備戰(zhàn)雙十一：解析手淘流量的優(yōu)化及獲取

雙十一是越來越近，近期淘寶為了雙十一可謂是大力的宣傳推廣，相信大家也都注意到了。而且你會發(fā)現(xiàn)這一段時(shí)間那些土豪商家也開始變得特別多，各種鉆展、直通車、淘客等活動也統(tǒng)統(tǒng)搞起來了，那雙十一就沒中小賣家什么事了？當(dāng)然不是。

可能最近很多商家都對一種流量很感興趣，那就是手淘首頁，為什么呢？第一，不要錢；第二，起量快！當(dāng)然，免費(fèi)是很誘人的！但是大部分商家在現(xiàn)階段都是稀里糊涂地靠著運(yùn)氣獲取，并不知道如何在這塊去進(jìn)行優(yōu)化。那么今天我們就來講一講手淘流量的優(yōu)化跟獲取！

首先，第一步要知道手淘首頁流量是啥？這里先來基礎(chǔ)掃盲下，手淘首頁流量其實(shí)就是我們手淘App客戶端最下方的“猜你喜歡”模塊的流量。

一、這些商品為什么會出現(xiàn)這邊？

相信對于千人千面大家都不陌生，這是淘寶系統(tǒng)的人性化升級，為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，它會根據(jù)顧客的購買喜好、購買習(xí)慣進(jìn)行標(biāo)簽化，從而根據(jù)這些標(biāo)簽去匹配與之最相符的寶貝進(jìn)行推薦。

二、哪些商品怎么才可以得到展現(xiàn)？

目前出現(xiàn)在這個(gè)位置有幾個(gè)方法：

① 使用直通車去進(jìn)行定向的投放，這個(gè)也是見效最快的方法，對于很多商家來說并不陌生。在“猜你喜歡”這塊，如果寶貝含有HOT標(biāo)簽?zāi)蔷褪鞘褂弥蓖ㄜ嚾ミM(jìn)行的定向投放，商家朋友們?nèi)绻胍カ@取的話，建議重新去新建一個(gè)計(jì)劃，不要跟其他計(jì)劃混淆在一起，這樣方便管理，可以通過設(shè)置溢價(jià)的方式去獲取到這塊流量。不過建議大家還是在做之前先把產(chǎn)品本身優(yōu)化好，因?yàn)?ldquo;猜你喜歡”這塊流量本身的轉(zhuǎn)化相對于搜索來說不是太高，所以一定要在做之前優(yōu)化好產(chǎn)品再去進(jìn)行投放。基本直通車燒個(gè)幾天，每天幾百個(gè)點(diǎn)擊，“猜你喜歡”的推薦流量就會出來了，不過確實(shí)是個(gè)燒錢的主，沒錢或者直通車技術(shù)不過硬的商家還是別想了，繞道吧~~

② 第二種方法是比較省錢的，就是讓系統(tǒng)自動來推薦你的商品，系統(tǒng)會推薦與買家近期訪問的寶貝風(fēng)格相似、產(chǎn)品屬性相似、價(jià)格區(qū)間段相似、人氣比較高的產(chǎn)品來進(jìn)行推薦。

接來下也就是我們的重點(diǎn)了，如何讓你的產(chǎn)品能更加容易地被抓取到呢？

首先就是選擇產(chǎn)品，說白了就是選擇有競爭力的產(chǎn)品。我們上面提過，系統(tǒng)會推薦“寶貝風(fēng)格相似、產(chǎn)品屬性相似、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段相似、人氣比較高”的產(chǎn)品，所以我們可以根據(jù)這些去找自己的主要競爭對手。切記，競爭對手產(chǎn)品一定要找準(zhǔn)，盡可能找跟自己店鋪客單價(jià)相似、寶貝屬性相符的產(chǎn)品，建議找2~3個(gè)去進(jìn)行訪問瀏覽就可以了。然后接下來就是測試你的店鋪哪些產(chǎn)品比較適合來優(yōu)化了，方法很簡單，大家可以打開“手淘>我的淘寶>足跡”

找到剛才訪問的競爭對手寶貝，然后在對應(yīng)的寶貝后面會有找相似的按鈕，可以點(diǎn)擊下

然后我們可以通過這種方法去做一個(gè)驗(yàn)證，驗(yàn)證下系統(tǒng)是否仍然繼續(xù)推薦我們剛才看到的自己店鋪的那款產(chǎn)品，如果還繼續(xù)出現(xiàn)，說明這款產(chǎn)品有很大的機(jī)會可以優(yōu)化到“猜你喜歡”區(qū)塊去。

選擇好了產(chǎn)品，接下來就是優(yōu)化數(shù)據(jù)了。那么，我們需要優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)？又該如何去優(yōu)化呢？

其實(shí)主要圍繞這幾個(gè)人氣數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、瀏覽量、收藏、加購、跳失率、回頭客。

首先是最關(guān)鍵的點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊一切都是空談！所以一張“神圖”或者一張高點(diǎn)擊率的圖片將會對人氣帶來很大幫助，最簡單的方法就是通過直通車測圖：在直通車?yán)锩婧唵伍_通一個(gè)計(jì)劃，4張測試圖放滿，用幾天時(shí)間測試下點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

