在流量如金的時(shí)代，不會(huì)把握住流量，那么就遲早會(huì)被替換下去。對(duì)于店鋪而言，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是商家不得不重視的，會(huì)布局關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不僅能帶動(dòng)其他款，還可提高店鋪很多數(shù)據(jù)指標(biāo)。
首先講述關(guān)聯(lián)營(yíng)銷對(duì)店鋪的影響
1.好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷能夠增加店鋪訪問時(shí)長(zhǎng)，降低跳失率
2.好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高轉(zhuǎn)化率
3.好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高成交客單價(jià) 買家一次可以買更多！
上述這三點(diǎn)就足以讓我們做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的重要性，其實(shí)淘寶運(yùn)營(yíng)除了一些特殊技巧以外都是這些每個(gè)細(xì)節(jié)有沒有去做，有沒有去做好，每項(xiàng)都是在給店鋪經(jīng)營(yíng)加分。電商無全才，喜歡交流的掌柜可以和我交流，送爆款表及標(biāo)題優(yōu)化視頻教程。這里也是建議現(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)有困難和瓶頸的掌柜們，有時(shí)間也多去想一想，目前的情況下，自己類目還有那些可以去做，那些還可以做的更好的地方，也許就可以突破了！
其次講解如何布局關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
關(guān)聯(lián)的商品的推薦大致分為以下三種：同類推薦、 搭配推薦、熱銷推薦。
這三種應(yīng)該都比較好理解，不做過多解釋，那么詳情頁的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是不是越多越好，當(dāng)然不是，因?yàn)檫^多的范范關(guān)聯(lián)，一個(gè)看起來很亂，對(duì)買家的體驗(yàn)度也會(huì)很不好。所以需要我們精挑細(xì)選，越精準(zhǔn)越好，呈現(xiàn)給買家才會(huì)更愿意往下看。大家都知道詳情頁分為上，中，下，三個(gè)位置，不同的位置如何放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的呢，僅是個(gè)人建議：
1、上面的位置
放上面的目的就是分享爆款帶來的流量，所以建議需要放關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)的同類推薦，客單價(jià)差距不要太大的產(chǎn)品。
2、中間的位置
可以放置關(guān)聯(lián)度比較高，可以搭配到的產(chǎn)品。搭配推薦，比如女裝可搭配的鞋，帽，可以想一下好的文案結(jié)合，比如：忙了一年了，天涼了，對(duì)自己好一點(diǎn)，給自己的頭和腳更多的呵護(hù)之類的小文案。這里只是舉例，大家可以結(jié)合自己類目寫出更好的文案來！買家購(gòu)買你東西做決定，很多的時(shí)候可能就因?yàn)槟阋痪湓挘?/div>
3、下面的位置
意思是對(duì)以上可能都不太滿意的情況下，推薦店鋪內(nèi)的其他熱銷產(chǎn)品，總有一個(gè)產(chǎn)品是適合你的，在這里買就對(duì)了。這里起到的作用就是做一個(gè)銷售的閉環(huán)。
當(dāng)然了，無線端和PC端的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷布局是不同的，需要我們分別用心去對(duì)待。有很多掌柜也在做關(guān)聯(lián)銷售，為啥沒有改善，這里一個(gè)重要因素：關(guān)聯(lián)的前提是，必須是你的每個(gè)寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)功不錯(cuò)，賣點(diǎn)都被挖掘出來了，表述出來了，包裝起來了。還有就是對(duì)買家痛點(diǎn)把握較準(zhǔn)，有好的買家購(gòu)買說服度。否則建議不要浪費(fèi)時(shí)間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，意義不大！
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