淘寶賣家不得不看的提升點擊率思路

想打爆店鋪流量，那么就要做好點擊率的飆升，今天這里為各位帶來關于提升點擊率的思路，主要講的是你如何指揮比你牛逼的美工，因為只有運營提高自己的思維格局，才能真正的去駕馭好你的團隊。

這里，我們只剖析你該如何理解美工的工作并指導他們：

1.美工不為點擊率負責，也不為轉化率負責，因為他們不是做營銷的，你必須告訴他們你明確的營銷點是什么，他們要做的事情就是幫助你把營銷點進行突出放大而已，具體這個營銷點能不能帶來點擊率和轉化率是運營策劃的問題；

2.運營人員不是產品經理，對于運營來說所有的產品都是標品，組成產品的是N多的屬性，有功能型屬性（如：祛痘、防曬），有情感型屬性（如：民國風、森女），用戶買產品其實買的是解決他問題的屬性，運營必須分析出來用戶究竟想買哪一個屬性，這就是營銷點；

3.幾乎所有爆款的營銷點都是類似甚至相同的，因為只要是大部分用戶喜歡的屬性，就一定是熱銷的，只有熱銷才會有爆款的存在，所以熱銷的產品基本都是同質化的，大家都從一個獨木橋上面擠過去，運營必須要找到更極致的“擠法”；

4.所有用戶都只購買他認為“更值”的東西，這里面要舉幾個小例子：

A.比如：用戶想買吸塵器，一個18000轉大吸力的，一個是3000轉大吸力的，其它都一樣用戶肯定優先選擇18000轉，因為他覺得18000轉更吊，多花點錢也行，但用戶會忽略掉其實3000轉完全夠用。

B.比如：用戶想買羽絨服，一個是12公分的長毛領“大毛領羽絨服”，一個是8公分的短毛領“大毛領羽絨服”，營銷點同樣都是“大毛領羽絨服”，你覺得用戶會買哪一個？肯定是前者，因為覺得那會更暖和，放屁，暖和不暖和主要看羽絨……你就知道什么叫消費者了。

C.再比如：用戶想買掃地機，一臺科技感非常強烈也非常的炫，另外一臺普通掃地機，用戶會買那一臺，還是前者，其實兩臺掃地機功能和外觀完全一樣，只是圖片處理的有差別而已，用戶買的是什么，是科技、是炫……這就是小狗電器為什么會崛起的原因，不信你去買一臺……

5.再深度剖析一下，點擊也好、購買也好，都在于那臨門一腳，運營要做的工作就是站在那個合適的位置，點亮你那可愛的寶貝，給他增強臨門一腳的力量和角度。要讓他“更”起來，我比A更亮，比B更女人范，比C更暖和，比D更大吸力，比E更防曬、比F更森女范、比G更純……

再解釋一下，你的核心關鍵詞是市場，點擊率最高的二級詞里面的屬性詞就是那個“更”字的核心點、就是賣點、就是營銷點、就是用戶認為更值的點、就是點擊率高的直接決定因素，其他都是注解……不管你用的是好美工，還是爛美工，還是你自己用那不熟練的PS堆砌，只要能把這個“點”明確，就是合格的，很多圖片做的很難看依然高點擊率，核心就是抓住了那個“更”字后面的“點”。