如何玩轉定向手淘的投放?

直通車的老版定向，在我們的觀點中，其展現高，點擊率低，成交也有偶然；而面對新版定向中的不同展示位，特別是定向中的手機淘寶的展示位置，如圖1，這兩個展位可以為店鋪中寶貝定向精準的人群，并促進寶貝的成交，因此對于現在是手機占主流的現象，定向的手淘也是重要的引流途徑；

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圖1

面對定向中的手機淘寶展示位置，怎么樣才能取得較好的效果呢，讓定向的點擊率上升到1以上，打破點擊率低于1的束縛，并獲得較好的轉化；現在就來講解如何玩轉寶貝的定向手淘；

1.對于預算充足的計劃，可以單獨建立個計劃進行投放，對賬戶進行分析，判斷賬戶的主要成交來源，并分析該寶貝是否合適開啟定向的智能投放；

2.對于定向的手淘投放，最重要的是圖片的投放，該展示位置的圖片有一定要求，請查看以下鏈接：

（https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=6991504）

3.圖片通過之后，就考慮是否要對pc端和無線展示位置進行溢價，有兩種形式，一種是都進行溢價，一種是單獨對移動端進行溢價；

4.展示位置設置好之后，就要對定向的購物人群進行投放設置了；接下來以下自行車賬戶為例進行講解。

根據對寶貝和店鋪分析，該寶貝具有一定的潛力，而其成交是集中在移動端的，因此為了對寶貝定向的手淘進行單獨測試，寶貝的定向智能投放就是選擇暫停，同時其pc端的展示位置沒有進行溢價，而是單獨對手淘進行溢價，并一開始直接設置到100%，后期再根據轉化的情況進行逐步加大；

經過一段時間的測試，可以圖3可以看出，pc端的展示位雖然沒有溢價，但仍是有流量方面的進來，而且展現方面也是偏高點擊率較低，但因為pc端的展示位置無法關閉，因此只能采取未溢價的狀態來投放；

而移動端的展示位置，可以說是取得了不錯的效果，其點擊率達到了3和12以上，而轉化和成交都是較好的，并彌補了pc端的缺陷；

而關于寶貝的購物人群投放，也有一定的技巧，對于流量不足的寶貝，可以開啟訪客定向來進行引流，而流量充足的寶貝，寶貝的訪客定向可以根據實際情況進行投放，同時根據定向所推薦的購物人群和寶貝的實際情況， 選擇相對應的定向人群進行投放，選擇了精準的人群之后，這樣才能為寶貝引進更精準的定向流量；

總結

要進行定向手淘的投放，重要的一點是要按照要求選擇好圖片進行投放，寶貝的圖片通過之后，就對手淘溢價進行設置，一開始可以設置到100%，后期再根據轉化進行調整；定向手淘的溢價設置好之后，就要對相應的定向人群進行投放，如果沒有選擇定向的購物人群和智能投放的話，定向的手淘即使通過，也沒有流量進來，因此要根據情況選擇好定向的人群，而定向的智能投放根據實際情況進行選擇。