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新產(chǎn)品如何快速打造成品牌?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-05 07:42:32  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

  我認(rèn)為,新產(chǎn)品往往具有技術(shù)優(yōu)勢,令人耳目一新的感覺。但好產(chǎn)品不等于好賣,如果不懂的營銷,很難賣出去;如果要想產(chǎn)品好賣,就必須通過策劃與宣傳,讓產(chǎn)品說話;如果想得到更多消費(fèi)者心智認(rèn)同,就必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),就要具有品牌意識,使之以后成為品牌,最終形成核心競爭力,實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔,讓企業(yè)持續(xù)地健康發(fā)展。

那么,新產(chǎn)品如何迅速打造成品牌呢?概括來說,我們可以從“起點(diǎn)高、速度快、服務(wù)好”三大方面構(gòu)思及塑造,在此,我如下分別進(jìn)行簡單闡述:

第一方面新品牌塑造要“起點(diǎn)高”

我們應(yīng)該站在“全球化、品牌哲學(xué)”的高度,塑造新品牌。據(jù)了解,深圳大疆科技公司,自從成立公司開始,創(chuàng)始人就站在“全球化品牌”定位高度,短短幾年時(shí)間,把大疆無人機(jī)打造成全球第一品牌,它成為了我們學(xué)習(xí)榜樣。正如“思想走多遠(yuǎn),就能走多遠(yuǎn)”的語境一樣,高度決定出路。我們可以從如下幾方面做起:

1、我們首先對新品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,必須具有全球化視野,遵從品牌發(fā)展規(guī)律,運(yùn)用科學(xué)的品牌技術(shù),對品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃,如品牌定位、發(fā)展模式、品牌DNA、品牌形象(VI)等全方位提煉和設(shè)計(jì),以品牌高度貫穿每一個(gè)環(huán)節(jié)。

2、我們對產(chǎn)品(含競品)進(jìn)行提煉和分析。一般來說,品牌發(fā)展分為四個(gè)階段:一是產(chǎn)品階段;二是感官階段;三是文化階段;四是習(xí)慣階段。為此,我們根據(jù)不同的品牌建設(shè)階段,制定不同的營銷戰(zhàn)略和品牌訴求。

而新品牌處于產(chǎn)品階段,因此,我們必須熟悉產(chǎn)品,并對其提煉和分析,讓產(chǎn)品說話,實(shí)現(xiàn)口碑傳播,比如做好市場調(diào)查、消費(fèi)者痛點(diǎn)需求分析、產(chǎn)品和競品的SWOT分析、差異性賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)、支持點(diǎn)、廣告語提煉等等,然后,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定適合的營銷戰(zhàn)略,這些都是品牌專業(yè)人士的必備工作,并且要有全球化戰(zhàn)略遠(yuǎn)光、品牌哲學(xué)高度和專業(yè)水平。

3、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn),起點(diǎn)也要高,做到“時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化”。據(jù)了解,許多新產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)者大部分是80、90、甚至2000后的人群,他們主要特點(diǎn):高標(biāo)準(zhǔn)的審美觀、喜歡時(shí)尚、熱衷網(wǎng)絡(luò)、追求品牌、喜歡體驗(yàn)、具有個(gè)性等等。

同時(shí),他們十分注重產(chǎn)品的“功效性、安全性、便利性”,而產(chǎn)品價(jià)格不是他們首先考慮的,所以,新產(chǎn)品剛開始設(shè)計(jì)和互動(dòng)體驗(yàn)時(shí),必須充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)尚化個(gè)性需求,起點(diǎn)一定要高,否者,很難贏得目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同與共鳴,產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

第二方面新品牌塑造“速度快”

信息化時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)不斷地改變我們生活,以“快”制勝,成為了市場競爭的新常態(tài)。而新產(chǎn)品要想迅速建立品牌,就必須全方位包含企業(yè)決策層等方面的速度要快,我們主要從如下幾個(gè)方面著手:

