雙十一大促是越來越臨近了，電商人最重要的日子就來來臨，每年看著那些驚人的銷售額數(shù)字時，你冷靜下來就會發(fā)現(xiàn)好像這跟我沒啥關(guān)系，因此，既然是個中小賣家，就老老實(shí)實(shí)做好自己該做的事情，但很多中小賣家不知道該干什么，在這里我就給大家一些忠告，對你們很有幫助！

1. 雙十一當(dāng)天量力而行

這很重要，因為我重點(diǎn)想說的是：大家都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣可能會頭破血流。主要是什么呢？比如鉆展的好位置，比如直通車的好位置，比如大詞、熱詞等等。舉個簡單的例子吧，前年的時候，我一個哥們兒做皮草的，雙十一當(dāng)天，他告訴我“皮草”這個詞，出價到四五十都沒什么好位置。

你知道雙十一當(dāng)天很多大賣家、TOP賣家嘴里的一個詞是什么么？死守！必須守住某某位置，必須守住某某關(guān)鍵詞，必須守住……，不計代價！雙十一當(dāng)天，幾百萬幾百萬的廣告費(fèi)必須要花出去！

所以，你要注意，有些東西不屬于你的就注定不屬于你！

2. 別聽那個什么調(diào)整下架時間的鳥東西了

中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時間調(diào)整到雙十一當(dāng)天下架，這樣可以獲得更多的自然搜索流量！聽起來很牛，因為有下架時間權(quán)重，對吧，但是，親，注意這么三點(diǎn)，你就放心了：

（1）幾乎所有人都知道了，大家都調(diào)整，跟大家都沒有調(diào)整，有區(qū)別么？

（2）下架時間權(quán)重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會成為今年的主流啊

（3）雙十一當(dāng)天，整個平臺必須玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，必須得有最有優(yōu)勢的產(chǎn)品出來，而下架時間在這一點(diǎn)上是做不到推優(yōu)勢產(chǎn)品的（他只是推最接近下架時間的產(chǎn)品，管你是什么東西）

3. 最好的搶長尾詞的好機(jī)會

為啥是最好的搶長尾詞的機(jī)會？三個原因：

第一個原因：不管多長的詞，在雙十一當(dāng)天搜索都會暴增，所以你根本不用擔(dān)心少，在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的搜索量的；

第二個原因：大賣家們（各個類目的大賣家），都會把主要精力集中在大詞上，不是說他們不重視長尾詞，但是有一個相對性對吧；

第三個原因：雙十一當(dāng)天，淘寶也會考慮流量碎片化的問題，碎片化最主要的方法就是關(guān)鍵詞打散，不同的寶貝分不同的關(guān)鍵詞。

應(yīng)該怎么辦？這才是關(guān)鍵對吧！

雙十一的前半個月，也就是在10月中旬左右的時候，按照主詞對產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時候你可以暫時不用考慮搜索人氣的高低，只考慮競爭力的大小，競爭力越大的詞越優(yōu)先搞。然后每個寶貝不多分，3——5個詞就可以了。

競爭力最大的詞優(yōu)先補(bǔ)單，連續(xù)補(bǔ)一周左右，但是注意幾個問題：絕對不要用平臺、真實(shí)發(fā)貨、精刷、無線端。

4. 收藏加購這兩個指標(biāo)權(quán)重陡然提高

其實(shí)這非常好理解：雙十一當(dāng)天基本會透支雙十一前后各半個月的銷量。在前半個月（尤其是前一周的時候），很多消費(fèi)者都會開始觀望，流量增的很快，但是轉(zhuǎn)化會降低，這個搜索引擎考慮到了。

很多消費(fèi)者會收藏、加購自己喜歡的寶貝，因為他們想好了：雙十一當(dāng)天肯定會降價！所以，只要是這兩個指標(biāo)好的寶貝，搜索引擎都會優(yōu)先考慮的。根據(jù)我們?nèi)ツ瓴僮鞯慕ㄗh應(yīng)該是這樣的：收藏、加購這兩個指標(biāo)，達(dá)到行業(yè)均值的2倍左右。

5. 雖然小，但是你也要做基本的銷售計劃

為什么這樣？你要注意一個非常嚴(yán)肅的問題：在雙十一的時候，因為流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會慢、服務(wù)質(zhì)量會降低、DSR評分可能會下降、退款各項指標(biāo)陡增。而這些，沒錯，全都是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。

所以，每年都會出現(xiàn)這樣的情況：很多人在雙十一結(jié)束后，自然搜索權(quán)重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做計劃？你能搞多大動靜就多大動靜，不要貪心，比如你當(dāng)前的實(shí)力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單準(zhǔn)備，因為你消化不了。很多人都覺得：多少訂單我都可以搞定！別扯了，你要注意：你的資源能力，決定你能玩兒多大的盤子。

6. 選好產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天爭取獲得更多的推薦

理由還是前面的理由，因為雙十一當(dāng)天，平臺一定會玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以一定會把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。那什么樣的商品是最有可能成交的呢？不難，基本平臺差不多十月初就會開始為雙十一著手準(zhǔn)備了。所以，從十月份開始，你連續(xù)觀察半個月的數(shù)據(jù)，只觀察你的類目，你的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，甚至你把價格等要素都卡好了，然后在PC端（為啥不用無線端？因為無線端的個性化很嚴(yán)重）觀察搜索引擎重點(diǎn)推薦的商品屬性，觀察大賣家玩命在車位開始推的產(chǎn)品。

然后觀察半個月你基本能觀察出來哪些款會成為重點(diǎn)對象（如果你還觀察不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合），10月中旬上這樣的款，用兩周的時間進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，重點(diǎn)優(yōu)化收藏和加購這兩個數(shù)據(jù)。當(dāng)然，點(diǎn)擊也非常重要。

7. 如果有機(jī)會有條件，你報報試用中心

用有優(yōu)勢的產(chǎn)品，有你準(zhǔn)備在雙十一重點(diǎn)推的產(chǎn)品，報名試用中心，根據(jù)你自己的實(shí)際狀況來控制量和你的總成本，你申報的數(shù)量越多，給你帶來的瀏覽就越多，好處是什么？無線端的強(qiáng)個性化！一定有好處，這是我們?nèi)ツ隃y試過的。

8、內(nèi)容營銷

既然今年淘寶就很重視內(nèi)容營銷，如：達(dá)人、淘寶直播等，如果你有一技之長，也是可以當(dāng)網(wǎng)紅的，但你應(yīng)該提前先做好內(nèi)容營銷的策劃或預(yù)熱，比如先做幾次直播，發(fā)一些帖子等等，真想在雙十一大促時有效果，還是要好好規(guī)劃一下的。