這幾天進(jìn)后臺(tái)看，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，競(jìng)店分析的層級(jí)那一個(gè)數(shù)據(jù)板塊竟然也要收費(fèi)了，300元/年。現(xiàn)在生意參謀已經(jīng)形成市場(chǎng)、數(shù)據(jù)作戰(zhàn)、來(lái)源分析包、裝修分析包這五大板塊的收費(fèi)體系，雖然現(xiàn)成的數(shù)據(jù)看起來(lái)很多，但是一些核心的數(shù)據(jù)依然要收費(fèi)，比如競(jìng)店分析，比如來(lái)源分析！
今天要跟大家分享的就是競(jìng)店分析里面店鋪層級(jí)的理解。店鋪層級(jí)從1層-7層，到7層也就意味著你的店鋪在整個(gè)品類中已經(jīng)算是頭部賣家中的一員了，也是比之前的數(shù)據(jù)魔方更加細(xì)分的數(shù)據(jù)排名更加的有畫面感。
以前的數(shù)據(jù)魔方里面也就前500名，會(huì)去后臺(tái)看看我今天第幾名。昨天第幾名，我又往前爬升了幾名。就像玩游戲心理學(xué)一樣，一個(gè)明確而簡(jiǎn)單的目標(biāo)、一個(gè)即時(shí)的反饋信息，會(huì)讓你一直沉浸在這場(chǎng)升級(jí)怪圈中。所以淘寶層級(jí)數(shù)據(jù)表示這款產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理必須是個(gè)人才。她讓我們小賣家也能明確的知道自己的位置，而且看清楚我們前進(jìn)一點(diǎn)需要的努力。讓大家有前進(jìn)的動(dòng)力。
那么層級(jí)對(duì)店鋪的影響有什么呢？我們看層級(jí)這個(gè)數(shù)據(jù)有什么參考意義呢？
層級(jí)1-7級(jí)，其實(shí)在淘寶系統(tǒng)里面早就有這個(gè)數(shù)據(jù)排名，一個(gè)品牌幾千幾萬(wàn)家店鋪，淘寶憑什么給人家發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)，沒(méi)給你發(fā)，淘寶參考的就是這套排名和層級(jí)?，F(xiàn)在只是把這個(gè)開放給賣家自己知道而已。所以層級(jí)代表一個(gè)店鋪所獲得的淘寶所給的扶持的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，代表著一個(gè)店鋪所在的位置和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。同樣一個(gè)客單、權(quán)重、收藏、加購(gòu)差不多的款，第四層級(jí)的每天可以獲得500左右自然搜索流量，那么第七層級(jí)也許每天可以獲得8000+以上流量。這就是層級(jí)決定的系統(tǒng)扶持。
那我們看層級(jí)數(shù)據(jù)有什么參考意義呢？第一就是我們可以明確的知道自己的定位，可以很明確的找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)（生意參謀有工具，但是要收錢）。然后相對(duì)應(yīng)的去狙擊，去突破，去升級(jí)到下一個(gè)層級(jí)。
第二呢，我們可以通過(guò)層級(jí)知道整個(gè)市場(chǎng)的體量，知道我們的店鋪權(quán)重和行業(yè)top的權(quán)重，分別去計(jì)算相近品類所獲取的自然搜索曝光/展現(xiàn)的差距。上面我講的第四層級(jí)和第七層級(jí)獲取的流量不一樣，核心就是展現(xiàn)不一樣，全國(guó)23個(gè)省市自治區(qū)全部搜索連衣裙，在第七層級(jí)的那款連衣裙出現(xiàn)在了19個(gè)省市自治區(qū)，你第四層級(jí)的那款才出現(xiàn)在6個(gè)省市自治區(qū)。那你的展現(xiàn)肯定少啦？這個(gè)就可以讓我們明確差距，同時(shí)可以預(yù)估出整個(gè)市場(chǎng)的自然曝光和流量，可以預(yù)估出銷量和曝光，從而制定直通車的策略。
那么層級(jí)如何去提升呢？很簡(jiǎn)單。就是銷售額！如果店鋪沒(méi)有爆款讓你去直通車鉆展，從而獲得高ROI，那么就只要補(bǔ)單咯，你說(shuō)補(bǔ)單風(fēng)險(xiǎn)大？那很簡(jiǎn)單，你可以上架幾款高客單的款式（不能太高，高于你客單200%以內(nèi)）從而刷刷的提高層級(jí)，因?yàn)榍叭齻€(gè)層級(jí)基本是新手期，淘寶給的扶持很不穩(wěn)定。或者說(shuō)可以忽略不計(jì)。
所以上第四層級(jí)是給淘寶系統(tǒng)一個(gè)最好的投名狀，告訴他快要邀請(qǐng)我吧，我準(zhǔn)備好上活動(dòng)啦！同時(shí)這時(shí)候去報(bào)名相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)審核通過(guò)概率相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)高一點(diǎn)！
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