1、通路建設(shè)要快。

新品牌打造的關(guān)鍵因素之一,就是營銷通路和模式選擇。由于各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢和資源不同,制定營銷通路發(fā)展模式也不同,比較傳統(tǒng)的模式有:直營或者加盟連鎖方式、還有比較松散的戰(zhàn)略合作方式、直銷模式等等;

新的模式有:網(wǎng)絡(luò)銷售模式、OTO網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式、個(gè)性化定制模式等等,無論選擇哪種模式,營銷通路建設(shè)必須速度要快,爭取短時(shí)間內(nèi),完成通路或終端體驗(yàn)店建設(shè),爭搶市場先機(jī),迅速從深度和廣度兩個(gè)維度,大力推廣和發(fā)展新品牌。

2、品牌傳播要快。

品牌傳播之前,我們必須提煉好品牌訴求點(diǎn)、支持點(diǎn)、廣告語和相關(guān)文案,品牌LOGO、海報(bào)、視頻等宣傳品設(shè)計(jì)和制作,并且要求簡約、美觀、有創(chuàng)意,個(gè)性化,同時(shí),結(jié)合企業(yè)資源,做好媒介策劃及廣告預(yù)算等方案。我們充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)媒體傳播速度快的特點(diǎn),從軟、硬兩個(gè)方面考慮,堅(jiān)持“節(jié)省、快速、有效”的原則,針對目標(biāo)消費(fèi)者,全方位、立體式、多層次品牌傳播。

比如建立產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)店,實(shí)現(xiàn)口碑傳播。利用廣告宣傳,如傳統(tǒng)的戶外、報(bào)紙、電視、公關(guān)事件等立體式轟炸。另一方面,比如利用博客、微信、QQ、校園網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)媒體、短信、二維碼、手機(jī)廣告等新媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)快速品牌傳播,短時(shí)間內(nèi),打開新品牌知名度。

3、產(chǎn)品更新要快。

隨著高科技迅速發(fā)展,技術(shù)取得比較競爭優(yōu)勢,很容易別人模仿和超越,這是目前市場現(xiàn)實(shí)和殘酷性。

新品牌只有利用自己技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢,短時(shí)間內(nèi),不斷更新和推出新的更好的產(chǎn)品線,做到推陳出新,以“快”制勝,讓市場追隨者和模仿者來不及時(shí)間反應(yīng),無所適從,迅速建立市場壁壘。同時(shí),我們要接地氣,深耕終端體驗(yàn)店,根據(jù)不同需求,策劃多層次、全方位的營銷活動(dòng),以及銷售促進(jìn)計(jì)劃等等,主動(dòng)同目標(biāo)消費(fèi)者溝通,提高新品牌認(rèn)知度和忠誠度。

4、營銷執(zhí)行要快。

好的策劃,必須有執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),否者,再好的策劃和創(chuàng)意,也是廢紙一張。新品牌營銷執(zhí)行中,除了建立執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之外,還必須市場反應(yīng)和執(zhí)行速度也要快。

時(shí)機(jī)瞬息萬變,稍縱即逝。我們知道,小米手機(jī)成功的重要原因之一,就是分銷執(zhí)行速度快,從網(wǎng)上預(yù)訂,到消費(fèi)者手中,短時(shí)間內(nèi),迅速布滿全國,這就是小米品牌競爭力,它是從手機(jī)紅海市場中殺出的一條黑馬。

而“加多寶”快速更名,并成功建立起“加多寶”品牌,其主要原因之一,就是利用王老吉渠道不完善的弱點(diǎn),滯后幾十天的時(shí)間差,迅速搶先終端攔截和分銷,最后實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身,這兩個(gè)品牌的成功,就是營銷執(zhí)行力“強(qiáng)和快”的典型案例。我們在新品牌建設(shè)中,是否可以借鑒呢?

