網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)占據(jù)主流的現(xiàn)下，互聯(lián)網(wǎng)已成為企業(yè)營(yíng)銷推廣的重要工具，淘寶，京東等電商平臺(tái)逐步演變成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。而作為商家最有保障的武器，必須是直通車主圖。

無(wú)論消費(fèi)模式怎樣改變，消費(fèi)方式如何升級(jí)，直通車圖永遠(yuǎn)是以產(chǎn)品代言人的身份存在。把一張圖設(shè)計(jì)好很簡(jiǎn)單，結(jié)合產(chǎn)品融合營(yíng)銷，再與詳情頁(yè)表述一環(huán)扣一環(huán)發(fā)揮設(shè)計(jì)的最大目的，則需按部就班。

多數(shù)文章講述主圖設(shè)計(jì)時(shí)，很少有從主圖到詳情頁(yè)一步到位，為了更清楚知道主圖設(shè)計(jì)的目的，今天找了設(shè)計(jì)有一段時(shí)間，效果各方面綜合都較高的案例配合說(shuō)明。

首先在產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索下，前四名的產(chǎn)品，不管在銷量上還是信用都是綜合素質(zhì)最高的同類產(chǎn)品。就這四張主圖對(duì)比，消費(fèi)者會(huì)下決心購(gòu)買的除了考慮綜合素質(zhì)，也要考慮價(jià)格及主圖上的文字表達(dá)。

主圖的文字表達(dá)重要到什么程度呢？過(guò)度使用即常見(jiàn)的牛皮癬；表達(dá)不夠精準(zhǔn)，則失去作為產(chǎn)品代言人的意義。要準(zhǔn)確把握一張主圖的度，需要回到產(chǎn)品本身去思考。

從前三張例圖中信息里可以看出，賣家想要體現(xiàn)的賣點(diǎn)應(yīng)為價(jià)格及耐用性，售后保障壓壞則包換，價(jià)格又狀似讓利清倉(cāng)甩賣，但如果看官們細(xì)心點(diǎn)看清圖上文案不難發(fā)現(xiàn)，三張圖里賣點(diǎn)文案相互之間基本等同，也就是說(shuō)，前三張圖的最大問(wèn)題并不是沒(méi)有點(diǎn)出賣點(diǎn)，而是過(guò)度陳述賣點(diǎn)。

如果沒(méi)有好的文案構(gòu)思，建議在主圖里只體現(xiàn)一個(gè)賣點(diǎn)，避免堆砌的情況出現(xiàn)。想法過(guò)多有時(shí)更容易因此“畫(huà)蛇添足”，導(dǎo)致上訴情況的出現(xiàn)。

第四張為上文所提的，綜合素質(zhì)經(jīng)從設(shè)計(jì)到展示的2個(gè)月里綜合素質(zhì)較高的實(shí)例。至少看到這里，邏輯沒(méi)問(wèn)題的看官對(duì)比上面例圖可以發(fā)現(xiàn)，此圖中既沒(méi)有重復(fù)的賣點(diǎn)，而且也只體現(xiàn)了一個(gè)賣點(diǎn)。曾經(jīng)提過(guò)，作為爆款產(chǎn)品必須確保有其他同行所不具備的優(yōu)勢(shì)并好好加以利用。如果你的產(chǎn)品有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)一個(gè)優(yōu)勢(shì)，有兩個(gè)！三個(gè)！四個(gè)！就分別一個(gè)模板去對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)，主圖推廣針對(duì)的恰恰是賣點(diǎn)文案而不是背景等其他因素的影響，只要協(xié)調(diào)！只要顯眼！剩下的只是突出賣點(diǎn)文案就已足夠，對(duì)此，這款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)說(shuō)明了一切。

接下從主圖點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)瞧一瞧：

關(guān)于產(chǎn)品還有一點(diǎn)要注意的是，主圖設(shè)計(jì)里我們說(shuō)價(jià)格是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素，如果點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)，實(shí)際標(biāo)價(jià)與第一眼所見(jiàn)大相徑庭，消費(fèi)者立馬對(duì)產(chǎn)品信心大打折扣，所以明碼標(biāo)價(jià)很重要。

本來(lái)打算將詳情拆分開(kāi)來(lái)講述設(shè)計(jì)重點(diǎn)，但考慮到頁(yè)面邏輯性，雖然是拆分開(kāi)的頁(yè)面，也會(huì)按設(shè)計(jì)邏輯思路去細(xì)分。并不是所有的產(chǎn)品詳情頁(yè)第一屏就是首焦海報(bào)或者賣點(diǎn)呈現(xiàn)，這也是需要根據(jù)產(chǎn)品不同而定位。

由上圖回到剛剛四張主圖實(shí)例看，圖中表述的四點(diǎn)承諾恰恰是前三營(yíng)銷主圖的賣點(diǎn)放大。淘寶商家似乎都有一個(gè)共同點(diǎn)，希望將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都盡早，盡快，盡量多地展于主圖上，從而忽略了主圖文字的排版及消費(fèi)者在需求選擇上眼花繚亂，致使他們下不了決定。

如果選擇按圖示設(shè)計(jì)，從主圖到詳情給消費(fèi)者一個(gè)緩沖的過(guò)程，因?yàn)槠渲幸粋€(gè)賣點(diǎn)而感興趣，再通過(guò)賣點(diǎn)展開(kāi)轉(zhuǎn)化需求，這么一個(gè)循序漸進(jìn)的導(dǎo)向，不用擔(dān)心消費(fèi)者在這里就選擇關(guān)閉你的產(chǎn)品頁(yè)。

