的是家紡，就是各種狂刷堆銷量，最后做3000-5000千萬一年營收，也不賺錢，還壓了很多庫存，所以他再做蚊帳目的很清晰，就是要賺錢的，量大不大先不管，一定要再賺錢的基礎上再擴大規(guī)模。

如果說你在常規(guī)賣點上已經無法與對手拉開距離，大家都是賣一樣的東西，你想賺錢是很難的，怎么辦？只能塑造品牌。品牌是個看不見摸不著，有真實存在的東西，至少可以讓你的溢價能力增加20-30%。品牌其實就是一種印象，你給消費者心中烙下的印記，那我們應該烙下什么樣的印記呢？通過數據分析，我們發(fā)現大部分用戶群體都是學生，還有一部分是家庭主婦，主要就是這2類人，這2類人之中一大部分是沒什么太多要求的，只要質量好價格實惠即可，但存在一部分人是比較講究的，我們針對這部分人群做了“文藝”風格的定位，如下圖：

甚至一個小細節(jié)我們都很注意互動性，非常擬人化：

風格就是一種味道、一種印象，我們通過燈光、場景布局，把文藝范的味道給塑造出來了。當然中間所耗費的精力、時間和金錢都是很多的，僅僅在上海拍個小視屏還花掉6萬多，很多人不理解為什么要么做，花這么多錢，而且還不是一次就能拍好，在風格沒定性之前反復拍了好幾次，具體細節(jié)就不做過多說明了。最后找到了我們想要的感覺而且點擊率轉化率都是在行業(yè)平均1.5-2倍的數據，努力總沒有白費。

當最終定稿的風格上線時，想都不用想，整店直線飆升，而且對手都搞不明白了，仿都仿不出精髓，而且成本太高，一般店主輕易也不敢仿。半年時間早就了類目TOP1店鋪，旺季的月銷可以做到2000萬上下，不管業(yè)績做上去了，利潤也比同行高出一大截。就像小狗電器主抓“科技感”的品牌風格塑造一樣，只是請幾個美工大神PP圖，溢價能力大大提高，點擊轉化也直接飆升，與競爭對手拉開巨大差距，如圖所示：

左邊為小狗電器的酷炫感十足的吸塵器，右邊是**品牌巨LOW逼的PS圖，有可能兩臺吸塵器賣回來的實物圖也差不多，如果在同一價格下，你會選擇左邊的小狗電器，而不會選擇右邊的。也許有人會吐槽說這樣不是欺騙消費者嗎？退貨率肯定高的。這樣思考問題的人是沒有一點商業(yè)頭腦的人，直接可以回家打工去。同樣價格的情況下，左邊的能賣出去，右邊的賣不動，這就是原因。當然為了降低退貨率，那你的品質也要隨著發(fā)展的情況逐步提高，最終可以形成品牌，就是我接下來要講的，可以溢價能力翻倍甚至更多。

為什么同樣的產品，品牌賣你一倍甚至更高的價格，消費者仍然愿意消費呢？再往深度探討的就不是簡單的營銷思維了，而是真正要理解產品思維。請看下圖：

第一幅圖是陸風X7，下面這幅是路虎極光，兩者造型一樣，但是相差3-4倍的價格，為什么？請思考…..

如果你覺得這與淘寶關系不大，再看下圖：

上面是淘寶上面搜“中長款風衣女”主搜結果頁隨便截的一張圖，下面是Burberry博柏利官方網站的截圖，請看紅框內的價格，上面最貴258元，下面是1.5萬，這中間相差的好像不止2-3倍的價格。請思考為什么？

在這里我只說一下我的個人觀點，從歷史上來說，奢侈品都是產自中國，無論是絲綢、玉器、茶具、瓷器、、、古代中國的工藝是遙遙領先全世界的，但近代的中國飽受各種戰(zhàn)亂之苦，尤其是該死的文化大革命，導致很多優(yōu)秀的工藝失傳，形成了文化斷層。而歐洲經歷過文藝復興，為各行各業(yè)的工藝追求都大大提高了一個臺階，包括可氣的小日本都學習了很多牛逼的工藝技術。但是中國仍然止步不前，最終淪為世界的加工廠。從宏觀的意義上來說，我們這代人是要背負起中國工藝傳承的歷史使命的。

隨著世界加工廠的名號掛在中國這片土地上之后，各種歐美、日韓的優(yōu)良工藝開始傳入中國，慢慢的我們也開始有一小部分人可以掌控和駕馭了，但截至目前仍然是一小部分人，所以我們的空間很大很大，不是要一味的都去做低價爆款，有時候你為祖國捐軀（即傳承中國工藝）是能給你帶來更大的財富的。

不信請看下圖：

這個老板是個有十年工藝經驗的人，并不善于運營推廣，別人都賣不到100元的日常旗袍，他沒有低于過200元的價格，雖然轉化低一點，但推薦流量非常多，老客戶粘度也很大，像這樣的淘寶店鋪他有5個店鋪，月營業(yè)額都在30-50萬/店鋪，而且利潤很可觀，如果說他的運營推廣再做的好一點呢？結果會怎樣？….

不知道講到這里是不是有點腦洞打開的感覺？淘寶只是個商業(yè)的媒介，回歸商業(yè)本質，做好你的本分，有機會為祖國捐軀可以去傳承一下中國工藝，你會看到另外一片天地。也許你真的可以造就一個中國奢侈品牌，說不定也能走向世界。

好了，今天就扯這么多，有機會下次再聊！