第三方面新品牌塑造“服務(wù)好”

許多新產(chǎn)品,服務(wù)是必不可少的重要環(huán)節(jié),它的好與壞,對品牌產(chǎn)生重要影響。因此,我們必須萬分重視產(chǎn)品服務(wù),盡量提供給客戶“優(yōu)質(zhì)、體貼、快樂”的最好服務(wù),我們可以從如下幾個(gè)方面切入:

1、產(chǎn)品體驗(yàn)專業(yè)化。

新產(chǎn)品體驗(yàn)宗旨,往往突出“專業(yè)、有效、時(shí)尚、滿意”。體驗(yàn)店的終端形象,做到“標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、品牌化”,場景設(shè)置更加人性化、生動(dòng)化,結(jié)合消費(fèi)者習(xí)慣,給目標(biāo)消費(fèi)者多角度美妙的體驗(yàn)感受。

同時(shí),我們通過體驗(yàn)店注入更多品牌元素,潛移默化地告訴消費(fèi)者,新產(chǎn)品具有明顯功效性,實(shí)用、方便、更加安全等知識,并且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。

2、員工培訓(xùn)常態(tài)化。

正如說:“員工是企業(yè)的重要財(cái)富”。企業(yè)建立員工培訓(xùn)常態(tài)化制度,是提高員工服務(wù)素質(zhì)和認(rèn)同感的有效手段,培訓(xùn)可以從如下幾個(gè)方面進(jìn)行:

一是企業(yè)文化培訓(xùn),增加全體員工文化認(rèn)同感、責(zé)任感和凝聚力。

二是營銷知識和技能培訓(xùn),主要針對營銷市場人員的專業(yè)培訓(xùn)。

三是市場服務(wù)人員的培訓(xùn),主要針對產(chǎn)品服務(wù)的終端人員培訓(xùn)。

除了培訓(xùn)再培訓(xùn)外,我們要求人員服務(wù)素質(zhì)高、專業(yè)化、形象好,善于溝通,建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)文化和獎(jiǎng)勵(lì)制度,比如青島海爾的服務(wù)文化和制度,就值得我們學(xué)習(xí)。

3、消費(fèi)溝通平臺化。

新品牌企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)溝通平臺和全國服務(wù)熱線,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理,它不但加強(qiáng)了同目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)溝通,而且有利于信息收集、反饋及提升服務(wù)水平。

“移動(dòng)互聯(lián)+智能+”的發(fā)展,給了我們更好的工具。從長遠(yuǎn)來看,新品牌企業(yè)最好自己建立大型網(wǎng)絡(luò)云端平臺,順從“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用的發(fā)展趨勢,采用比如OTO商業(yè)發(fā)展模式,即“線上線下互動(dòng)”模式,利用物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇,走國際化道路,迅速發(fā)展全球市場,成為國際品牌。

4、服務(wù)體現(xiàn)公益化。

品牌發(fā)展告訴我們:公益活動(dòng)是品牌美譽(yù)度有效手段。參加和制定多方面公益活動(dòng),更能體現(xiàn)消費(fèi)者對新品牌好感,比如每年不定期舉辦公益免費(fèi)服務(wù)活動(dòng),有利于增加品牌正能量。

另外,我們可以采用“整合營銷”的方式,做到“1+1>2”,提升品牌競爭力。比如同社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、政府、公益等部門合作,借助媒體力量,提升品牌美譽(yù)度,擴(kuò)大品牌影響力。

總的來說,新品牌處于品牌建設(shè)的產(chǎn)品階段,由于目標(biāo)人群素質(zhì)越來越高,品牌生態(tài)鏈發(fā)生了顯著變化。因此,我們制定品牌和營銷戰(zhàn)略必須起點(diǎn)高,市場營銷與推廣的速度必須要快,我們提供的服務(wù)更加好,只要采用這種策略,利用好企業(yè)資源,也許這是快速打造新品牌的捷徑,讓新品牌迅速成長!

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