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淘寶開店玩轉贈品營銷法

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-19 06:50:25  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

很多淘寶店為了吸引顧客,都會在購物的時候贈送一些禮品,以此來提升銷量,但大多數賣家送的贈品對顧客而言是沒用的東西,其實這等于是給顧客送垃圾,反而會適得其反。那如何才能讓贈品送出價值來呢?下面就給大家重點分析一下。

1、莫更風

送禮物,不要盲目跟風,根據自己店鋪的實際情況選擇贈品,贈品對于賣家來說是不容小視的,贈送出去之后會有什么樣的結果,客戶是高興還是厭惡,都影響著客戶對你店鋪的印象,是否會成為回頭客等。有的店鋪還收到客戶講贈品退還的現象,可想而知,客戶是有多么嫌棄這些無用的贈品。贈品就是要起到四兩撥千斤的作用。

一個合適的贈品就像你去捕獵所設置的陷阱一樣,它能夠幫你牢牢的鎖定你的客戶產生二次、三次甚至更多的復購,它能為你帶來更多的轉介紹訂單,前提條件是你的產品和服務必須足夠的讓她興奮,贈品又打動了他的心。

2、贈送的時間限定

消費者購買要求贈品的時候,不要說買完就會立即贈送,而是說贈品是有人數和時間限制的,前多少名客戶會有贈品相送,這樣給客戶一種緊迫感,促使他們快速付款,另外一個方面,可以讓客戶感到贈品的價值性,不是任何一個購買的人都可以獲得贈品。

3、化妝品類贈品

對于化妝品類目,可以為PC端的客戶送金屬材質的鼠標墊,正面磨砂處理,加上黑色二維碼,反面材質光滑,處于職場中的女性可以在辦公桌前就可以查看妝容。

無線端的客戶可以送化妝鏡,化妝鏡設計兩片玻璃鏡面,外殼采用高端大氣上檔次的金屬材質,方便及時查看妝容及補妝。還可以送洗臉用的面撲,清潔臉部肌膚,這個非常實用。國內某知名化妝品牌網購的都會有一個包裝精美的紙袋,里面裝滿了各種贈品,有扎頭發用的小皮筋、化妝棉、臉撲、小鏡子等,這些小東西對于女生來說都是非常實用的,收到這樣的贈品之后都會感到欣喜,無形中增加對品牌的好感。

4、服裝類贈品

對于女裝,可采用的贈品為簡約的帶有店鋪logo的皮尺,可以讓客戶買衣服時提供更精準的提供三圍數據。這個簡簡單單的小贈品會讓客戶退換貨比例下降,對于多次購買的客戶,要用不同的贈品持續吸引。

5、3C數碼類贈品

對于3C數碼類目的手機配件,可以采用的贈品有保護膜、手機支架、手機膜、鼠標墊等。但是要在同行中做到人無我有,人有我精,還需要展現自己的獨特之處。比如,同行送的都是便宜的裸膜(膜沒有包裝),你就送質量好的精裝的,同時保護膜的外包裝上增加保護膜的二維碼,當客戶貼了保護膜之后感覺質量特別好的時候,便會回訪店鋪進行保護膜購買及新款手機殼復購。手機配件這個類目的贈品可以贈送手機鏈,在金屬扣上刻上店鋪的名稱。這樣,客戶在分享的產品時,他的朋友也可輕而易舉的找到你的店鋪。

其他贈品注意事項

1)贈品要么不送,要送就要送的高大上,你把沒價值的贈品送給客戶,很有可能會丟失更多的客戶。

2)贈品的發放需要配合CRM系統,新老客戶的贈品種類盡量不同。每次都送一樣的贈品,難免產生抵觸情緒。

3)贈品選擇需要實用、精美、符合大眾風格的產品,可隨身方便攜帶的產品最好。

4)在店鋪的醒目位置告知客戶,也可采取驚喜策略,當客戶收到包裹之后那種驚喜可想而已。

為了提升銷量,留住消費者,淘寶開店避免不了要送贈品,想要贈品送的有價值,那么就可以參考一下這個。

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