以為在賣點(diǎn)放大后就是產(chǎn)品首焦的又想錯(cuò)了，其實(shí)可以想象，如果商家承諾后承接賣點(diǎn)首焦，是不是會(huì)有王婆賣瓜自賣自夸的既視感？選擇買家評(píng)價(jià)作頁(yè)面承接，也是對(duì)一開(kāi)始產(chǎn)品承諾的側(cè)面印證。消費(fèi)者可能不會(huì)百分百相信商家所言，但是卻會(huì)參考相同地位的其他消費(fèi)者的意見(jiàn)。

買家評(píng)價(jià)就如同買家秀一樣，不要小看它發(fā)揮的作用，也不要以為評(píng)價(jià)可以隨便選取好評(píng)就行。買家評(píng)價(jià)是營(yíng)銷設(shè)計(jì)里重要的一環(huán)，相對(duì)應(yīng)要根據(jù)產(chǎn)品主圖，詳情頁(yè)中呈現(xiàn)的賣點(diǎn)去挑選，這樣才能營(yíng)造消費(fèi)者的認(rèn)同感——原來(lái)這個(gè)車位鎖性價(jià)比高是確有其事。

久候的詳情首焦終于出現(xiàn)。這里是將主圖上“車都換了兩臺(tái)了，車位鎖還是原來(lái)的”文案做賣點(diǎn)延續(xù)，簡(jiǎn)單說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有能夸下海口的品質(zhì)保障，增加消費(fèi)者信心。

我們都清楚，商家不可能因?yàn)楦鞣N例如“快速消費(fèi)時(shí)代，90%消費(fèi)者只愿意花30秒瀏覽詳情設(shè)計(jì)”等文章而放棄陳述產(chǎn)品，這都是針對(duì)產(chǎn)品不同而言。

設(shè)問(wèn)，最常見(jiàn)的詳情表達(dá)手法之一。文案字體顏色的處理，與頁(yè)面黑白相得益彰，將日常所見(jiàn)的問(wèn)題放上臺(tái)面，引發(fā)深思。有車族除了最為擔(dān)憂開(kāi)車路面交通情況，需要停車而沒(méi)有車位也深受其煩，這也說(shuō)明產(chǎn)品是提升用戶體驗(yàn)的有效工具，拉近與消費(fèi)者距離。

詳情頁(yè)海報(bào)設(shè)計(jì)一般有2個(gè)目的：明確產(chǎn)品主體，點(diǎn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；承上啟下，做好主圖的過(guò)渡。

但實(shí)際上，這款產(chǎn)品并沒(méi)有正面體現(xiàn)以上兩點(diǎn)，只從側(cè)面烘托，在這里，首焦海報(bào)作為產(chǎn)品頁(yè)面承接的功能大于一切。

可以看出，風(fēng)格上，海報(bào)延續(xù)了直通車主圖設(shè)計(jì)；文案上，雖然是肯定的陳述表達(dá)方式，卻隱含設(shè)問(wèn)：為什么擁有這款車位鎖，就解決了停車煩惱？利用設(shè)計(jì)巧思，帶出接下來(lái)頁(yè)面呈現(xiàn)。

大膽選擇我們是正確的！肯定消費(fèi)者的瀏覽選擇，點(diǎn)出其中購(gòu)買目標(biāo)人群——地產(chǎn)商，放大產(chǎn)品價(jià)值，雖然我價(jià)格低，但我也受高消費(fèi)人群的歡迎。詳情頁(yè)有沒(méi)有心理暗示，消費(fèi)者是否產(chǎn)生感同認(rèn)知感，也側(cè)面反映了商家是不是有從用戶角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

基本上，所有的賣點(diǎn)都是俗氣的，而只有我們達(dá)到你要求的水平！相信每一款產(chǎn)品詳情頁(yè)，都想傳達(dá)消費(fèi)者這么一個(gè)觀念，如何通過(guò)文案表達(dá)出來(lái)，要講究立意，講究創(chuàng)意。

商家信心展現(xiàn)放到這么一個(gè)位置不是沒(méi)有道理可循，需要結(jié)合頁(yè)面邏輯，又要符合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想，放早了，影響主圖與首焦承接；放晚了，賣點(diǎn)呈現(xiàn)完畢才說(shuō)，大都沒(méi)有那個(gè)耐心，也起不了任何作用，優(yōu)勢(shì)成累贅。

回到開(kāi)頭，直通車主圖作為商家的有力保障，少不了確定展現(xiàn)最好那張前一系列復(fù)雜又繁瑣的測(cè)試過(guò)程。在這之后，詳情頁(yè)跟不上主圖的節(jié)奏，勢(shì)必也削弱了轉(zhuǎn)化，演變?yōu)槲覀兂Ｕf(shuō)的跳失率增加。

若想要得到一個(gè)長(zhǎng)久持續(xù)的效果提高轉(zhuǎn)化，主圖與詳情就如打樁，一個(gè)接一個(gè)，距離要平均，高低要一致。距離寬或窄，如同詳情頁(yè)面承接快或慢，點(diǎn)不清主題或拖沓了頁(yè)面增加負(fù)擔(dān)；高低不一致，如同頁(yè)面賣點(diǎn)展開(kāi)，開(kāi)頭陳述過(guò)度，結(jié)尾成畫(huà)蛇添足。

無(wú)論消費(fèi)模式如何改變，消費(fèi)方式怎樣升級(jí)，設(shè)計(jì)相應(yīng)要做出改變的只是營(yíng)銷理念，不變的是營(yíng)銷目的。