接下來就是這個(gè)寶貝的瀏覽量、加購、收藏。對于這3個(gè)數(shù)據(jù)，有同學(xué)可能會說配合搜索來做？

沒錯(cuò)，因?yàn)樗阉鞅旧韼нM(jìn)來的流量是最精準(zhǔn)、也是最容易去控制的，但這里有幾個(gè)點(diǎn)需要大家注意下：

① 如果有訂購第三方軟件的同學(xué)，通過監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)能夠了解到競爭對手的引流關(guān)鍵詞是哪些，這些詞我們需要盡可能地去搜集，因?yàn)楦偁帉κ钟行Ч敲凑f明對于我們自己店鋪可能幫助也是很大的。

② 對關(guān)鍵詞去進(jìn)行一些篩選，主要篩選幾大項(xiàng)數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)、關(guān)鍵詞的競爭指數(shù)、首頁最低銷量是多少。

對于搜索指數(shù)，很多同學(xué)表示可能無法查詢，其實(shí)我們可以使用直通車的流量解析功能簡單查詢下

通過輸入想要查詢的關(guān)鍵詞，我們可以查看過去一周里面該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)跟競爭指數(shù)。

當(dāng)然這些數(shù)據(jù)僅僅供我們作為一個(gè)參考而已。對于關(guān)鍵詞首頁最低銷量，我們?yōu)槭裁葱枰ソy(tǒng)計(jì)？因?yàn)槟阋涝搶氊惾绻霐D進(jìn)首頁或前幾頁的話，需要的最低基礎(chǔ)銷量是多少，因此建議大家最好去做一個(gè)表格統(tǒng)計(jì)下。

③ 對于產(chǎn)品的上下架時(shí)間也要去做一個(gè)合理安排。上下架時(shí)間很多同學(xué)都不陌生，那怎樣才可以讓關(guān)鍵詞獲取到更多的流量？或者說讓關(guān)鍵詞能有更多的時(shí)間去獲取流量呢？這邊可以借用下一個(gè)小插件，很多同學(xué)都使用過。

通過這個(gè)小插件，相信很多同學(xué)都能夠快速看到該關(guān)鍵詞搜索頁的寶貝距離下架還有多長時(shí)間。舉個(gè)例子，如果說你希望產(chǎn)品能夠獲取到更長時(shí)間的流量，就需要去看一下這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁面下大部分店鋪的寶貝下架時(shí)間長短。什么意思呢？大家都知道寶貝越靠近下架時(shí)間排名越靠前，但如果一個(gè)寶貝距離下架時(shí)間還有5天就可以排名到前面，說明這個(gè)詞做起來的話可能獲取的流量時(shí)間會更長。當(dāng)然這不絕對，僅僅作為一個(gè)參考。

④ 做產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量。上面提到我們需要去看一下關(guān)鍵詞首頁最低的銷量是多少，然后我們需要想辦法把自己的寶貝也做到這個(gè)銷量。至于如何去提高銷量，相信很多同學(xué)都有很多方法，這里也不做過多解釋了。

上面這些基礎(chǔ)都做好以后，接下來就是人氣的提升了，這里主要指提升我們的加購、收藏、跳失率、回頭客比例等，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)都是可以通過生意參謀監(jiān)測到的。這里建議大家做好表格，每天做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)搜集，以便進(jìn)行監(jiān)測。

需要提醒一點(diǎn)，數(shù)據(jù)不是說量大就可以，重要的是我們應(yīng)該去研究數(shù)據(jù)的提升。

我一直跟身邊的朋友舉例：如果你的產(chǎn)品一個(gè)月銷量是1000，你認(rèn)為是多還是少？結(jié)果每個(gè)朋友給出的答案都不一樣，有人認(rèn)為多，有人認(rèn)為少，因?yàn)槊總€(gè)人的類目不一樣。對于熱門類目而言，一個(gè)月銷量一萬可能都不是特別多；但對于冷門類目而言，1000的銷量就很恐怖了，所以系統(tǒng)無法給出一個(gè)量的統(tǒng)一界限，但是可以通過數(shù)據(jù)增長來判斷你店鋪的潛力。如果你的數(shù)據(jù)漲幅比較明顯，哪怕每天的銷售額、訪客不是很多，系統(tǒng)也愿意給你排到比較好的位置，因?yàn)檎J(rèn)可你的產(chǎn)品有潛力，愿意扶持你，所以這邊需要特別注意數(shù)據(jù)的良性增長。

那么，這些準(zhǔn)備做好了就一定可以獲取到“猜你喜歡”的流量么？這邊只能說不一定，而且就算獲取到了也未必長久？原因很簡單，如果你的坑位產(chǎn)出不高、成交太少的話，系統(tǒng)分配給你的流量就白白浪費(fèi)掉了，所以最后關(guān)鍵的一步就是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

一般情況下，店鋪開始出現(xiàn)手淘首頁流量的時(shí)候，說明系統(tǒng)開始分配一些千人千面的流量了。這個(gè)時(shí)候我會去加大寶貝的促銷力度，打折促銷、包郵、贈品等活動搞起來！這樣高坑位產(chǎn)出的前提下，手淘首頁的流量才可以獲取得更久，更多。